推动规模化种植背景下的特肥营销——UAF新肥联盟2022年会成功召开

世界农化网中文网报道： 3月17-18日，在五岳之首泰山的脚下——泰安，新型肥料应用与推广联盟（UAF新肥联盟）2022年会成功召开！本届大会的主题为《众谋划 合未来 | 规模化种植背景下特肥落地营销》。在此主题下，业内大咖在会上分享了他们的专业见解，并开展了多种形式的活动。

专家解析方面，演讲人分享了哪些专业见解？

全国农业技术推广服务中心肥料质量监测处处长田有国

田有国处长对土地加速流转政策进行解读，从国家政策层面阐述土地流转对特肥市场的影响和发展趋势。其中在未来趋势方面，他谈到5点：1）土地流转/土地托管加快，规模经营不断发展；2）国家加强耕地质量建设和提升，党的二十大报告提出：″全方位夯实粮食安全根基，全面落实粮食安全党政同责，牢牢守住十八亿亩耕地红线，逐步把永久基本农田全部建成高标准农田″；3）绿色发展越来越受到重视；4）耕种防管收综合机械化率不断提升，一定程度上得益于农机的社会化服务组织近年蓬勃发展，并受到了农机补贴的助推——在这一点上，如何把农机的社会化服务组织作为肥料营销的重要对象，是发展的一个方向； 5）新型劳动者素质能力不断提升，未来的劳动者不是传统的农民，营销策划要适应这种变化，以满足他们的需求。

″聚焦大单品″擂台赛

在″聚焦大单品″擂台赛环节，针对如何聚焦品类，单品和综合解决方案哪个重要，六夫丁作物保护有限公司董事长陈诺，四川大合锦农业科技有限公司总经理梁小坤，以及托布氏（上海）植物营养科技有限公司董事长吴红文，发表了自己的观点。

3分钟说透腐殖酸

在″3分钟说透腐殖酸″环节，山西美邦大富农科技有限公司董事长李斌，西安田本农用化学有限责任公司国内工业品部负责人童雷霆，河北萌帮水溶肥料股份有限公司董事孟国明，深圳市富威特植物营养有限公司总经理李洪瑞，从不同角度介绍各自的腐殖酸产品。

武汉蔡德龙生态科技有限公司总经理李涛

李涛从线上抖音号打造大单品和线下五步法招商、售后回访打造大单品，介绍蔡德龙硅肥实操纪实。李涛谈到了营销的本质，认为营的目的就是构建相信，销的目的就是相信变现。他还发表了自己对市场的几点感悟：1）在营的层面下的功夫越多，销的层面就越轻松；2）有实力的业务员就是要文（营）武（销）双全；3）单品要想上量一定要有策划、布局、模式；4）大单品的背后都有一个无形的推手在运作。针对企业抖音号的作用，李涛指出，蔡德龙利用抖音平台，打造出了企业品牌，并进行渠道招商，输出企业文化，宣传产品，与用户互动。

美国老虎硫产品有限责任公司王见月（左）和河北萌帮水溶肥料股份有限公司孟国明（右）

王见月和孟国明针对国产与进口特肥的竞争与合作发表了他们的看法。孟国明认为，国外与国内特肥企业之间的合作要远大于竞争，因为两类产品在各自的赛道上运营。

辩论赛

在辩论赛环节，两方辩手分别阐述了产品规模化种植趋势下营销渠道下沉的必要性和难点。

此外，北京新禾丰农化资料有限公司总经理王世成通过线上连线，介绍了农业生产的动力，规模化农业与分散农业的区别，规模化农业生产如何提升动力，好麦农业服务联盟的做法，以及他本人的一些思考。王世成同样提到了社会化服务组织，他认为未来规模化经营以后，社会化服务组织能够发挥重要作用，整合从种到收的许多环节，打包提供给农场和规模化经营的组织。大田作物，尤其是北方的大田作物，规模化经营是未来的趋势。企业与社会化服务组织建立合作，或对企业业务发展有很大的帮助。

茶话会谈

电商初体验（直播带货）

情景剧《大巍农资店的午后》

除了专家分享，会上还设置了即兴评价产品，电商直播带货情景体验，以及情景剧《大巍农资店的午后》等环节，以轻松愉快的形式讲述特肥落地营销的重要方式。

UAF新肥联盟成立至今已有12年，成员单位共同谋划，探讨行业和企业自身的发展及存在的问题，加强合作，相互支持，共享资源，帮助企业做好战略发展。

AgroPages世界农化网记者 王悦，现场报道。

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