美国农资市场：批发商/进口商库存高企；经销商重点降低营运资金水平-世界农化网

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美国农资市场：批发商/进口商库存高企；经销商重点降低营运资金水平

美国农资分销市场的集中度相对较高，主要市场由几家大型经销商所持有。在本次专题中，美国头部经销商企业CHS植保和种子业务发展及营销副总裁Dean Hendrickson与我们分享了2022及2023美国农资经销市场的最新情况。在经历了2022年的供应限制问题之后，2023的高库存情况使经销商面临销售挑战，市场可能仍需一年时间才能稳定，但行业参与者对2024年的形式依然看好。

·2023年产品供给和供应线大幅改善

·零售商和种植者库存减少，批发商和进口商库存高于上年

·经销商销售额有所下降

·美国生物制品市场增长低于全球其他市场，特殊作物和中西部发展较快

·经销商重点降低营运资金水平，巩固客户关系和拓宽产品组合广度

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受访人：Dean Hendrickson，CHS植保和种子业务发展及营销副总裁

请简要介绍CHS的发展历程及公司，主要业务及市场地位。

CHS的历史可追溯到九十年前，但正式成立是在1998年母公司Cenex和Harvest States合并之时。CHS肇始于1929年成立的North Pacific Grain Growers Inc.，这是一个拥有60个当地合作社的区域性合作社。Cenex的前身是Farmers Union Central Exchange，成立于1931年。

CHS是一家由美国各地农场主、牧场主和合作社所有的全球领先的农业综合企业。CHS在能源、农艺、谷物和食品等领域开展多元化经营，致力于建立行业联系，赋能农业，通过美国和全球业务帮助农场主、客户和其他利益相关者发展业务。

CHS提供能源、作物营养素、种子、作物保护产品、谷物营销服务、生产和农业服务、动物营养产品、食品和食品配料，以及风险管理服务。公司还经营炼油厂和输油管道，生产、销售和分销Cenex®牌精炼燃油、润滑油、丙烷和可再生能源产品。

从2022年到2023年上半年，美国农资经销市场整体及企业经营情况如何？有哪些关键的市场影响因素？

总体而言，随着产品供给和供应线的大幅改善，2023年的市场与2022年明显不同。

2022年，由于供应限制和分配问题，市场的重点是获得产品以确保供应。这往往导致向多个经销商订货。种植者似乎也采取了类似的做法。这使得零售层面的期末库存远高于正常水平。

2023年，市场发生了逆转。各个层面的采购决策都比正常时间晚了许多。加之较高的零售库存，导致许多公司2023年的业绩表现不佳。草甘膦和草铵膦的大幅降价对所有涉及这些活性成分业务的公司产生了重大影响。

在CHS，我们的作物保护业务在2022年取得了创纪录的佳绩。我们相信，2023年我们在零售和批发两端的表现都会优于市场，这主要得益于关我们的客户关系以及产品组合的广度。

目前美国农资渠道的总体库存情况如何？企业面临哪些挑战？CHS如何制定相应的采购策略，提高运营水平？

美国目前的库存因渠道不同而差异很大。与去年同期相比，零售商和种植者的剩余库存有所减少，但批发商和进口商的库存都高于上一年。因此，总的来说，库存可能略高于2022年。我们认为，市场可能还需要一年时间才能稳定下来。

2022年，由于供应紧张，大多数公司的销售额和利润率都创下了历史新高。随着2023年形势的变化，销售额有所下降，大多数公司在库存方面都面临着挑战。2024年的重点将是提高供应链效率和管理营运资金。

从内部来看，我们希望确保有充足的库存，以满足种植和零售层面的客户需求。然而，由于高利率和目前的库存水平，我们认为大多数公司都会努力降低营运资金水平。在CHS，我们积极应对这些挑战，但我们相当看好2024年及随后的几年。

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