众多农药企业″专的不够、精的不深、特的不优、新的不亮″，如何突破？

世界农化网中文网报道：10月24日，中国石油和化学工业联合会副会长李彬于第二十三届全国农药交流会主题大会（扬农论坛）上发表讲话表示，农药企业要防投资扩产冲动，坚持有所不为，才能考虑有所为，才能突出自身的特点，走好自己的发展道路。

相关发言内容如下：

2023年对于石化行业和农药行业来讲，都是跌宕起伏和极不平凡的一年。虽然随着疫情的好转，全球产能逐步恢复，但化工品市场需求却出现了急剧下滑的局面。从有关部门报告的数据看，1-8月全行业收入同比下降3.6%；其中化工行业收入同比下降5.9%；农药行业收入同比下降20.8%。1-8月全行业利润总额同比下降34.4%；其中化工行业利润总额同比下降49.4%；农药行业总额利润同比下降64.4%。

中国是世界农药生产第一大国，为世界粮食稳产做出了贡献，但经营情况经常出现这样周期性的波动，除了客观原因，我分析还有下述我们行业内部原因：

一是战略定位还不够精准。当前我们行业正处在转型发展的重要时期，产业转型的要求不仅迫切，而且产业转型的空间巨大。虽然不少企业都在追求高端化发展、差异化发展，寻求单项冠军和专精特新的方向，但从绝大多数企业的产业结构现状来看，低端产品、同类产品拥挤的现象比比皆是，还没有从根本上走出低端过剩、高端不足的发展弊端。相当多的企业现状是″专的不够、精的不深、特的不优、新的不亮″，企业的战略定位还不够精准，还有很大的差距。企业的战略定位一定要聚焦，一定要符合未来市场发展的方向，果断放弃没有未来的业务，夯实企业竞争优势的立足点，努力打造强大到让竞争对手望而却步的相对优势和绝对优势。现有的产品，都要力争做到细分行业的第一或者第二，要想脱离低端市场的竞争，你就必须建立相对和绝对的优势，开创快人一步、高人一筹的蓝海市场。

二是创新能力还不够突出。企业的创新不仅要依靠自己，还要依靠外部的联合，创新能力要靠战略组织。在战略定位明确的前提下，紧紧围绕企业业务的深层逻辑做文章。对于传统的市场，努力寻找与固有有竞争力伙伴的协同关系；要与那些已经站稳脚跟的竞争对手建立协同合作关系,要依靠合作提升自己的创新能力;对于全新的市场，要组建充满热情、勇于开拓的生力军，要大胆选择能够承担特殊使命的″特种兵″。许多企业的创新失败，关键是没有找到这种创新的人才。现在我们不少企业是你会的我也会，你不会的我也不会，差异化的关键还是在创新能力上。提高企业的市场竞争能力，必须要依靠创新。提升企业的核心竞争力，是企业未来走可持续、高质量发展之路的关键核心。

三是市场服务还不够到位。未来市场的竞争，很大程度集中在市场服务上，目前我们不少企业的市场服务，还局限在产品销售服务上，还没有超前服务的意识，还没有为用户提供一揽子服务的能力。为了市场的未来，为了企业的明天，我们必须要把市场服务摆在企业的战略位置上，服务是很难分出世界第一和第二的，但我们一定要相信，用户对每一个企业的服务都是有评价的，没有最好，只有更好，用服务提升市场的竞争力，这就是我们不断提升服务水平的标准。

四是治理方式还不够规范。企业治理是一门专业性很强、组织要求极高的工作。在我们行业众多的企业中，还有相当一部分企业经营不够规范，现代治理水平亟待提高；还有一些企业存在产权结构不清晰，合规意识不强，内控机制不健全，缺少科学、合理、可操作性的规章制度，与现代企业治理要求相距甚远；有些民营企业仍然采用家族式管理模式。组织管理结构不明确，关键岗位不是因事设人，而是因人设事，擅长的人干不了擅长的事；有些企业热衷于铺摊子、上规模，盲目多元扩张，缺乏监督约束机制和奖惩激励机制，导致投资失误、负债过高、经营困难，甚至存在不合法行为。这种企业治理方式和企业管理模式造成了不少企业出现发展不可持续、效益不能长久、发展困难重重的局面。

