30年老牌农资企业，为何全面转向生物肥？

世界农化网中文网报道：生物类肥料市场有多大？安徽北部的宿州，作为中国北方最典型的传统农业大区之一，这里藏着答案。

″我认为，就宿州农业用肥看，未来8成的常规肥料将被生物类肥料所代替。″近日，宿州中地农业科技服务部总经理马霆给出了这样的判断。

一直以来，生物类肥料以经作区为主战场。而作为传统大田区的宿州，200多万亩耕地多系玉米、小麦和大豆。从经济作物到大田作物，意味着生物类肥料迎来更广阔的市场。

销量一直在上升

作为中化化肥的代理商，宿州中地农业在当地最早引入菌肥、菌剂、生物增效肥等生物类肥料。与常规肥料不同，宿州中地农业的生物类肥料一直在逐年增长。″其实，我的宣传还不够到位，否则销量增加会更多。″马霆说。

尤其是最近三四年，在宿州，以菌肥、菌剂为代表的生物类肥料已被大多数农户所认识和接受。″如今，无论是大田，还是经作，农民种地时都会放一点菌肥菌剂。″马霆介绍。

所有行业都有一条共通的规律，这就是只有顺应和踩准每一次市场调整的节点，才能不断在竞争中胜出。从上世纪90年代下海经营农资开始，30年″老农资″马霆经历了宿州肥料市场每一个时期的变化：从单质肥到平衡型复合肥，再到高氮肥、缓控释肥、腐殖酸肥料，如今生物类肥料正在崛起。作为宿州地区最早引入和推广生物肥料的经销商，宿州中地农业再次抢到了先手。

″我们下面的乡镇经销商，凡是认识快和率先试推的，这几年生物肥料都做得很不错，农民用过了会找着要。″马霆说，生物类肥料在改良土壤、提升作物品质和抗逆性上的突出效果，是常规化肥不具备的。″推广生物类肥料，让农民有了好收成，让经销商有了好口碑，还会带动其他农资的销售。″

彻底转向生物肥料

2020年起，宿州中地农业进行了产品结构的大调整，不再经营常规肥料，而是彻底转向经营菌剂、菌肥、生物增效复合肥和各类功能型肥料。这在宿州农资代理商中，也是比较领先和大胆的。

″我相信央企的眼光和技术，所以我一直紧随中化的转型而转型。″马霆说，近些年，中化化肥的产品创新力度空前，围绕养分高效、土壤健康和生物制剂，持续迭代技术和产品，已经形成了极为丰富的产品矩阵。″过去，我相信中化品牌的力量，现在还要加一条，相信中化科技的力量。″

在宿州中地农业，调研组注意到，以生物科技为基础的各类肥料新品已经初具体系，包括生物菌剂维格施、生物复合肥菌越丰和金香玉、添加先正达生物激活剂的高端增效肥料蓝麟和科得丰等。″新型肥料已经占到了我公司各类肥料的90%以上。″马霆介绍。

在宿州，在中化化肥等领头企业的带动下，生物类肥料已如雨后春笋。不过，在马霆看来，尽管生物类肥料推广正提速，但技术和质量却参差不齐。″目前看，生物肥料市场有点乱，农民缺乏检测手段，给各种假劣产品以可乘之机。″马霆说。

做真正的生物肥料，一是质量，二是技术。马霆介绍，以菌剂菌肥而言，中化的产品有效活菌数量高，而且多系复合菌，添加了先正达天然源生物激活剂的蓝麟和科得丰，则属于独家科技，目前市场尚无竞品。

好肥料是用出来的

生物肥料要真正替代常规肥料，最终靠的是效果。″现在好多庄稼问题不是种子或其他因素造成的，而是土壤造成的，使用生物肥料后，明显有改善。″马霆说。

宿州中地农业服务过一位种莴苣的农户，因为连年种植，病虫害很重，产量总是上不去，农户一筹莫展。有一次，马霆推介农户试用中化抗重茬菌剂维格施，当年莴苣长势出奇地好，药也少打了两遍。从此，维格施成了这位农户种莴苣的″标配″。

类似的例子很多，生物类肥料必须让农户一点点试用、对农户一步步引导，尤其是刚面世的新型生物肥料，更离不开示范。近些年，宿州中地农业在大田和经作上开展了数不清的试验示范。″以蓝麟为例，我在莴苣、黄瓜、葡萄、草莓、西瓜、辣椒上都做过很多示范田，好肥料是让农民用出来的。″马霆说。

在马霆看来，推广生物类肥料与常规肥料最大的不同，是″回头客″多。站在农户角度，使用常规肥料，不同的品牌，效果上并无大的差异，但生物肥料能真正解决种植痛点难点。″农民信奉眼见为实，没有效果，第二年是不会买你的产品的。″

干农业已近30年，对马霆和他的宿州中地农业而言，下一个阶段，推广生物类肥料将是值得全心投入的事业。

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