诺普信瞄准蓝莓市场，利用智能化、数据化技术打造蓝莓集群产业链

世界农化网中文网报道： 诺普信近日关于旗下蓝莓业务的管理和运营体系在平台上进行了回答。该公司蓝莓业务属于全资子公司光筑农业集团，按蓝莓种植地域划分为四家旗舰公司，分别管理云南红河、文山、普洱、保山四大基地集群的蓝莓业务，基地采用先进的生产和管理设备，种植采收加工基本一体化，综合运营能力强大。本文详细介绍了诺普信在蓝莓产业的积极布局。

蓝莓生长管理自动化 产量较平稳

目前，云南蓝莓包括在建基地共有34个基地，按照业务类别可分为建设园、生长园、产后运营三大部分。公司第三批建园马上进入完工阶段，将累计完成定植建园超2万亩（包含已投产面积）。第四批建园也进入筹备建园阶段，预计年底完工。生长园实行管理和技术双线并行的模式，管理层和技术层都参与跟投激励。管理线：旗舰公司总-场长-队长（150亩），技术线：技术部长-技术主管-技术落地工（25亩/人），形成统一的标准化结构管理模型。

蓝莓生长园的水肥灌溉系统，主要是以色列耐特菲姆和荷兰Priva智能灌溉系统，在生长过程中可根据具体植株生长状态、气象数据等因素设置不同系统参数，全流程实现低浓度高频率自动化水肥灌溉。

种植大棚可实现实时通风、御寒保暖、防风防雨抗旱等，能够在极端天气下对蓝莓进行对抗性保护，最大限度减少极端天气的不良影响。蓝莓全周期产量呈抛物线形态，属于南高丛品种，两、三年达到旺产之后产量会平稳、后期有小幅下降。

标准植株密度是384株/亩，旺产后一株苗达4-6kg产量水平，因品种、水肥等因素有所差异。受品种迭代、植株生命周期、根系生长等因素影响，蓝莓植株一般6-8年需进行新一批的更换。

产后运营全程实现数据化

产后运营体系主要分为预测、采摘、加工、物流、销售等环节，对投产效益影响较大。预测实行日预测、周预测与月度预测；预测内容主要包括品种、果径规格、成熟量和产量等。所有的产品市场投放，配备采摘工、分拣、包装工和物流排期等都根据预测来匹配安排，目前已形成良好的总调度管理模型。

采摘工人通过自建采摘队+劳务外包工来解决，今年启动扫码采收系统，全程实现数据化，随时跟踪每一箱蓝莓的采摘工人、棚号、队号、品种、采摘时间、重量以及出入库管理等数据溯源和进程，通过每天采收和加工等进行数据分析和沉淀，逐步构建出每个动作的管理标准围栏值。在农场基地旁边都配套加工中心，种植采收加工基本一体化，最大限度减少蓝莓原果在非冷链状态的时长。加工中心主要功能为分拣、包装、预冷、冷库、库存、出货，今年已有11个加工中心投入使用。目前布局四大营销中心：华北、华东、华南和西南。

蓝莓销售主要采用定金+预付款全覆盖后才可发货。定价更多取决于市场当下的供需关系，根据市场情况比较密切调整价格。销售模式主要分两种，一种是To大B渠道，另外一种是具有线下终端门店体系的渠道，例如百果园。接下来，面向蓝莓C端的消费属性，将继续推动渠道下沉，不断提高渠道运营力、产品品牌力。

资金投入壁垒高 专利品种品质高

核心壁垒，应该说是一种综合运营能力，包括人才结构与队伍、时间窗口和植保技术、配套资源等综合情况。目前在云南连成片、达到一定规模、适合种植基质蓝莓的土地，不大好流转；相较于其它作物，蓝莓的建园成本较高，六到七万的首年每亩建设投入成本，有一定资金投入壁垒。

在种苗方面，核心在于如何拿到更好更多的专利品种。

植保能力、水肥管控和基质调配等都是公司自有体系，公司二十多年的农业服务能力，具有专业性和系统性优势。另外公司针对蓝莓做了较多科研课题，例如通过科研技术使蓝莓物候期调整，实现提前开花、提前成熟、较早上市等。通过自己调配的水肥配方及剪枝等技术方式，将蓝莓成熟打产季节提前1-2个月，且不影响蓝莓品质。目前已进行了小试，很快可以应用到公司大范围蓝莓品种推广。

种植的蓝莓包括专利品种和公开品种，专利苗有成熟早，大果多，甜度高，品质好等优点，公开苗具备种植管理相对容易、上量快、种苗成本低等特点。专利苗与公开苗搭配，适当避免同一时间大批量成熟造成采摘压力，拉长整体上市供应时间周期。

公司农药制剂业务现金流季节性明显，上半年发货赊销为主，下半年清收和回款。现在蓝莓种植开始产出，经营性现金流正好覆盖上半年，很好的互补了农药制剂的现金流情况。同时，作为农业种植生产者，从事农产品自产自销，免增值税和所得税。