土耳其DOGAL：持续加码研发投入、推出新的前沿产品，力争成为新兴市场的主要参与者

 ″我们正计划根据不断变化的市场条件投资于全球快速发展的有机矿物肥料、生物制品以及新制剂领域。我们完全相信，这些投资将于未来五年大幅提升公司的市场份额。我们的目标是成为新兴市场的主要参与者之一，并在未来5年内将营业额提高15%，″DOGAL董事会成员兼技术营销和业务发展部门负责人M. Murat Turkmenoglu近日在接受AgroPages 世界农化网采访时说表示。

此外，他还就DOGAL公司农化产品系列和产品开发策略、制剂研发生产和应用概况、创新制剂技术以及DOGAL公司的发展规划等方面分享了自己的看法。

请简单介绍一下DOGAL公司及其全球业务和核心竞争力。

DOGAL农药和农化品工贸公司（简称DOGAL）成立于1992年，是由3家农化品公司和1家食品工业公司组成的集团公司的成员之一。该集团公司由在农化品领域经验丰富的创始人创立，于1989年在土耳其伊斯坦布尔开始运营。DOGAL的总部位于土耳其的商业中心伊斯坦布尔，工厂位于土耳其的温室之都安塔利亚。

除工厂外，DOGAL公司在安塔利亚的基地还建有高科技质量控制实验室和研发中心。DOGAL公司拥有200多名员工，具备从始至终的全过程能力，包括登记、化学品研发、采购、制造、合成、质量控制、向所有客户和农民交付农化品和提供技术支持。

DOGAL公司在土耳其的主要农业地区设有区域办事处和销售团队。近60名农艺师为农民和客户提供及时的客户服务和技术支持。除土尔其以，DOGAL公司目前还服务于超过19个国家的经销商和农民。

我们在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦成立了DOGAL的全资子公司，并在这三个地区聘用了10多名农业工程师。我们坚持从技术和营销的角度在这些国家开展工作，包括田间试验、田间开放日、演示，积极使用CRM和社交媒体。我们努力发掘自己在这些国家的市场潜力。

30多年来，凭借庞大的农业团队，我们一直为土耳其的各种作物提供服务。我们的核心竞争力来自于我们的经验、众多专业技术人员、以及我们从营销角度对产品管理的评估。正是基于此，我们在土耳其和其他国家不断开发针对作物的方案。

请介绍一下贵公司的农化产品系列。DOGAL的产品开发策略和相应的举措是什么？

DOGAL公司已成为领先的制剂商、制造商、分销商和进出口商，涉及200多种已获登的非专利作物保护产品（杀菌剂、杀虫剂、除草剂、杀线虫剂）和植物生长调节剂，经土耳其农业部认证的化肥和有机矿物肥料，以及其他农用产品（pH调节剂、土壤调节剂、特殊植物饲料、助剂、作物和温室防日晒产品）。我们为自己提供的各种优质产品和响应迅速的技术服务感到自豪。

土耳其拥有多种多样的作物，主要产品包括柑橘、谷物、核果和梨果、马铃薯、榛子、玉米、水稻、樱桃、橄榄、开心果、扁豆、棚内蔬菜、葡萄、核桃、杏仁、烟草、棉花和向日葵，促使我们开发出广泛的产品组合。我们专注于各种植保产品（PPP）。虽然我们的业务遍及19个国家，但土耳其仍占据我们的最高市场份额。

我们持续向市场上领先的种植者和农业企业推广我们符合可持续农业要求的产品，约有60名销售和技术工程师从事这方面的工作。这些产品包括Megafil Tablet、Megafil WSG、Nordox 75 WG、Super Artıran、Sun Stop、Greenhouse Shader、Durduran 3 C、Jasop、Fatcho 5 EC、Tripp 900 EC、Nergofex。通过我们近年来的不懈努力， Megafil Tablet和Megafil WSG在小麦市场取得了可喜成绩。使用Megafil的小麦种植者实现增产10~15%。Megafil Tablet和Super Artıran联用已经成为一种惯例，并被小麦种植者视为产量和质量的保证。液态铜Jasop和Fatcho 5 EC技术上无污染，质量高，田间表现优秀，已成为土耳其和国外种植者有效对抗细菌和真菌病害的解决方案品牌。特色产品SunStop和Greenhouse Shader用于保护作物免受日光过度照射的不良影响，提升作物质量和数量，提高收益，被种植者广泛使用。杀线虫剂Tripp 900 EC可有效控制番茄、辣椒和马铃薯上的线虫，已成为种植者使用的主要品牌。在多变的气候条件下，我们的植物生长调节剂得到了最频繁的应用，其中Durduran 3 C主要用于棉花和谷物，Nergofex常用于猕猴桃。

