富美实十年生物制剂业务回望，重点发展哪些领域？

世界农化网中文网报道： 富美实是全球最大的植保企业之一。与科迪华、先正达等巨头不同，富美实不销售种子，而是专注在作物保护领域（也有少量生物刺激素和作物营养业务）。富美实主要收入来自合成化学农药的销售，2021年公司50亿美元的销售额中，合成杀虫剂、除草剂、杀菌剂共占94%。生物制品等产品虽仅占少数份额，但比重正日益增大。

富美实总裁兼首席执行官Mark Douglas表示：″在当今世界，你不能做一家化学公司，又不将可持续性作为根本。现在农民和公众都是对负面影响较小的技术感兴趣。″

富美实从2013年起开始发展生物制剂业务，目前有超过50款生物制品用在50个国家的高经济价值和行栽作物上。

富美实早期的生物制剂业务是建立在2013年的两个战略项目上——收购RTI国际旗下的农业与环境生物解决方案研究中心（CAEB），以及与丹麦科汉森开展合作。

RTI国际致力于农业可持续发展的研究，而CAEB的研究聚焦在植物内生菌及其与宿主植物间的关系上。富美实收购CAEB使得公司获得了世界一流的研究设备，出色的科研团队，处于开发阶段的生物制品系列，以及具备知识产权的微生物藏库。

科汉森是全球微生物和发酵领域的领先企业。在与富美实的这项合作中，科汉森提供发酵生产等技术，而富美实提供制剂配制技术、产品开发与登记经验，以及全球市场销售等专长，两公司联合开发生物农药，加快产品进入市场的步伐。

收购CAEB和与科汉森的合作，为富美实生物制剂业务的发展构建了良好的开端。富美实在此后5年的时间里推出了一些天然解决方案，帮助农民显著提高了作物产量。其中包括在与科汉森的合作下，向巴西市场推出了生物杀线虫剂Quartzo和Presence等产品。2018年，富美实与科汉森宣布再续至少5年的合作，以推出更多微生物解决方案。

富美实发展生物制剂业务的这10年中，还通过更多研发合作，经销代理，获得资助，以及收购项目，整合更多独特技术，快速丰富产品组合，向更多地区提供差异化的生物制剂。以下列举这些年具有代表性的战略发展事件。

富美实在华代理瓦拉格罗产品

2015年7月，富美实中国公司和瓦拉格罗签署了经销合作协议，由富美实在中国中部和北部区域独家代理经销瓦拉格罗″美翠″和″美加富″两款生物刺激素产品。″美翠″挪威海藻素和″美加富″抗逆免疫剂作为瓦拉格罗两款全球知名的生物刺激素产品，与富美实在华优秀的团队、产品、技术、服务和渠道相结合，打造更加完整高效的作物解决方案，为种植者增产增收提供帮助。

瓦拉格罗是全球领先的生物刺激素和特种肥料生产商，此次合作扩充了富美实为数不多的生物刺激素和作物营养类产品。

富美实与Zymergen合作，加速开发新植保成分

美国Zymergen独有的基因库含有超过一百万个基因组，是全球最大的基因组文库。Zymergen的发酵能力和生物信息学经验也均为业内领先。

2020年8月，富美实宣布与Zymergen达成合作。Zymergen在合成生物学、自动化和机器学习领域的技术能够深化富美实对农业的认识。Zymergen的生物合成技术可帮助富美实加速开发创新型植保产品。

酶源农药市场空白，富美实或将填补

2021年起，富美实与丹麦诺维信开始战略合作，共同开发酶源植保产品。诺维信使用的酶是由活体生物产生的蛋白质，能够催化特定生物化学反应。诺维信经过研究发现酶巨大的应用潜力，可有效防治多种病虫害——酶能够破坏昆虫外骨骼或肠道围食膜，提高杀虫剂的功效；酶也可以降解真菌细胞壁，使病菌易受化学农药的侵害。酶源生物农药能够与合成产品兼容，可用于有害生物综合治理项目中。

根据合作协议，两公司将联合开发大豆主要真菌病害（如亚洲大豆锈病）的解决方案，并将诺维信的酶源生物防治技术与富美实领先的二酰胺类杀虫剂技术相结合开发新产品。此项合作还将利用富美实高通量筛选实验室，对各种酶进行评估，加快挖掘创新生物农药并提高其成功率。在这项合作中，诺维信将作为生产伙伴，而富美实则负责全球销售。

酶源生物农药尚未在种植业中应用。此次合作有助于富美实利用全新作用机制开发高效稳定的植保产品。

富美实与慕恩生物签署战略合作协议

2022年8月，富美实（中国）投资有限公司与慕恩（广州）生物科技有限公司签署了战略合作协议，全面启动微生物菌剂的合作。双方将共同针对土壤健康、作物保护及作物营养等领域提供微生物解决方案。富美实作为全球领先的农业科技公司，将充分发挥在作物保护、作物营养等领域的产品开发及渠道推广优势。慕恩生物作为领先的微生物组发现和产业化技术平台，将充分发挥在微生物多样性资源开发，功能微生物菌株筛选，微生物发酵及生物制剂产业化应用等领域优势，为农业生产共同开发微生物制剂。

