技术密集、创新驱动的农药行业内，快达农化如何构建″护城河″？

世界农化网中文网报道：农药之于农业行业，就如我们人类的药品，不喜欢，但是又不能弃之不用。因此，在广大的农业市场之外开辟了衍生了一批前景无限的农药企业。但可惜的是，目前国内农药企业都在拼存量市场，竞争可想而知。同时，消费者健康意识的提高，对农产品的农药残留及品质提出更高要求，也迫使农药企业不得不进行变革及创新。

近日，大型综合性农药化工企业快达农化发布了申请公开发行股票并在北交所上市辅导验收完成提示性公告，起到募资扩产能的作用，引起了行业和市场的关注。

底气源于技术，产品构筑未来

快达农化成立于1994年，是原国有如东农药厂整体改制而成，现为利尔化学股份有限公司（002258）控股51%的股份制公司。快达农化是国内农药生产骨干企业、光气定点生产企业、江苏省高新技术企业。企业占地面积75万平方米，其中，洋口化工园区新区55万平方米。

快达农化现有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种。″快达″商标为中国驰名商标，″银海″和″稻璑草″商标为江苏省著名商标。公司建有省级技术中心和江苏省光气应用化学工程技术研究中心、企业院士工作站。在立足自主开发的同时，与国内著名大专院校、科研院所加强联合，联手开发高新技术产品。

根据公告显示，此次募集资金总额不超过3亿元，扣除发行费用后，将用于″年产 4700 吨农药原药技改项目″（即″年产 2000 吨丁噻隆、500 吨敌草胺、1000 吨吡氟酰草胺、1000 吨嘧菌酯和 200 吨吡丙醚原药技改项目″，据悉项目为经过南通市工业和信息化局的项目备案。该项目的实施将进一步提升快达农化的产品结构和竞争力，满足市场对高效、低毒、低残留农药的需求。

快达农化的主要业务收入来源于农药原药和制剂的生产和销售，其中以除草剂为主。根据2020年年报显示，快达农化实现营业收入9.12亿元，同比增长16.67%；实现净利润1.14亿元，同比增长32.94%。其中，农药原药和制剂的销售收入分别为5.92亿元和2.95亿元，占总营业收入的64.88%和32.35%。快达农化的核心产品包括丁噻隆、敌草胺、异丙隆、苯噻草胺、苄嘧磺隆、吡嘧磺隆等取代脲类除草剂，以及异菌脲、利谷隆、氟草隆等杀菌剂。这些产品在国内外市场享有较高的知名度和影响力，是快达农化的核心竞争力所在。

快达农化作为一家综合性大型农药化工企业，拥有以下几方面的优势：

一是技术优势。快达农化拥有省级技术中心和江苏省光气应用化学工程技术研究中心、企业院士工作站，与国内外多所大专院校、科研院所建立了长期合作关系，具有较强的研发能力和创新能力。快达农化是国内最早研发、生产、销售取代脲类除草剂、磺酰脲类除草剂、杀菌剂异菌脲的厂家，也是国内最大的取代脲类除草剂生产基地，快达农化还拥有多项自主知识产权和专利技术，如异丙隆合成工艺专利，敌草胺合成工艺专利等。

二是品牌优势，快达农化拥有中国驰名商标″快达″和江苏省著名商标″银海″和″稻璑草″，在国内外市场树立了良好的品牌形象和信誉。快达农化的产品质量稳定可靠，性价比高，深受客户好评。快达农化还通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。

三是客户优势，快达农化拥有广泛而稳定的客户群，包括国内外知名的农药企业、贸易公司、经销商等。快达农化不仅在国内市场占有较高的份额，还出口到东南亚、南美、非洲等多个国家和地区 。快达农化的客户集中度较低，没有对单一客户过度依赖的风险。根据2020年年报显示，快达农化前五大客户的销售额占比为18.64%，其中最大客户的销售额占比为5.71%。

整体来说，快达农化作为一家老牌的农药企业，是具备多重优势和发展潜力的企业，且已经具有较强的竞争力和市场地位。但是，企业能否一直保持可持续增长，需要企业在长远规划上有战略眼光，企业掌舵者确定好船头行进的方向是相当重要的，都是快达农化需要认真解决的问题。

风向对、方向也对，快达农化正乘风而行

随着我国人口增长、城镇化进程、粮食安全战略等因素的影响，我国对农药产品的需求将保持稳定增长。根据中国农药工业协会发布的《2020年中国农药行业发展报告》显示，2020年我国农药产量为387.8万吨，同比增长4.9%；销售收入为3546亿元，同比增长8.3%；出口量为139.5万吨，同比增长15.6%；出口额为67.5亿美元，同比增长26.4%。预计2021年我国农药行业将保持稳中向好的发展态势。

由此可以看到，农药行业未来形势是利好的，如何抓住这个利好优势，呈现更好的发展态势将是快达农化思考的。笔者认为，快达农化可以从产品力和公司战略两点发力。

一方面从产品上看，快达农化的产品本身优势明显，其产品以除草剂为主，除草剂是我国农药市场中需求最大、增速最快、出口最多的品种之一 。根据《2020年中国农药行业发展报告》显示，2020年我国除草剂产量为176.9万吨，同比增长10.3%；销售收入为1319亿元，同比增长11.9%；出口量为72.7万吨，同比增长19.6%；出口额为28亿美元，同比增长29.7%。预计2021年我国除草剂市场将继续保持较高增速。

同时，快达农化在2022年年报中表示，将继续加大研发投入，推进新品开发和新技术应用，提高产品附加值和市场竞争力。快达农化还计划在2023年完成年产5200吨农药原药、5000吨酰氯系列产品和11000吨农药制剂的技改项目，扩大产能和优化产品结构。快达农化的除草剂产品具有高效、低毒、低残留等特点，符合市场和环境的要求，具有较强的竞争力和市场潜力。

另一方面从战略上看，快达农化的发展战略清晰，快达农化以″科技创新、绿色发展、品牌经营、国际化战略″为指导思想，以″打造国内一流、国际知名的农药化工企业″为目标，以″年产 4700 吨农药原药技改项目″为契机，不断提升自身的研发能力、生产能力、产品质量和效益，拓展国内外市场，提高品牌影响力，实现可持续发展 。快达农化申请公开发行股票并在北交所上市，也是为了进一步扩大资本规模，增强资金实力，优化股权结构，提高企业管理水平和社会影响力。

当然，快达农化在未来的发展过程中，也需要关注以下几个关键点：

环境保护和安全生产。农药行业是一个高污染、高风险的行业，面临着严格的环境监管和安全要求。快达农化作为一家大型农药化工企业，必须加强环境保护和安全生产的意识和措施，遵守相关法律法规和标准，加大环保设施的投入和运行，加强安全管理和培训，防范各类事故的发生，保障企业的正常运营和社会责任。

产品创新和升级。农药行业是一个技术密集、创新驱动的行业，面临着不断变化的市场需求和竞争压力。快达农化作为一家以技术创新为核心竞争力的企业，必须持续加大研发投入和成果转化，开发更高效、更安全、更环保的新产品和新工艺，提高产品附加值和市场占有率，增强产品差异化和抗风险能力。

总之，快达农化是一家拥有多元化产品和强大技术实力的企业，一家拥有多重优势和发展潜力的企业，一家面向未来的企业。快达农化申请公开发行股票并在北交所上市，是其发展历程中的一个重要里程碑，也是其迈向更高层次的一个契机。我们期待快达农化能够借助这次机会，进一步提升自身实力和影响力，在农药行业中成为一颗闪耀的明星。