盘点近两年中国头部农化企业与跨国公司的合作模式

编者按：随着农化市场竞争日趋激烈，高技术壁垒、高资金投入、研发周期长等已成为行业固有护城河。近两年来，中国头部农化企业纷纷与与跨国企业在产业链供应，经销渠道，产品组合应用开发与推广、生物解决方案等不同领域绑定全球农化巨头，构建稳固护城河。通过建立长期业务合作关系，优势互补，打造更加完备的植保产业链，近而推进企业集团化和国际化发展。

本文小编将对近两年中国头部农化企业与农化行业巨头业务绑定做一简要盘点分析。

创新领域深耕发力，强强联合拓展品牌推广路

▌中农立华与拜耳签署协议，驱动中端产品开发和推广

此前，在中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》中，提出了加强面向小农户的社会化服务、把小农户引入现代农业发展轨道的要求。这一要求也与拜耳2030年可持续发展目标不谋而合——拜耳承诺：到2030年将支持和服务全球1亿小农户。

2023年3月24日，拜耳作物科学与中农立华签署合作协议，双方将在第三方产品拜耳品牌授权推广服务方面展开深入合作，以让价廉质优的拜耳中端产品惠及更多中小农户。

一直以来中农立华致力于打造作物保护市场的全球供应链价值平台，协作行业生态共赢。通过此次与拜耳作物科学加深合作，双方将中端市场多元产品布局，共同服务中国更广泛的农户群体。拜耳作物科学表示，未来拜耳将通过完善植保解决方案、进入中端市场、渠道扩充等方式驱动业务成长。公司将通过差异化的产品方案进入以小农户为主的中端市场。

▌清原作物科学与先正达植保签署新除草剂化合物研究合作协议

2023年2月14日，清原作物科学签约先正达植保，双方承诺在新作用机理除草剂领域共同努力，引领全球新一代除草剂的创新，为提高全球农业生产力贡献力量。

清原农冠是一家集化合物创制和生物技术育种于一身的创新旗舰企业，始创于2009年，成立至今已成功上市了7个具有自主知识产权的全新化合物。不仅如此，其研发团队还研发了耐自有专利除草剂的专利基因，应用于多种作物种子并将在全球实现商业化。

▌泰禾国际与先正达植保签订《环丙氟虫胺中国深度战略合作协议》

2022年7月25日，泰禾国际与先正达植保签约《环丙氟虫胺中国深度战略合作协议》，凭借环丙氟虫胺的优异活性，双方合作就推进环丙氟虫胺的进一步商业化达成共识，将以环丙氟虫胺为起点，做好环丙氟虫胺上市的各项准备工作，同时将持续在创制领域深耕发力，以实现更高质量的发展。

环丙氟虫胺，是泰禾创制的第一个具有自主知识产权的化合物，对水稻二化螟、稻纵卷叶螟等具有优异的杀虫活性，对小菜蛾、甜菜夜蛾、跳甲、蓟马等害虫同样高效。南通泰禾表示，环丙氟虫胺在国内已进入实质登记阶段，并将于2024年前后取得登记正式上市，预计将有数亿元人民币的销售额。

环丙氟虫胺的创制也证明了南通泰禾具备了创制产品从研究、开发、制造到上市的平台能力，标志着泰禾国际从一家化工制造企业、农药制造企业向作物保护公司转变，是泰禾国际″科技创新″战略的一个新高度、新跨越。

▌泰禾国际与纽发姆达成战略合作，共同拓展完备创制化合物等新领域

除环丙氟虫胺外，南通泰禾在其创制产品的研发管线中还有多个杀虫、杀菌和除草化合物蓄势待发。

泰禾国际与纽发姆双方此前就已围绕2,4-D等核心产品开展了富有成效的合作。2023年5月31日，泰禾国际与纽发姆就创制化合物和生产等举行战略合作签约仪式，泰禾方将继续保证2,4-D等合作产品的高质量供应，同时双方将持续在创制领域深耕发力、拓展新的合作领域，优势互补、共同打造更加完备的植保产品供应链。

▌利民控股与先正达(中国)植保、苏垦生化达成战略合作

利民控股作为中国代森锰锌产能、市场占有率的领先者，代森锰锌国际新标准的制定者，在代森锰锌领域拥有较强的核心竞争力。2022年利民股份购买科迪华中国代森锰锌商业资产，其中，包含代森锰锌代表性品牌——大生。

2021年11月22日，利民控股与先正达(中国)、苏垦生化达成了5年的长期战略合作协议—″大生品牌战略合作协议″。利民控股表示，将充分利用″大生″等一线品牌产品的配方工艺、生产技术、品质管理等优势，借鉴先正达(中国)、苏垦生化在品牌资产管理、市场渠道拓展与服务方面的先进理念和成熟体系，进行战略合作，开启″大生″这一传奇品牌的新征程。

知名进口品牌本土化，如何保持其品牌价值历久弥新？通过与先正达(中国)、苏垦生化达成5年长期战略合作协议，协议期内，利民控股授权先正达集团中国独家运营″大生″品牌金色包装″金大生″，负责″金大生″在中国市场的渠道管理、市场开发及品牌维护等相关品牌运营活动，苏垦生化独家运营 ″大生″品牌绿色包装″绿大生″及陶斯安、友生、大生富，醇生等品牌产品，负责该系列品牌在中国市场的渠道管理、市场开发及品牌维护等相关品牌运营活动。  