能否介绍一下DOGAL公司在制剂研发、生产和应用方面的概况以及相关的设施和能力？在上述过程中面临的挑战和对策是什么？

在过去3年中，我们对厂房和机器设备都进行了改造，以提高我们的生产能力和质量。改造后的封闭面积达15000平方米。我们的目标是使整个质量体系100%有效，提高产品质量并不断加以完善。此外，近年来，通过准时生产和按需求生产，我们的工厂已能满足国际公司的合同制造需求。

我们工厂拥有SL、LS、EC、SC、DC、FS、CS、OD、WP、DS、SP、EW、FF、DF/WDG、片剂和粉剂的生产和灌装线，可分别生产每种植保产品和营养产品。

DOGAL公司每年的液剂产能为20000吨，粉剂/粒剂产能为5000吨，防日晒产品产能为5000吨。

我们是一家通过ISO 9001:2015和ISO 14001:2015认证，从事农药和其他农化品生产的公司。

请重点介绍一下DOGAL公司的创新制剂技术及其特色以及加速制剂创新的技术。另外，再介绍一些基于不同应用场景和市场需求所开发制剂的成功案例。

DOGAL公司持续加大研发投入，推出新的前沿产品，以填补作物保护市场的空白，并从竞争对手中脱颖而出。我们对现有制剂进行改良，使其比同类产品更优秀。我们在国内和国际市场均取得了成功。

在土耳其赤霉素片剂市场，我们在质量和销量方面均处于领先地位。我们加大这种优质剂型在国外的销售力度，收获了大量订单。我们多年来在赤霉素生产中积累的经验使我们的质量达到了最优。我们将不断投入，确保这种品质得以延续。在同一市场，我们已经获得了赤霉酸WSG剂型的许可，并计划于今年推向大田作物市场。此外，针对不断变化的世界市场的需求，我们的有机矿物肥料组合新增了约30种新制剂，并计划在2023年投放市场。

我们的产品组合中有许多表现良好的产品，其中的GREENHOUSE SHADER和SUN STOP是土耳其最畅销的防日晒产品，在全球市场上也倍受青睐。这两款产品是我们根据市场需求而研发的具有鲜明特色的产品，用于对抗热胁迫和防日晒损伤，而这类需求近年来一直在增加。SUNSTOP是一种喷洒在植物表面的防晒剂，而GREENHOUSE SHADER则是一种应用于温室外表面的遮阳产品。

您能否分享一下Dogal公司目标市场的市场需求、法规政策和应用技术的变化？以及应对上述变化所采用的产品开发策略是什么？

作为全球快速变化的农业市场的参与者，我们密切关注创新，拓展生产和许可投资，尤其是扩大我们的生物产品组合。

为此，除了在安塔利亚组织工业园区的现有工厂外，我们的技术开发中心还评估与生物制品生产有关的新投资机会。我们有与生物制品生产相关的项目。

我们密切关注不断变化的植保产品市场趋势，在确定我们的策略时详细研究欧盟绿色协议。我们对该协议在2030-2040年将带来什么进行预测，并根据这些预测确定我们的战略。我们非常注重出口市场的需求，密切跟踪欧洲清单中的禁用产品，以确保我们的策略符合欧盟清单。根据绿色协议2030年目标，我们把重心放在扩大我们的新专利资产、生物农药和肥料组合上。

您能否介绍一下土耳其的主要农化制剂和制剂剂型，以及在土耳其开发制剂的主要考虑因素和挑战是什么？

由于我们出色的研发工作，我们能生产世界上应用的所有剂型并将其投放市场。我们的研发实验室在制剂开发方面经验丰富且实力雄厚，因此在这方面不存在任何困难。

我们对研发实验室进行了大量投资，因而我们能够高质量地生产这些制剂。尤其是我们的研发实验室工作人员经验丰富、能力强，因此我们不仅能成功生产现有的制剂，还通过在实验室按照世界标准进行分析、由我们的农学家进行田间试验来优化我们的制剂。

DOGAL公司在未来3~5年的发展规划是什么？

作为一个集团，我们拥有2个主要品牌：Natural和Agrothesis。我们计划在目前的营销策略和员工方面加大投入，以提升这2个主要品牌在国内和国外的认可度和可持续性，并利用我们近年来在生产方面的投入提高我们的现有市场份额。为此，我们正计划根据不断变化的市场条件投资于全球快速发展的有机矿物肥料、生物制品以及新制剂领域。我们完全相信，这些投资将于未来五年大幅提升公司的市场份额。我们的目标是成为新兴市场的主要参与者之一，并在未来5年内将营业额提高15%。