联化科技：定制化研发和生产服务 加大技术投资提升竞争力

世界农化网中文网报道： 联化科技股份有限公司（以下简称″联化科技″）精细化工业务分为植保、医药和功能化学品三大板块。是中国植保CDMO行业的先行者和领先者，与多个国际农化/植保公司开展了以技术创新为基础的CDMO业务，致力于为全球植保行业提供化学和工程解决方案。

联化科技为客户提供从工艺研发，中试放大到商业化生产的一体化服务，覆盖了从管道新植保产品前期开发到市场投放的全周期。该业务模式很好地解决了客户CRO和CMO无法良好衔接的痛点，大大缩短客户新产品上市的周期；同时，以前端锁定后端，为公司积累了丰富的管道内产品。公司实行的多国家、多基地布局战略，有效地帮助客户提升了供应链的稳定性。

在生产管理方面，联化科技一直以来实行较高的安全环保管理标准，积极响应全球″碳减排″和″碳中和″的目标，注重清洁生产工艺和循环经济生产工艺的开发，如连续硝化、加氢还原、膜过滤等。长期以来，紧密、成功的合作使得公司在核心客户的全球供应链体系中占据重要地位，是全球各大农化/植保公司信赖的合作伙伴。

营收实现新突破，净利大涨120.93%

根据4月22日公司发布的2022年年度报告。2022年，联化科技继续深耕植保业务核心竞争力的提升，为全球植保客户提供覆盖全生命周期的定制化的化学以及工程解决方案。公司积极推进与全球主要植保公司在前端管道内新产品上的合作，为客户提供一体化的工艺筛选、工艺开发、以及工艺放大的服务。该业务模式的持续布局与推广，较好地为公司引流了新产品，为日后的发展储备了能量。

在植保业务板块，2022年以来，随着全球对植保产品需求的增加，公司商业化产品订单充裕，销售额稳步上升；江苏联化生产情况正常，开工率提高。同时，公司继续推进与全球各大战略客户的以技术创新为基础的CDMO业务合作，深挖管道内产品的业务机会，为中长期的业务增长做好储备。

2022年度，联化科技实现营业收入78.65亿元，比上年同期增加19.41%；实现归属于上市公司股东的净利润6.97亿元，比上年同期增长120.93%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.08亿元，比上年同期增长76.21%。

表1  联化科技主要会计数据和财务指标

2022年，联化科技工业业务收入占总营业收入的99.88%，为78.56亿元，比上年同期增加21.31%。其中，植保业务收入占总营业收入的73.65%，为57.93亿元，比上年同期增长21.59%；医药业务收入占总营业收入的18.65%，为14.67亿元，比上年同期增长20.57%；功能化学品业务收入占总营业收入的2.82%，为2.22亿元，比上年同期下降10.35%。

联化科技经营的植保产品主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原药及其中间体、植物生长调节剂、土壤增效剂及中间体等。2022年，联化科技除草剂及中间体产量为13,431.6吨，销量为11,969.03吨，实现收入23.61亿元；杀虫剂及中间体产量4,171.11吨，销量3,885.19吨，实现收入12.28亿元；杀菌剂及中间体产量4,660.2吨，销量4,751.42吨，实现收入15.39亿元。

2022年，联化科技境外市场占比为72.65%，实现营业收入57.14亿元，同比增长24.31%；境内市场占比为27.23%，实现营业收入21.42亿元，比上年同期增长13.96%。

深化定制化服务，布局优势技术和产品

联化科技业务实行大客户战略，不断深化定制研发和生产服务与自产自销相结合的经营模式，满足和引导客户需求，驱动业务快速发展。

定制化的研发和生产服务是公司业务的主要模式。公司从客户新产品早期研发阶段即与客户展开以创新为基础的研发合作，同步接入其产品供应链体系中，在产品上市后，继而为客户提供生产制造服务。覆盖全产品生命周期的解决方案，使公司的定制化服务在客户供应链中始终处于重要地位，确保公司在植保、医药、功能化学品以及设备与工程服务等业务的竞争优势。

