中国启示 | 富美实： 洞察拉美生物制品布局、应用场景、监管与发展机遇&挑战

编者按：拉丁美洲生物制品市场是农业投入品行业发展最快的市场之一。巴西作为这一地区最大的生物制品市场，已有500多种生物制品获得登记。

拉丁美洲的农民正在积极寻求病虫害防治、养分补充和土壤健康改良方面的生物解决方案。此外，拉美各国政府也在实施激励计划和监管改革，以鼓励在农业中采用生物投入品。这些举措为农民提供了宝贵的支持和激励，促进了农业生物制品市场的增长和接受程度。

拉丁美洲巨大的发展潜力受到全球所有生物制品制造商和分销商的关注，他们正在加快与生物制品有关的新技术、新产品和新应用的业务布局。

为此，AgroPages世界农化网近期邀请了该领域的一些主要参与者，就拉美生物制品市场的市场格局，生物制品的布局、应用、监管、机遇和挑战，以及在拉美推出新生物制品的计划等问题分享各自的观点。本文中，富美实全球植物健康副总裁Bénédicte Flambard分享了她的观点。

Bénédicte Flambard

富美实全球植物健康副总裁

能否谈一下拉丁美洲生物制品市场的格局吗？该地区生物制品发展的驱动力、面临的挑战和未来的发展趋势是什么？

Bénédicte Flambard：拉丁美洲生物制品市场是全球增速最快的市场之一，2021年的市值约为14亿美元，未来十年的复合年增长率（CAGR）有望达到11%。根据《2022年全球农用生物制品市场分析报告》，拉美地区仅次于亚太地区，位居第二。

巴西是拉丁美洲最大的生物制品市场，市场规模近8.5亿美元。自第一个生物杀线虫剂产品上市以来，巴西在过去十年中一直占据世界主导地位，如今这一细分市场已占巴西生物制品市场总额的30%以上。在拉丁美洲，农场生产已成为一种趋势，尤其是在巴西，这种方式已占到全国生物制品市场的15%以上。

拉美市场的特点是大量采用生物制品，特别是生物刺激素，在行栽作物中的比例达到30%，在水果和蔬菜中的比例高达60%。甘蔗、玉米、大豆和棉花等行栽作物是巴西和阿根廷的主要市场。相比之下，生物制品在墨西哥、智利和秘鲁主要用于水果和蔬菜作物。

监管是该地区生物制品发展的驱动力。法规对合成农药使用和食品中农药残留的限制促进了拉丁美洲的农民对生物制品的使用。另一个主要的市场驱动因素是许多拉美国家对生物制品有利的监管环境。因此，过去二十年呈现出一幅充满活力的竞争格局，外国企业迅速进入市场。对当地生物企业的收购和对新的初创企业的资助进一步对市场产生了积极影响。

充满活力的生态系统促进了经认证的新技术的推出，并有助于消除生物制品质量不达标的负面影响。由此，人们对生物制品性能的信心正在稳步增强。这表现在种植者越来越多地采用生物制品与合成化学品的复配产品，在传统产品和生物制品之间交替使用。

能否谈谈拉丁美洲的生物制品监管情况吗？这些法规对贵公司的业务有何影响？

Bénédicte Flambard：拉丁美洲的登记程序因国家而异，因此需要充分了解相关国家的监管架构并拥有专业知识。

相比而言，巴西具有最有利的监管环境，审批过程所需时间明显比其他国家短。因此，巴西生物制品市场吸引了众多企业，这才有了多样化的技术组合。相比之下，阿根廷则根据传统农药的监管要求和时间表来审批生物制品，即便符合数据豁免要求。墨西哥和智利正在制定关于水果和蔬菜种植区的新法规，其中对生物制品的授权提出了相应的数据要求。然而，为了生物制品能快速上市，评估时间表仍需改进。

巴西良好的监管环境使其成为富美实推出生物制品新技术和产品概念的模范市场，在推向全球之前先行在此开展定位试验。富美实于2014年在巴西推出了首款生物杀线虫剂，为2017年推出用于沟施的Quartzo^®生物杀线虫剂和用于种子处理的Presence^®生物杀线虫剂铺平了道路。这对在美国推出两款新的生物杀菌剂/生物杀线虫剂产品产生了影响，它们分别是用于沟施的Zironar™生物杀菌剂/生物杀线虫剂和用于种子处理的Avodigen^®生物杀菌剂/生物杀线虫剂。

此外，监管环境为建立专为拉美市场量身定制的田间研究和产品开发项目创造了机会，而这些研究和项目又可作为世界其他地区的知识平台，例如目前富美实在巴西和墨西哥开展的信息素项目。这两个项目将生成性能数据，以便将交配干扰信息素整合到含化学合成品的有害生物综合防治方案和精准农业中。

最后，巴西有利的生态系统使 富美实能够通过资本化和投资于拉丁美洲的多个私营和公共合作伙伴来促进创新和知识交流，这些合作伙伴包括大学项目以及公共和私营研究机构，如巴西国家农业研究公司（Embrapa）、隆德里纳州立大学（UEL）、圣保罗州立大学（Unesp）、坎皮纳斯农艺研究所（IAC）等。

