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30年老牌农资企业,为何全面转向生物肥?

来自话题:#生物刺激素
2023-07-05
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世界农化网中文网报道:生物类肥料市场有多大?安徽北部的宿州,作为中国北方最典型的传统农业大区之一,这里藏着答案。


″我认为,就宿州农业用肥看,未来8成的常规肥料将被生物类肥料所代替。″近日,宿州中地农业科技服务部总经理马霆给出了这样的判断。


一直以来,生物类肥料以经作区为主战场。而作为传统大田区的宿州,200多万亩耕地多系玉米、小麦和大豆。从经济作物到大田作物,意味着生物类肥料迎来更广阔的市场。


销量一直在上升


作为中化化肥的代理商,宿州中地农业在当地最早引入菌肥、菌剂、生物增效肥等生物类肥料。与常规肥料不同,宿州中地农业的生物类肥料一直在逐年增长。″其实,我的宣传还不够到位,否则销量增加会更多。″马霆说。


尤其是最近三四年,在宿州,以菌肥、菌剂为代表的生物类肥料已被大多数农户所认识和接受。″如今,无论是大田,还是经作,农民种地时都会放一点菌肥菌剂。″马霆介绍。


所有行业都有一条共通的规律,这就是只有顺应和踩准每一次市场调整的节点,才能不断在竞争中胜出。从上世纪90年代下海经营农资开始,30年″老农资″马霆经历了宿州肥料市场每一个时期的变化:从单质肥到平衡型复合肥,再到高氮肥、缓控释肥、腐殖酸肥料,如今生物类肥料正在崛起。作为宿州地区最早引入和推广生物肥料的经销商,宿州中地农业再次抢到了先手。


″我们下面的乡镇经销商,凡是认识快和率先试推的,这几年生物肥料都做得很不错,农民用过了会找着要。″马霆说,生物类肥料在改良土壤、提升作物品质和抗逆性上的突出效果,是常规化肥不具备的。″推广生物类肥料,让农民有了好收成,让经销商有了好口碑,还会带动其他农资的销售。″


彻底转向生物肥料


2020年起,宿州中地农业进行了产品结构的大调整,不再经营常规肥料,而是彻底转向经营菌剂、菌肥、生物增效复合肥和各类功能型肥料。这在宿州农资代理商中,也是比较领先和大胆的。


″我相信央企的眼光和技术,所以我一直紧随中化的转型而转型。″马霆说,近些年,中化化肥的产品创新力度空前,围绕养分高效、土壤健康和生物制剂,持续迭代技术和产品,已经形成了极为丰富的产品矩阵。″过去,我相信中化品牌的力量,现在还要加一条,相信中化科技的力量。″


在宿州中地农业,调研组注意到,以生物科技为基础的各类肥料新品已经初具体系,包括生物菌剂维格施、生物复合肥菌越丰和金香玉、添加先正达生物激活剂的高端增效肥料蓝麟和科得丰等。″新型肥料已经占到了我公司各类肥料的90%以上。″马霆介绍。


在宿州,在中化化肥等领头企业的带动下,生物类肥料已如雨后春笋。不过,在马霆看来,尽管生物类肥料推广正提速,但技术和质量却参差不齐。″目前看,生物肥料市场有点乱,农民缺乏检测手段,给各种假劣产品以可乘之机。″马霆说。


做真正的生物肥料,一是质量,二是技术。马霆介绍,以菌剂菌肥而言,中化的产品有效活菌数量高,而且多系复合菌,添加了先正达天然源生物激活剂的蓝麟和科得丰,则属于独家科技,目前市场尚无竞品。


好肥料是用出来的


生物肥料要真正替代常规肥料,最终靠的是效果。″现在好多庄稼问题不是种子或其他因素造成的,而是土壤造成的,使用生物肥料后,明显有改善。″马霆说。


宿州中地农业服务过一位种莴苣的农户,因为连年种植,病虫害很重,产量总是上不去,农户一筹莫展。有一次,马霆推介农户试用中化抗重茬菌剂维格施,当年莴苣长势出奇地好,药也少打了两遍。从此,维格施成了这位农户种莴苣的″标配″。


类似的例子很多,生物类肥料必须让农户一点点试用、对农户一步步引导,尤其是刚面世的新型生物肥料,更离不开示范。近些年,宿州中地农业在大田和经作上开展了数不清的试验示范。″以蓝麟为例,我在莴苣、黄瓜、葡萄、草莓、西瓜、辣椒上都做过很多示范田,好肥料是让农民用出来的。″马霆说。


在马霆看来,推广生物类肥料与常规肥料最大的不同,是″回头客″多。站在农户角度,使用常规肥料,不同的品牌,效果上并无大的差异,但生物肥料能真正解决种植痛点难点。″农民信奉眼见为实,没有效果,第二年是不会买你的产品的。″


干农业已近30年,对马霆和他的宿州中地农业而言,下一个阶段,推广生物类肥料将是值得全心投入的事业。




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