客户为尊 品行天下 革新聚力 谋驭未来 ——从拉美区域的市场布局一窥利民股份（集团）全球策略

筚路蓝缕 初心仍炽

1991年成立至今，利民股份（集团）已发展成为集农药（兽药）原料药及制剂的研发、生产和销售于一体的现代化企业集团，是国家定点农药制造骨干企业、位居中国农药行业销售额排行榜第20名。集团现有员工5000余人及5大生产基地，原药生产能力超过11.21万吨/年、制剂生产能力11.44万吨/年，拥有15个子公司、2个参股公司。

公司旗下五家生产型子公司均为高新技术企业与国家级或省级绿色工厂，目前，在江苏省与河北省建有两个博士后工作站，同时，拥有南京OECD GLP、CNAS实验室以及五大研发平台，具备新药开发、原药合成、化学工程与工艺、生物工程、制剂开发、分析检测、生物测试等完善的农药、兽药技术研发体系。截至2023年6月30日，公司累计取得专利授权244项，其中发明专利117项。同时，公司积极推进″产学研″合作，先后与多家科研院所及高校建立战略合作关系，保证技术和产品的先进性与前瞻性，打造多品种及低成本的核心竞争力。

公司是国内重点农药生产企业之一，是国家知识产权示范企业、中国农药发展与应用协会副会长单位及中国农药工业协会副会长单位。公司4个原药产品通过欧盟原药等同性认定，经发布成为 FAO 标准，主持或参加了18个原药与制剂产品的国家标准制定以及26个原药与制剂产品行业标准制定。子公司威远药业是国内集研发、生产、销售于一体的原料药、制剂和饲料添加剂大型兽药GMP企业，是中国兽用原料药十强企业，也是中国兽药协会、中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会等专业行业协会的重要参与企业。

 利民积极践行社会责任，为AAA级信用企业。其杀虫剂品牌″金蓝锐″荣获2022年全国植保市场杀虫剂畅销品牌产品，″利民″商标也被当地政府认定为重点培育和发展的国际知名品牌。利民集团两家子公司利民化学和威远生化均获得中国石化行业协会及当地政府肯定，在技术创新、产品质量和环保等方面授予各项赞誉。

集团在进一步增强农化领域实力的同时，也在积极开辟新赛道，注册成立卓邦新能源科技有限公司，开启锂电新能源领域的探索之旅。成立建设项目组，进一步加快环评、安评、能评及工程设计等各项工作。目前，已得到百克级产品，产品质量经第三方实验室验证，含量和杂质指标均达到行业先进水平。

2023年，集团变革深入推进，组织架构进一步完善，管理职能脱虚向实，紧紧围绕″一个利民″的品牌建设思想，″一批精品″的产品规划策略，″一群战略伙伴″的渠道建设构想，市场营销整合顺利收官，统一品牌，统一市场规划，统一市场服务，形成一个全新的品牌架构，一种崭新的发展模型，进一步合理配置资源，释放聚合效能，为行业呈现一个变革创新、日益进取的利民股份（集团）。

利民集团厂区

逐鹿拉美 多点开花

集团农药产品覆盖农药杀菌剂、杀虫剂及除草剂三大品类，得益于丰富的产品线，使得集团在拉美市场竞争中形成多点开花的优势。

集团拳头产品代森锰锌，因其在抗性治理上的优秀表现至今长盛不衰，目前利民股份（集团）年产能为45000吨，中国最大，世界前列。2019年，利民股份（集团）在巴西授权客户登记的代森锰锌单剂顺利获批，销量稳步提升，为了以更丰富的产品服务客户，利民股份（集团）开展自产重点产品的自主登记，开创新的销售模式，为客户提供更为多元化的合作模式。

集团重点产品阿维菌素是微生物发酵类的农用抗生素，具有触杀、胃毒活性，可作为杀虫剂、杀螨剂、杀线虫剂、杀软体动物剂。2012年，利民股份（集团）牵头成立巴西阿维菌素登记任务小组，于2014年取得该产品登记，10年来持续为巴西市场供应高品质的原药产品。

集团重点产品甲氨基阿维菌素苯甲酸盐是阿维菌素的衍生产品，具有更好的稳定性，在拉美区域主要用于棉花、水稻、玉米、大豆等多种作物上的鳞翅目害虫的防控。针对拉美市场特点，利民股份（集团）与客户共同开发出高含量单剂及多款复配制剂，这些特色产品上市后均得到良好的反馈。

集团重点产品三乙膦酸铝具有持效期长、内吸性好的特点，能够在植物体内上下传导，施用后在植物体内几乎无残留。在拉美区域，主要用于菠萝心腐病、牛油果病害的防治，取得了不俗的销售业绩。

集团特色产品嘧霉胺有内吸活性，可用于熏蒸，兼具保护和治疗作用，为传统农药中防治灰霉病活性较高的杀菌剂，主要用于水果装箱前防腐、玫瑰灰霉病以及香蕉病害的防治，利民股份（集团）正在加大该产品的制剂研发，以满足不同国家的个性化需求。

利民股份（集团）在拉美区域深耕多年，拥有稳固的客户群体，销售额持续增长。未来集团布局的重点，将围绕多杀霉素、环磺酮、螺虫乙酯、氟吡菌酰胺等已工业化和即将工业化的核心产品展开，其中97%环磺酮原药已获批登记并实现工艺稳定，达到500吨/年生产条件，10000吨精草铵膦项目取得投资项目备案证，全面启动建设。集团将持续开展授权登记和自主登记，巩固传统生物发酵技术的核心竞争力，完善产品线，与拉美客户形成长久稳固的合作模式。

利民集团智能车间及仓库

以终为始 共赢辉煌

利民股份（集团）的成立，进一步整合和优化资源，拥有丰富的杀虫剂、杀菌剂、除草剂三大类农药产品，能够为客户提供整套作物解决方案，将持续以客户本地市场的个性化需求为出发点，以稳定高品质的产品为基础，以雄厚的研发能力为依托，不断提供极具市场竞争力的产品！以流量产品带动小众产品，以新产品带动传统产品，以定制化产品带动常规产品，形成产品组合优势，未来将不断为全球农业的健康发展贡献来自中国的绵薄之力！

感恩来时路，整装再出发，坚持变革创新，明晰战略定位，集团将围绕构建完善生物合成、绿色化学合成、新能源电池电解质技术与产品协同发展的″三轴联动″产业新格局，为后续发展锚定了方向，利民股份（集团）正朝着″成为全球领先的植物保护和动物保健服务商″愿景进发，在变革创新中行稳致远！

本文英文版请点击：Prioritizing customers, inspiring innovation and shaping the future with excellent products — Exploring Limin’s global strategy through its Latin American market footprints

本文西语版请点击：Priorizar a los clientes, inspirar la innovación y dar forma al futuro con productos excelentes — Explorando la estrategia global de Limin a través de su presencia en el mercado latinoamericano

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本文首刊于AgroPages世界农化网最新出版的″2023市场纵览″杂志。

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