利民控股在获得″大生″等高端品牌的专有工艺技术和品牌后，利民控股进一步巩固其在代森锰锌领域的技术优势，同时依托其数字化业务生态及业内顶尖的生产管理水平，以研产销全产业链一体化，从源头上保证″大生″等领导品牌产品的品质和安全供应。此次战略合作的达成，将有助于利民控股、先正达(中国)及苏垦生化发挥各自在技术创新、品牌管理、市场拓展等方面优势，让″大生″这一经典品牌绽放出全新的光芒，助力中国农业绿色高效发展。

打造满足市场需求的产品供应链，挖掘更多发展机遇

▌海利尔与科迪华签署战略合作协议，共促植保技术服务创新

2023年6月16日，科迪华与海利尔在大中华区缔结业务战略合作。根据协议，双方将在系列先进化合物的开发、技术拓展与创新应用等多个领域展开深入合作，力图推动各自在大中华区产品研发和创新的能力提升，从而进一步丰富产品组合，强化市场针对性和响应能力。

通过此次合作，科迪华与海利尔进一步将协作范围拓广到了市场推广领域，通过双方的能力互补携手挖掘更多市场机遇。一方面，科迪华丰富的创新应用方案组合在大中华区将得以加速市场下沉并获得更广泛的可及性，从而更好地助力广大农户提升种植效率和作物品质，为其创造更大的价值。同时，科迪华丰富的技术专业知识和雄厚的创新能力，与海利尔依托于生产、本地化研发以及技术与应用创新等诸多具有竞争力的本地产业链对接，双方将进一步在创新化合物本地化应用开发通力合作、丰富其产品组合。

▌上海生农生化与UPL中国达成战略合作 共同拓展产品供应链

2023年6月12日，UPL中国与上海生农生化战略合作签约。双方承诺将通过优势互补、携手并进、扩大内需，致力于打造满足市场需求的产品供应链，共同拓展新的合作领域。UPL中国将继续专注于产品的高质量供应，同时将持续在创制领域深耕发力，实现更高质量的发展。

专注微生物资源商业化，挖掘农业微生物产品的研发与应用

▌慕恩生物与富美实签署战略合作协议，启动微生物菌剂合作

当前，在发展绿色农业、实现药肥″双减″等国家政策引导下，化肥、农药的使用愈发受到限制，而以″绿色环保、高效安全″为主要特征的农业微生物产品的需求稳步增长。全球的生物制剂市场正在蓬勃发展，预计2025年将达到140亿美元。

2022年8月11日，富美实（中国）与慕恩生物签署了战略合作协议，全面启动微生物菌剂的合作。双方将紧密合作，共同针对土壤健康、作物保护及作物营养等领域提供微生物解决方案，进行研发项目的共同开发，全力推动绿色农业可持续发展。

慕恩生物，拥有国内领先的微生物组发现和产业化技术平台，以及超22万具备自主知识产权的微生物菌种库，生物农业板块已获得22个微生物菌剂登记证件并上市十余款国内首创的农业微生物产品，在微生物多样性资源开发、功能微生物菌株筛选、微生物发酵及生物制剂产业化应用等领域具有明显优势，公司致力于通过国际领先的微生物分离和培养技术，发现、保存、鉴定新的极具开发价值的微生物多样性资源，建立全球最大的标准化微生物资源中心，成为国内领先的生物农业解决方案倡导者。

▌慕恩生物与安道麦签署战略合作协议，挖掘生物解决方案

2023年4月20日，慕恩生物又与安道麦签署战略合作协议。双方将共同针对土壤健康、作物保护及作物营养等领域提供解决方案。在专项研发、产品商业化等方面进行深入合作，并加强双方团队的交流学习、互访沟通、资源共享，携手为现代农业的绿色可发展贡献微生物力量。

慕恩生物作为国内首家专注于微生物资源商业化的创新生物公司，近两年来，公司通过富美实、安道麦等跨国公司达成战略合作关系，彼此之间优势互补，在技术研发和商业化进程中跑出加速度，逐渐发展成为国内生物农业解决方案的中坚力量。

▌科诺牵手先正达植保签订战略合作协议，全力扩展农用微生物制剂应用

2月18日，武汉科诺生物科技股份有限公司与先正达集团中国签署战略合作协议。双方在战略目标、深度研发、成果转化、高层共识、行业教育等多个纬度达成高度共识，承诺将发挥自身特色与优势，全力扩展农用微生物制剂在现代农业中的应用，助力农业现代化的转型升级，为生态农业持续释放绿色能量。

科诺与先正达结缘于2021年，并于2022年正式开展合作。由科诺与先正达共同研发的微生物菌剂岱波路®一经推出，便得到市场的高度认可。也正是有了这次″小试牛刀″的合作，双方对2022年的合作都非常满意，并以此为起点将合作从商务层面深化至战略层面。

先正达近年来非常重视生物制剂业务，从战略层面也积极引入绿色生物制剂，并为每一位种植户提供更全面、更绿色、更生态的植保解决方案。先正达植保生物业务面向″发展生物刺激素、结合化药优势、改善根基生态″三个方向发展，并致力于引领行业发展、在标准化建设及模式创新等方面创行业标杆。

科诺一直将打造″全球最具竞争力的农用微生物制剂生物科技企业″作为重大的战略发展目标，本次牵手先正达，不仅展现了科诺作为农用微生物制剂龙头企业的实力，更展现出科诺全力推动生态农业进步与可持续发展的坚定决心。

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