美邦股份：公司积极向上游延伸产业链，年产2万吨农药原药及中间体项目顺利推进

世界农化网中文网报道：5月5日，美邦股份举行2022年度业绩说明会暨现金分红说明会。会上公司管理层就企业经营现状、发展策略和规划等问题就行了交流回复，部分问答内容如下：

1.农药行业的上市企业都比较注重海外市场，部分上市企业的海外业务占比还比较高。请问董事长，我们美邦股份为什么国外业务几乎为零？发行可转债目前进展如何？新厂二季度能试运行吗？

答:（1）公司始终坚持以″打造民族品牌，服务世界农业″为使命，美邦积极布局海外市场，加快国外产品登记，目前公司已启动在巴西、越南等多个国家产品登记。下一步将推进国外的经营布局，努力实现登记、推广、服务。在进一步做大做强国内市场的同时，公司将加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。（2）公司目前正在积极推进可转债项目工作，将根据可转债的进展情况及时履行信息披露义务；（3）公司的子公司陕西汤普森生物科技有限公司年产30000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建设项目，工程建设按计划实施中，预计2023年年底投产运营。

2.农药行业在四季度是回款高峰期，为什么2022年的年报还有1.87亿的应收款？主要原因是什么？2023年一季度的应收款增加了1.1亿以上达到3.02亿，占一季度的营业额32%？

答:（1）公司22年年报有1.86亿的应收款，这是由公司农药制剂产品销售的季节性决定的。公司主要产品为农药制剂产品，且主要面对经济作物，经济作物的农药需求旺季一般为3-9月（海南除外），公司业务年度为每年10月至次年10月（海南地区为每年6月到次年6月），与农药需求旺季相匹配。除海南等地区外，其他经销商的货款清收工作一般在每年10月开始，12月结束；同时，在每年第四季度，广大农产品种植户会于农药使用旺季春耕前进行农药采购，下游经销商为抢占春耕市场份额，开始向公司进行春耕订货，销售收入增加，同时因尚未到2023年10月（海南地区为23年6月）的款项清收时间，故22年末公司应收帐款余额较大。（2）公司23年一季度应收帐款增加1.1亿，应收账款余额占主营业务收入比重较大，主要原因系公司业务年度为每年10月至次年10月（海南地区为每年6月至次年6月），2022年四季度和2023年一季度的发货，尚未到2023年货款清收时间；2022年四季度，客户有部分预收款，随着相应预收款客户的发货扩大，预收款项金额逐步减少，根据公司信用政策，客户可以在信用额度以内发货，故2023年一季末应收账款金额较大，占一季度的营业额比率较高，这在农药行业属正常情况。公司针对经销商制定了″客户信用管理制度″，对各类客户进行分类管理，信用额主要参考客户上年度销售额及回款情况，并结合客户当年销售目标确定，信用额度的确定需要经过严格审批方可施行；对于经销商的回款，公司制定了″销售与收款制度″，对经销商款项的回收、应收账款对账及催收等各关键环节的风险控制进行了严格规定，保障了公司应收帐款的安全。

3. 请问公司今年是否有年度权益分派计划？

答: 公司始终坚持推行有利于全体股东的分红政策，与广大投资者积极分享公司发展成果。目前利润分配方案已通过董事会、监事会审议，计划每10股派发现金股利2.20元（含税），本方案尚需提交股东大会审议，详细情况见《关于公司2022年年度利润分配方案的公告》。

4. 贵司在原药领域有没有什么规划？

答: 公司按照农药绿色发展和高质量发展的总体要求，将继续加大科研投入和新产品开发，提升产品竞争优势，从而巩固并提升公司的市场地位；同时公司将向产业链上游延伸，建设现代化的原药生产基地，目前诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产基地建设项目，已完成项目可行性研究报告及取得项目备案、环评、能评批文等手续，公司将适时推进项目建设，实现原药制剂双驱动，利用产业协同效应迅速提升公司综合竞争力的发展计划。

5. 贵公司销售费用增速较快的原因？

答: 一方面因市场对公司产品的需求进一步提升，为适应市场需求，公司加大新品牌销售公司的运营规模，扩充销售队伍，使得相关销售费用增长较大，同时销售规模得以提升；另一方面公司执行大品经营策略，加大核心大品的宣传推广力度，加之有大量新品上市，针对新品的营销推广增加，造成销售费用增速较快。

6. 请问公司在同行业中有哪些优势、处于什么样的水平？

答: 公司在行业内具有较高的品牌影响力和较强的市场竞争优势。截至2022年12月31日，公司拥有298项专利和1089件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。根据中国农药工业协会公布，公司获得2022年全国农药行业制剂销售TOP100第15名。未来，公司将加速推进发展战略的落地，持续狠抓生产经营，努力提升经营业绩水平，加强投资者关系管理，全面提升市场认可度。

7. 美邦股份毛利率水平明显优于同行业，这一点公司是怎么做到的?

