未来企业间的竞争就是供应链生态的竞争！农药制剂企业到底应该怎么做？

农药制剂企业的精细化管理在很大程度上体现在供应链（供应链指围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，将产品生产和流通中涉及的原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者连成一体的功能网链结构模式）。

管理上，未来企业间的竞争就是供应链生态的竞争。竞争中不是看你单个企业的能力有多强，而是看你企业的″朋友圈″有多厉害，看你企业的市场资源配置强不强，看你企业编制的供应链生态网络牢靠不牢靠。然而供应链是一门跨学科的专业，要想成为一名供应链的高手，要掌握多项技能和丰富的知识储备，以及长年累月实战经验的积累。本文主要是结合作者的实际工作，对影响供应链相关问题的几个原理进行介绍。

牛鞭效应

牛鞭效应是指在信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效的实现信息共享，使得信息扭曲而终极放大，从而导致需求信息被放大的现象，这种信息放大，看起来像一条甩起的牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。在供应链上可以采用以下几点来缓解牛鞭效应：1、供应链上下有信息共享；2、建立长期的信任关系；3、缩短采购（生产）提前期；4、推行敏捷和柔性制造。

囚徒困境

囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，抵赖的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，比起抵赖的判十年，坦白还是比抵赖的好。结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。囚徒困境所反映出的深刻问题是，个人理性有时能导致集体决策的非理性。

在我们的企业运营过程中也存在着不同程度的囚徒困境现象：例如生产和销售、采购和生产之间，技术和采购之间。

如何减少囚徒困境的影响：以公司总体目标为导向，打破部门墙，建立和优化生产采购销售流程，真正实现生产的是销售订单，采购的是生产订单，销售的是生产订单。

价值工程

也称价值分析是指以产品或作业的功能分析为核心，以提高产品或作业的价值为目的，力求以最低寿命周期成本实现产品或作业使用所要求的必要功能的一项有组织的创造性活动，有些人也称其为功能成本分析。

例如，人们在购买商品时，总是希望″物美而价廉″，即花费最少的代价换取最多、最好的商品。价值工程把″价值″定义为：″对象所具有的功能与获得该功能的全部费用之比″，即Ｖ＝Ｆ/Ｃ式中，Ｖ为″价值″，Ｆ为功能，Ｃ为成本。价值工程是通过各相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，旨在提高研究对象价值的思想方法和管理技术，VE要求摆脱系统现有状态的束缚，重新展开系统的功能成本分析，倡导用户至上，员工参与，相互协作，充分利用信息和人力两大资源，不断地进行系统创新，提高系统价值，提升用户满意度和企业市场竞争力，以更好的适应环境变化。提高产品价值的途径:1.成本不变,功能提高;2.功能不变,成本降低;3.成本略有提高,功能有更大提高;4.功能略有下降,成本大幅度下降;5.功能提高,成本降低。

例如：我们用PET瓶代替阻隔瓶属于第四项，采用高端助剂提升产品功能属于第三项。

ABC分类管理

ABC分类管理 ：ABC分类是一种思想朴素、简单有效的工作方法，由Pareto提出，应用于库存管理中，就是库存ABC分类：先将物料按品种和金额大小分类，再按重要程度不同分别控制，抓住重点和主要矛盾，照顾一般。重点控制少数库存项目、少数质量因素、少数供应商，可得到较大收益。

ABC分类的管理方法

A类库存企业必须对这类库存定时进行盘点，详细记录及经常检查分析物资使用、存量增减、品质维持等信息，加强进货、发货、运送管理，在满足企业内部需要和客户需要的前提下维持尽可能低的经常库存量和安全库存量，加强与供应链上下游企业的合作以降低库存水平。

B类库存进行正常的例行管理和控制。

C类库存进行简单的管理和控制。如，大量采购大量库存、减少这类库存的管理人员和设施、库存检查时间间隔长等。

在农药企业A类物料可以是原材料等价值大的物料，B类物料可以是产成品和半成品。

C类物料可以是包装物等物料。

综上所述，在供应链的管理过程中，识别牛鞭效应，减少波动；了解囚徒困境，避免陷入其中；利用价值工程提升产品的附加价值，增加客户满意度；利用ABC分类，加强内部管理，降低库存，提升企业的运营能力。