能否介绍一下贵公司的生物制品及其特色，以及在拉丁美洲的应用情况？能否分享一些生物制品生产和配制的新方法？

Bénédicte Flambard：富美实在拉丁美洲的生物制品产品组合在行栽作物领域非常强大。富美实的主要市场是巴西，也是该国甘蔗生物杀线虫剂领域的领导者。2019年，富美实携Alicerce™生物肥料进入哥伦比亚，目前，公司产品已覆盖哥伦比亚全国。

在巴西，屡获殊荣的Quartzo^®生物杀线虫剂已成为质量和性能的标杆。Quartzo^®与Seed+™生物刺激素一起作为Gennesis方案的一部分使用。Gennesis方案结合了生物制品和化学合成品，用以保护甘蔗免受病虫害侵害。田间结果显示，甘蔗增产超过10%。目前，富美实又在巴西推出大豆Gennesis方案，其中包括Presence^® Full生物杀线虫剂、Ataplan^®生物杀菌剂、Seed+CoMo™生物刺激素和Premio^®杀虫剂。Gennesis方案是富美实坚持不懈地开发适用于作物综合管理的配方和技术的绝佳范例。

在墨西哥，富美实在水果和蔬菜领域拥有强大的生物刺激素产品组合，代表产品包括Auxigro™ Stymulus^® Maxx和RhizoMagic™。生物农药产品组合基于芽孢杆菌技术，如Astuto^®生物杀虫剂和 Fungifree™ AB生物杀菌剂，以及包括Reliant^®生物杀真菌剂/杀细菌剂在内的植物提取物。

富美实拥有积极的开发管道，计划最早于明年推出新产品。

农民/种植者使用生物制品需要注意哪些方面？贵公司如何教育种植者和农民使用生物制品？

Bénédicte Flambard：种植者必须充分了解和掌握生物制品的技术知识——其作用模式、靶标有害生物和适当的施用时机。此外，帮助种植者了解如何将生物制剂融入现有的有害生物管理实践以优化其影响也至关重要。

富美实从多个层面应对这些挑战。我们提供综合解决方案，通过与化学合成品和精准农业技术相结合，确保种植者能够最大限度地发挥生物制品的性能。我们以客户为中心，提供有关产品和技术解决方案的全面培训，并进行量身定制的演示。我们还通过强化″富美实生物制品″品牌的定位和精髓，建立客户对生物制品的信心。这一品牌标志着以科学为后盾的产品质量和性能。通过透明的沟通和以证据为基础的信息，我们的目标是帮助种植者根据其特定的农业需求和实践做出明智的选择。

生物制品在拉丁美洲的最大机遇和挑战是什么？

Bénédicte Flambard：生物制品面临的最大挑战之一是种植者对生物制品的功效持怀疑态度。尽管这种看法正在转变，但在拉丁美洲仍然如此。该地区的气候和遥远的距离给物流带来了挑战，可能会对产品质量产生不利影响，从而加剧这种不信任。生物制品稳定的性能在很大程度上依赖于可控的供应链和技术配方属性，二者正是″农场″生产有待解决的问题。目前，它们仍然是许多农场面临的挑战。

生物制品的机遇是巨大的。生物制品可以通过土壤恢复、侵蚀控制和增强抵御气候变化的能力，助力应对土地利用变化、退化和毁林带来的挑战。巴西以及秘鲁和墨西哥等其他干旱国家的贫瘠土壤对生物制品，特别是生物刺激素和相关非生物胁迫缓解产品反应良好。政府激励种植者改善土壤健康和肥力的新趋势如果能在整个拉丁美洲推广，将成为生物制品未来发展的最重要力量之一。

在拉丁美洲推出新生物制品的计划是什么？请重点介绍在拉丁美洲的发展计划。

Bénédicte Flambard：富美实将在拉丁美洲积极推出新产品，因为它仍然是一个重要的增长地区。我们的生物制品组合将变得更加具有创新性、更加完善，新的生物刺激素、生物杀菌剂、生物杀线虫剂和信息素将与我们广泛的合成技术相互促进。

Forenia^®生物杀菌剂有望于2023年在巴西上市。Provilar^®生物杀菌剂最初于2022年在巴西上市，现已登记用于其他真菌病害。其差异化定位获得了积极的市场反馈，不久将以不同的品牌名称在墨西哥、阿根廷、厄瓜多尔和秘鲁上市。

富美实将在生物杀线虫剂领域推出三款多靶标新产品，包括在秘鲁和厄瓜多尔推出Catulia™生物杀线虫剂/生物杀菌剂；在智利推出Isavia™生物杀线虫剂/生物杀菌剂（在阿根廷使用不同的品牌名称）；于2025年在墨西哥推出采用新活性微生物菌株的Tulinia^®生物杀线虫剂/生物杀虫剂。

在巴西，用于种子处理的Presence^®生物杀线虫剂将被用于种子处理和沟施的 Presence^® Full生物杀线虫剂所取代。

最后，我们将推出几款生物刺激素，包括在智利推出RhizoMagic™和Furavia™，在智利、秘鲁和厄瓜多尔推出Auxigro™。

拉丁美洲的种植者技术先进，但与全世界的种植者一样，他们在农场经营中采用新技术之前，需要高度的信任并要求进行试验。富美实很荣幸能与该地区的种植者合作，帮助他们解决作物保护中面临的挑战。

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