答: 公司因在研发投入、采购规模、产品结构、客户结构、销售模式等多方面与同行业可比上市公司存在差异，造成其毛利率与同行业可比上市公司相比存在差异，但总体差异不大，且均为因行业特点或公司自身经营策略造成，较为合理，保持较高毛利率水平符合公司的经营实质和目标。

8.要实现公司的发展目标，有何措施？

答: 公司要实现业务规模及长远战略发展目标。积极采取有力措施，发挥自身优势，以市场为契机，及时有效掌握客户需求，强化技术服务水平，不断完善产品差异化，加强内部管理，优化资源配置，提高效率。（1）公司持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了公司具有适销对路的产品优势；（2）公司多年来注重创新，一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，拥有较强的技术研发优势；（3）公司拥有丰富的管理经验和行业经验良好的核心管理团队和专业技术人才；（4）公司坚持以作物为原点，完整产品线，解决用户痛点，提质增产增收，具有营销渠道和技术服务优势；（5）美邦以农药制剂起家，深耕农药二十多年，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、高品质的包装积累了良好的品牌优势；（6）公司具有健全的企业管理体系、提升降耗增效，增强产品核心竞争力等，培养了″美邦″″汤普森″″亿田丰″等系列农药行业优秀品牌。（7）公司结合国内农药行业原药、制剂一体化发展趋势，还将大力投入原药领域的研发和生产工艺改进，随着未来原药产能的释放，将会新增盈利增长点，公司的综合实力和行业竞争力也将得到大幅提升，公司的产业化及规模化优势将更加显著。公司将会持续坚持主业发展，推进原药制剂一体化、国际国内双驱动，坚定公司发展战略，拓宽产品品类，丰富业务渠道，做大农药市场，依托多品种、多市场对冲消化气候带来的不利影响，不断增强综合竞争力，促进公司高质量发展。

9. 请问公司如何进行技术创新，都采取了哪些措施？

答: 公司主要采取以下措施促进技术创新：第一，公司在持续加大引进人才力度的同时，不断强化对公司现有技术人员的培养，有计划、有步骤地开展岗位技术培训，提高技术人员的研发水平。第二，公司对技术研发部进行不断地建设与完善，持续优化资源配置，制定有效的研发运行及管理机制。公司在项目管理中设立项目产品开发责任制，制定和完善科技创新绩效考核办法，保证创新工作的开展。第三，公司严格按照《农药登记质量管理规范》要求，逐步提升实验室管理要求，强化记录管理、标识管理、行为管理，确保试验数据的稳定性、可靠性、溯源性，有效提升产品开发质量和进度。第四，公司坚持自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，充分发挥企业和科研单位研发的主动性，加快实现科创成果的转化，以实现经济效益和社会效益。公司已与中国农业大学、西北农林科技大学、华中农业大学、华南农业大学等国内多家高等院校建立了密切合作关系，合作实验以开发杀菌剂和杀虫剂领域内的新产品；与西安交通大学、陕西省微生物研究所和浙江大学重点合作研发纳米农药技术、微生物技术和农药原药合成技术。

10. 公司存货较大的原因以及应对措施

答: 公司存货主要为正常生产所形成的半成品和库存商品，以及外购原材料和包装物等，22年末公司帐面存货较21年下降18.3%，但存货金额仍然较大。公司存货金额较大是由业务的季节性决定的，在销售淡季公司会采购储备原材料，由于公司产品品类众多，生产所用原材料种类多、部分单品需要安全库存，原材料整体储备金额较大，生产部分半成品或库存商品，提前为生产经营旺季做准备。应对措施：公司将持续密切关注市场情况及客户需求，加强销售情况预测及市场需求变化的分析，从而调整内部生产规划、合理控制存货规模，在保证生产和销售的基础上，提高存货周转率，降低存货规模较大的风险。

11. 请问募投项目的进展如何？预计何时达到投产条件？

答: 目前公司的募投项目建设有序进展中，公司严格遵守相关信息披露法律法规，及时公告募投项目进展情况，详情请关注公司披露的定期报告。

12. 请问公司目前成本控制情况如何？是否还有压缩空间？

答: 公司目前各项成本费用控制情况较好，随着公司规模扩大、研发投入加大等因素，各项成本费用会有所增加，但均在合理范围内。

13. 公司主营业务板块是否有新市场及新产品，有哪些困难以及解决措施？

答: 公司坚持聚焦主业，持续推进″坚持主业创新发展、产品研发更新升级、市场渠道科学布局、数字化管理转型″等发展战略的落地，积极应对外部环境变化研发新产品、新工艺、新技术，不断开拓新市场，在农药新剂型研发并投入产业化的成果有悬浮剂、水分散粒剂、微囊悬浮剂等，在市场销售管理方面，坚持打造品牌战略，扩大新品牌销售公司运营规模，设立市场部，为业务人员提供植保技术培训，力求做好技术应用和用户传导，以提高用药水平和科学性，不断开发新客户，实现公司长期可持续发展。