公司在多年与客户的深度战略合作中，凭借较强的技术创新及孵化能力、高标准的安全环保要求、高效的生产管理体系以及严格的质量保证体系得到了客户的认可。公司现已成为植保行业前5大公司重要的战略供应商，公司亦成功地成为了多家国际医药巨头的战略供应商及诸多医药前20大公司的合作伙伴，这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及广阔的市场机会。

自产自销是公司掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行就市的一种商业模式。根据自身的技术优势，公司不断开发先进的系列化自主产品，不断拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户。同时，利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局，夯实竞争优势，包括成本和规模优势、产品的技术质量优势，从而进行上下游整合。经过多年在化学领域的探索，公司积累了丰富的技术储备与工艺开发经验，技术研发能力与生产控制能力不断提升。在为跨国巨头们提供高质量的定制加工服务的同时，公司又能根据市场环境的变化，不断开发先进的系列化自主产品。

坚持技术先导，提升产品竞争力

联化科技坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期研发平台、项目中期研发平台及各下属子公司技改平台三个层级。通过现有研发平台的高效运作，不断创新技术，扩充公司拥有的核心技术，并提高定制产品和自有产品的市场竞争能力。公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、高效偶联催化剂配体的开发与应用技术、连续重氮化反应、连续光催化取代反应等领域获得突破性进展，确保公司的竞争优势。

2022年，联化科技加大研发投入，研发费用达到3.95亿元，同比增长24.47%；截至报告期末，研发人员数量为777人，同比增长7.02%。截至报告期末，公司各业务板块获得国内发明专利84项、实用新型专利54项，拥有欧洲发明专利1项。报告期内，公司新增发明专利6项。

2022年，植保研发的资源与精力主要集中在研发合作项目上，通过不断深化与客户间的合作方式，寻找更有利于双方长期发展的合作模式。除此之外，研发团队也在不断加大自有产品的资源整合，优化现有产品的生产工艺，从研发源头到后端的处理方式不断向清洁化、可循环的模式转变；进一步提高研发实力、增加技术储备、加大高附加值和差异化产品路线，不断增强公司核心竞争力。

在新技术研究方面，不仅继续研究高效配体催化技术，应用微通道和回路等连续反应器进行连续溴化、连续氧化和连续氨化等反应类型研究，同时进行了废水氧化技术、绿色硝化和氟化的研究等新技术的探索，以及应用新设备进行工艺优化的深入研究。

主要研发项目包括：

（1）新型高效氟化试剂的开发，为高效除草剂提供高效的氟化工艺。该项目尚处于应用研究阶段。

（2）连续化光反应技术的开发，拓展连续化反应技术在光反应上的应用。该项目处于放大阶段。

（3）重氮化反应的连续技术开发，为药物中间体合成提供安全高效的连续化工艺。项目处于工艺开发阶段。

（4）酶催化反应在传统农药合成领域的应用，为传统农药合成领域的一些特定反应，提供安全，绿色的工艺路线。该项目处于工艺放大阶段。

（5）连续化酶催化手性拆分技术，为农药手性中间体合成，提供绿色安全高效的工艺，且具有经济竞争优势。项目处于放大阶段。

（6）连续光气化技术开发，开发连续气液反应技术在光气化产品中的应用，提高可靠性和安全性。项目处于中试阶段。

（7）新型连续化工艺技术开发，将新技术运用到商业化产品中，拓展新解决方案。项目处于工艺优化阶段。

（8）硝化反应的连续技术开发，为多个农药中间体的合成提供安全、高效的连续化工艺。项目处于商业化阶段。

（9）溴化反应的连续技术开发，为多个农药中间体的合成提供安全高效的连续化工艺。项目处于中试阶段。

（10）液体锂盐的工艺开发，开发锂盐新型技术。项目处于放大阶段。

（11）锂电化学品连续化工艺开发，将新技术运用到商业化产品中，拓展新解决方案。项目处于工艺优化阶段。