国光股份：预计未来一段时间原材料整体大幅上涨可能性较小

世界农化网中文网报道：近日，国光股份接受特定对象调研并发布投资者关系活动记录表，公司董事/董事会秘书/副总裁何颉向证券、投资机构回复了投资者关心的问题，部分问答内容如下：

问1：植物生长调节剂的市场空间有多大？公司的市场占有率如何？

答：目前国内的市场规模近90亿元（含原药），每年约以10%的增速增加。有关资料显示国内植物生长调节剂市场规模约有630亿元人民币。我公司的植物生长调节剂登记证在前10名企业中占40%，约占国内植物生长调节剂登记证的8.6%，是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。目前国内销售的植物生长调节剂制剂规模约40多亿元，我公司市场占有率约为17%。

问2：影响植物生长调节剂市场渗透率增加的因素有哪些？

答：第一，用户的认知，许多用户对植物生长调节剂尚不了解甚至有误解，公司需要深入到田间地头的示范培训和技术培训，提升用户对植调剂产品的认知；第二，土地流转、种植规模化、专业化经营，这使得植调剂用量低、效果显著、投入产出比高、节约人工、配合机械化的优势更加明显；第三，下游作物的价格高低影响种植者的投入积极性。

问3：公司并购鹤壁全丰生物科技有限公司的考虑是什么？

答：鹤壁全丰以植物生长调节剂原药生产为主，拥有植物生长调节剂原药登记证12个（含1个母药），现有原药产能约1.3万吨，其原药是公司制剂生产的重要来源，控股鹤壁全丰后公司的原药供应得到进一步保障，成本优化。另外，鹤壁全丰还拥有60多个制剂登记证（其中植物生长调节剂登记证20个、杀虫剂登记证20个、杀菌剂登记证14个），进一步充实了公司的产品矩阵，扩充了销售渠道。有利于提升公司行业竞争力和品牌影响力。

问4：后续还有新产能投放吗？

答：山西浩之大和重庆依尔双丰产能基本饱和；鹤壁全丰有鹤壁和安阳两个工厂，产能利用率都比较低；位于简阳的润尔科技IPO产能尚有富余。因此，与几年前比，公司不但产能有较大增加，还加强了对上游原药的控制，有利于公司制剂产品生产。目前正在实施的项目有可转债募集资金项目和在重庆万盛投资的年产1.5万吨原药及中间体合成生产项目。

问5：植物生产调节剂的市场竞争格局？

答：有调节剂登记证的450余家，2022年国内植物生长调节剂登记证数量前10名的企业合计有311个登记证，占全部登记证的21.7%。我公司的植物生长调节剂登记证在前10名企业中占40%，行业比较分散，行业内其他公司产品品种少，或者单一，地推人员少，服务能力弱，而公司产品较丰富、人员多、专业性强、服务能力强，我们通过为经销商、零售商、用户做好技术服务来推动销售。

问6：公司渠道建设情况及未来规划？

答：公司国光、国光园林、依尔双丰、浩之大、鹤壁全丰等五个品牌合计5000多个经销商，其中经销商数量最多的国光农资品牌也只有约2200个，其他几个品牌还有很多的空白区域、空白作物没有覆盖。另外，即便是目前已经有经销商覆盖的区域，也还有很多空白的作物未被覆盖。因此，我们一方面要根据每个品牌的产品特点持续扩大每个品牌影响力，继续构建渠道，另一方面我们要充分发挥技术服务和产品优势，覆盖更多的作物。

问7：公司毛利率还会改善吗？

答：公司2018年以前的毛利率维持在50%以上，自2018年开始行业受多种因素影响，上游原材料持续上涨，公司的毛利率从2018年开始波动，到2022年仅为37.7%。2022年4季度以来原材料持续下跌，2023年公司毛利和净利逐月上升，预计未来一段时间原材料整体大幅上涨的可能性较小，公司毛利和净利还将有所修复。