农化行业兴起易货贸易之风

西伯利亚农民Alexei Maslov有足够的粮食，但是没有足够的现金去购买明年要用的除草剂。用传统的易货贸易解决这个问题是一个两全其美的办法。

“我们这儿一半的筒仓还仍然满装着去年的粮食，因此几乎没有空间去装今年的新粮食。如果去年的粮食有了着落，那就能解决一部分问题。”这位 56岁的农民说。

 

瑞士先正达、德国拜耳以及巴斯夫正越来越多地使用易货贸易这种古老的交易手段，也就是接受作物代替现金。他们曾经在南美洲使用过这种策略，防范信贷危机情况下的支付风险，他们正在考虑在东欧也采取同样的办法。

 

先正达的发言人Medard Schoenmaeckers 说：“对于所有人来讲，这都是一个非常有趣的方法，做生意的同时还能减少风险。易货贸易在拉美很好用，现在我们正在考虑，是否在其他新兴市场也采用这种方法，这些新兴市场的资产虽然在不断增加，但并非都是可用的流动资金。”

世界最大的化工公司巴斯夫也正在扩大它在巴西的“非现金”贸易。拜耳的农业部门还专门派出了经过易货贸易培训的销售人员。先正达在巴西的生意35%都是采用易货贸易的方法，拜耳作物科学也达到10%。

缺钱的农民

 

“如果能用粮食换取农药那真是太好了。” Maslov在7月2日的电话采访中表示。“春天，农民是最缺钱的，而现在合同一签，农药就会准时送到我们手中。”

 

Schoenmaeckers说：“Syngenta公司不会储存这些粮食，我们与农民们达成协议，将他们支付的粮食在期货市场上卖出。”

伦敦Cazenove的分析家 Karan Khemani 认为就像在南美洲一样，先正达在东欧使用易货贸易也将拥有“先发优势”。易货贸易已经成为一种竞争优势，而先正达正在利用这种优势赢得市场份额。

 

 

 

比起巴西和阿根廷，俄罗斯当地公司正在进行的易货贸易规模较小。巴西第二大种子公司的销售经理Francisco Jose Soares Neto透漏，Bom Futuro用公司40%的大豆种子换取大豆。易货交易比现金交易高出35%，这在一定程度上反映出价格波动的风险。

 

“我们愿意和先正达这样拥有种子和农用化学品的公司进行易货贸易。”在俄罗斯拥有317,000公顷的Black Earth Farming公司的首席财务总监Michael Shneyderman在接受采访时说。“这样可以确保货物以固定价格出售，使生产商有更多的流动资金，当然也就有了更多的机会。”俄罗斯的期货交易刚发展不久，但是一旦需要，这种贸易形势会快速发展。Black Earth Farming公司预期，今年其公司谷物和油籽的产量将达到688,445吨。但是到目前为止，不管是Syngenta还是其他农化公司都还没有与该公司合作。

 

在苏联解体前后那段时间，易货贸易曾盛极一时。如今，俄罗斯是世界第二大小麦出口国，乌克兰和哈萨克斯坦排名第五和第六。俄罗斯采用集约农业的模式用10%的耕地种植谷物，利用现代农业技术创造了双倍的产量。先正达作物保护部门的运营总监John Atkin在上个月的一个采访中说。

 

Syngenta公司在俄罗斯的业务在过去五年里翻了三倍，Atkin说。根据Cazenove’s Khemani的数据，先正达在全球拥有百分之二十作物保护市场，其次是Leverkusen和德国拜耳公司（19.7%），每年全球市场总值达到460亿美元。而难以从农民那里得到付款的现状促使了易货贸易的兴起。

巴西农民

 

巴斯夫的发言人Elise Kissling说：“巴西农民更怕货币波动，因为他们粮食的出口量非常大，再加上当地的金融体系并不发达。”

 

2006年，巴西恶劣的天气，商品价格的下跌加上雷亚尔（巴西货币）的增殖，使得巴西农民和他们的供应商遭受了重创。也就是在那个时候，巴斯夫加大了在巴西进行易货贸易的力度。“在巴西取得的成功使我们考虑进一步在其他地区，比如东欧开展这种新的贸易形式。”Elise Kissling补充道。

 

 

和那些正在考虑或已经在进行小规模易货贸易的公司相比，也有一些公司表示他们没有必要进行易货贸易。

 

欧洲最大的钾肥生产商K+S AG的发言人Ulrich Goebel称，他们把产品卖给商家，而不是直接卖给农民，所以他们不用进行易货贸易。

世界第二大种子生产商杜邦公司的发言人Pat Arthur则简单地表示，他们会在南美做一些小的易货贸易，但是也仅仅是很小规模的。陶氏益农公司也表示他们没有进行易货贸易。

Zuercher Kantonalbank的分析师说：“做种子生意的商家并不会受到必须要做易货贸易的压力，因为农民可以迟些时候买农药，但却不能延误种子的购买。”

 

“自从爆发金融危机，俄罗斯农民贷款的机会有限，所以他们现在只能买最便宜的农药。”Alexei Maslov说。“杂草长势正旺，只有用粮食换取农药，我们才能用得起好的除草剂。”



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