根据上述形势分析，针对农药行业下一步工作，提出几点建议，供大家在工作中参考：

一、农药行业要准确把握今年7月24日中央政治局专题会议精神，继续坚持稳中求进的总基调。″稳″的重点要放在稳运行、保增长上；″进″的重点要放在调结构和高质量发展上。

二、大力开拓市场，这是2023年乃至今后很长一个历史时期，整个农药行业稳中求进的头等大事。中国现在虽然是农药产量第一大国，但远不是品牌第一大国，我们大多数企业在国际市场上充其量是一个原药或大包装供应商的角色，我们的经营工作还有很大的提升空间。

三、越是在行业不景气的情况下，越要加大对供应链风险的防控。第一，要与上下游企业形成战略合作伙伴关系，建立长期的战略合作伙伴关系，首先要求供应链的成员加强互相信任。第二，应该加强成员间信息的交流与共享。第三，建立正式的合作机制，优化决策过程，供应链企业之间应该通过相互之间的信息交流和沟通来消除信息扭曲，从而降低不确定性、降低风险。

四、要防投资扩产冲动。农药行业近些年来，由于一些新的厂家的涌入和大家在搬迁、退城入园过程中膨胀的扩产计划，使得我国的农药产能大大增加。一个稍微好一点的品种有几十个、几百个登记的情况并不鲜见。如何做好行业自律，切实做到合理发展，这是摆在所有企业面前的课题。要坚持有所不为，才能考虑有所为，才能突出自身的特点，走好自己的发展道路。

五、防资金占用过高。农药行业历史上就有赊销的传统，行业不景气期更容易出现库存高、应收高、利润低的″两高一低″现象。为了避免此类现象的出现，我们既要分析库存和产成品资金的构成，也要分析应收账款的账龄，然后研究制定″压库存、降应收、提效益″的具体方案，严控库存和产成品资金占用过大、尤其是应收账期过长的风险，把库存和产成品量控制在合理区间，把应收账款风险降到最低，持续改善资金占用、不断提升资金的周转和效率，不断改善企业的运营质量和效益。

六、坚持行稳致远。改革开放初期，邓小平同志提出″发展才是硬道理″，那是因为当时我们国家不管生活物资还是生产物资都极度全面匮乏。但经过40多年的发展，我们很多行业，包括石化行业，除部分高端产品外，都已进入全面产能过剩阶段，甚至是严重过剩阶段；宏观经济已经进入″伴险增长″通道（经济学家语）。所以，我们现在倡导的是统筹发展和安全发展。实际上农药行业也进入了″伴险增长″通道;企业要防止由″伴险″演变为″出险″，因为一旦″出险″并无保险机构为你买单。只有在″伴险增长″通道中安全长跑，才有可能行稳致远。

七、防安全生产隐患。自开展″安全提升行动″以来，广大石化企业更加重视安全生产，通过安全隐患排查和整改，全行业和各企业的本质安全及绿色发展水平得到不断提升。但我们农药行业近几年发生的几起重大安全事故，我们大家都应该记忆犹新。这些事故的发生，暴露出的共性问题主要还是安全意识需要增强、安全管理需要强化。科学和技术的进步，使得石化企业和化工生产过程实现本质安全是可能的。首先是全员安全意识的提高，企业内真正形成人人重视安全、人人为安全负责的浓厚氛围和责任意识，每一位员工要发自内心的″我要安全″、而不是″要我安全″，只要每一位员工都做到了安全工作″时时不松懈、处处不麻痹″就会避免很多事故的发生。

同志们，在异常复杂的国际环境和不确定性因素陡增的挑战面前，农药行业和石化行业一样，过去两年里取得了远超预期的不易成绩，为实现稳中求进的总目标奠定了坚实的基础。但今年出现了新的情况和新的矛盾，不过只要我们勇于面对挑战、不惧困难、共克时艰，只要我们沉着冷静、保持战略定力、坚定地做好自己的事，相信农药行业一定能够渡过这个困难周期，迎来更加灿烂的美好明天！