市场逆境考验企业生存智慧 ——世界农化网专访克胜集团总经理吴成伟

江苏克胜集团的吴成伟总经理在2010年伊始接受了AgroPages (世界农化网)的采访，就公司2009年的经营状况，对2010年中国农化市场的发展以及最近比较热门的“环境安全健康”等问题谈了自己的看法。

Christina (AgroPages记者)：HSE（环境安全健康） 是现在当今农药界比较关注的概念，作为中国的知名农化企业，贵公司对HES 的看法如何？又是如何在公司管理运营中体现这一理念的？

吴成伟（克胜集团总经理）：坚持HSE，是农化企业的生存之本，关系到人类生存环境与食品安全。

多年来，克胜集团一贯践行“责任关怀”，自觉从对环境负责、对消费者负责、对子孙后代负责的高度，以“呵护绿色、关爱健康”的实际行动推进绿色发展，追求经济效益、环境效益与社会效益的高度统一。一是着力优化绿色发展的生产环境，公司制造业基地已经建成花园式工厂。二是从源头上硬化绿色发展治本措施，公司坚持产学研一体化，推向市场的原药及其制剂产品均被国家农业部列为无公害农药推荐品种。三是积极发展循环经济，公司节能减排取得丰硕成果。公司还在管理上与国际市场接轨，在行业内率先顺利通过ISO9001质量、ISO14001环境和OHSAS18001职业健康安全管理体系“三标一体化”认证，各项管理水平不断提升。公司已跻身“全国质量管理先进企业、国家重点高新技术企业、中国科技名牌500强企业、中国专利十佳企业、全国化工行业先进企业、全国守合同重信用企业、中国农药行业AAA级资信企业”行列。克胜商标2004年被评为中国驰名商标，吡虫啉系列产品2006年被评为中国名牌产品。

Christina：贵公司09年的业绩如何？如何看待今年全球农化行业相对低迷的现状？

吴成伟：2009年，面对国际金融危机严重冲击农化市场的严峻形势，我们克胜集团提振信心，迎难而上，致力化危为机，培育竞争新优势，赢得了“经营业绩、市场份额、国家贡献、员工收入、发展后劲”五个增长的丰硕成果。

过去的一年，全球农化行业市场低迷，产品价格持续下跌。但市场萧条是相对的，品牌企业的品牌产品仍然可以保持较高的市场份额。我们克胜集团去年的国际、国内贸易额均实现两位数的增幅；高效低毒、安全环保的新产品更加受到市场青睐。实践使我们体会到：市场时刻在考验企业家的能力和智慧，把握和遵循市场规律，顺势而为，科学应对，农化企业依然可以在低迷的市场中有所作为。

Christina： 您对2010年中国农化市场有何展望？

吴成伟：2010年，世界经济出现好转迹象，但复苏仍十分艰难。中国经济趋稳回暖，增长势头强劲，但仍然存在诸多不确定因素。同时应当看到：经济危机并没有改变经济全球化的趋势，中国参与世界经济的脚步并没有因此而改变，未来人类对粮食需求上升的趋势也没有改变，中国作为农药生产大国在世界农化行业的地位没有改变。全球农业对农药的刚性需求仍然会给中国农化产业带来提升发展的机会。尤其是中国连续出台强农惠农政策支持农业的发展，为农化产品提供了稳定的市场空间。新的一年，农化市场有望进一步提升。

Christina：您认为在中国农化行业的发展与“重新平衡”的过程中，会形成行业结构重新架构，中小企业遭到淘汰的局面吗？政府的产业政策在其中的影响如何？

吴成伟：当前，全球金融危机、环境危机紧迫地催生绿色经济快速崛起。绿色经济呼唤农化产业转变发展方式，调整产业结构。然而，中国农化行业由于产能过度扩张，引起的结构失衡、产能过剩等矛盾日趋加剧。最近两年，国家正采取一系列措施，推进农化产业振兴。我们相信，在国家政策引导下，农化产业优胜劣汰，快速整合，集聚发展，全面提升，新的生机必将逐步呈现。但中国农化企业数量多、规模小，创新能力低，产品同质化严重，集聚发展还没有形成气候，广大中小企业求生存的“逐利冲动”还会影响市场规范，农化产品同质化竞争的“惯性”还会延续，因此，农化产业集群发展架构的形成还有待时日，部分中小企业被淘汰出局也将是一个缓慢的过程。

Christina：请简单介绍一下贵公司未来的发展战略。

吴成伟：我们克胜集团一直坚持“克己奉农，品质致胜”的发展理念，大力实施“品牌化立企、高端化创新、归核化营销、精细化管理、集团化发展”的发展战略。所谓品牌化立企，就是建立全方位创建品牌的联动机制和保证体系，激励员工脚踏实地践行名牌战略，千锤百炼铸就自主品牌，引领市场，引领销售，引领农业绿色发展，使企业品牌与产品品牌同步提升为行业领军品牌。所谓高端化创新，就是突出科技支撑，深化自主研发，打造专利产品群，突破仿制，实现创制，提升发展档次，促进产业升级。所谓归核化营销，就是通过集团公司核心产业的核心产品，吸引和扶持核心区域的核心客户，联合构建新的网络渠道，聚焦力量，激活终端，扩大产品市场覆盖率，达到市场占有率、客户价值和品牌影响力最大化。所谓管理精益化，就是大力实施卓越绩效管理模式，科学整合企业的资源与要素，不断提高效率，创造效益。所谓集团化发展，就是在坚定不移提升农药主产业的同时，稳健扎实地发展相关产业，实现以主带辅、以辅促主，均衡发展，全面提升，使克胜真正迈入做大做强、科学发展的快车道。