在微肽生物除草剂领域开展合作

法国Micropep Technologies公司成立于2016年，近年收到来自富美实风险投资部门（FMC Ventures）、欧洲著名医药投资公司Sofinnova Partners等企业的资助。Micropep为农业开发基于微肽（一般由10-20个氨基酸组成）的植保方案。其使用的天然短肽能够调控植物基因和蛋白质。公司目前的研发针对具备抗性的杂草和病害，利用人工智能、计算机技术、植物生物学和多肽生物化学技术，从数十亿种微肽中筛选并生产最适合的微肽。这些多肽可在土壤中降解，因此不对人或环境产生危害。目前其首批多肽已进入开发阶段。

2022年12月，富美实宣布与Micropep开展合作，利用植物细胞天然产生的短肽，防治玉米和大豆田中的抗性杂草。此次合作将Micropep独有的人工智能驱动的微肽发掘平台，和富美实强大的科技与销售实力相结合，加速相关产品的开发，推动天然除草剂的推广。此项合作所用的创新型生物分子是植保界全新的活性成分。

获得丹麦创新基金资助

2021年，富美实与丹麦技术大学从丹麦创新基金获得2600万丹麦克朗（约370万美元）的资助，用于其农用生物筛选项目。这笔资助可改进其微生物源植保方案的挖掘与开发所用的技术。

丹麦技术大学在微生物学、基因组学、代谢组学、自动化和人工智能领域具备专长，并拥有大量且丰富的微生物种群，这些均可利用在富美实的农用生物筛选项目上。富美实尝试利用实验室评估和人工智能，将自动功能分析和特性描述结合起来，以此树立大量微生物群筛选的新典范。该项目用于开发对抗谷类作物主要真菌病害的生物杀菌剂。

收购信息素生产商BioPhero——富美实迄今最大生物制剂交易

2022年6月，富美实宣布达成协议，以两亿美元收购丹麦信息素初创公司BioPhero。BioPhero利用酵母发酵过程生产信息素，用以干扰雌雄害虫的交配，降低害虫群体数量。其生产过程与化学合成信息素的方式相比，过程更为简单，成本更为低廉。

预计到2030年，BioPhero能为富美实增添10亿美元的收入。这一巨大贡献得益于该公司开发的一系列信息素产品能够对抗破坏性极大的害虫种类，包括大豆、棉花和玉米上的棉铃虫，水稻上的二化螟，棉花、玉米、大豆、果蔬上的草地贪夜蛾，蔬菜上的小菜蛾，玉米和谷类上的欧洲玉米螟。

富美实看重BioPhero之处不仅仅局限在其信息素的应用潜力上。BioPhero的技术平台可利用酵母基因工程菌生产其他成分，应用远不止害虫防治。富美实相信其技术平台能够提供更多活性物质，借以替代合成化学农药。该平台能让富美实在生物合成领域做更大的布局。

此次收购是富美实有史以来最大的生物制剂交易，但Douglas不认为这会是最后一笔交易。富美实将持续关注其他目标。

表1. 部分富美实推出的生物制品

未来动向

富美实将持续丰富各类农用生物制剂，尤其是借助微生物和发酵/合成生物学技术开发产品将是公司重点发展的领域。未来几年，富美实还将推出更多生物制剂，以及生物与合成成分混配的产品，主要用于对抗线虫和病害。此外，在收购BioPhero后，富美实预计在未来3-5年的时间里推出5款信息素产品。

历史上，作物保护是富美实最强的业务板块，但这些年公司也在发展生物刺激素产品组合，此外还有其他作物营养和土壤改良产品，以帮助农民应对气候变化带来的日趋严峻的挑战，提高植物对环境胁迫（如极端温度、盐化土壤和干旱）的抵抗力。相关产品例如富美实的有机肥料Furagro Legend，能够帮助印度农民应对干旱，激活植物基因表达，以改善植物生理功能。富美实计划从2023年起向亚洲和欧洲多国供应该产品。

富美实未来丰富生物制剂的方式有3种：开发自有制剂，与第三方机构达成合作，以及收购更多技术。富美实正积极寻求新的产品，这些产品不仅需要功能出众，更要与富美实已有的产品形成互补。

据Douglas介绍：″富美实2022年的收入将近60亿美元，占全球农药市场（约680亿美元）中约9%的份额。我们认为生物制剂将会压缩合成制剂的市场，但这并不会影响富美实业绩的增长。富美实将会利用新技术占据新的市场份额。″

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