研究生命系统之间的互作关系 ——从而正确理解生物防治应用，并融入到企业发展中去

世界农化网中文网报道：

编者按：生物制剂多年前已经被认为是农化未来的趋势，然而在国内生物产业始终″调唱的高，货卖的少″，AgroPages世界农化网邀请到了多年来在生物农药、 生物防治和绿色农业中践行的金敦福农业科技有限公司总经理陈栋参与访谈，就生物产业中存在的一些共性问题：国内外生物产业现状、 ″农业应用系统的辩证观″、大单品vs一系列解决方案、生物 企业和平台在可持续发展下的布局等，探讨他的见解、认识和践行。

作为金敦福的总经理，您从2016年就开始 接触生物防治，并且此后一直都在经销国际头部生物防治公司科伯特（Koppert），生物刺激素公司意大利拉塔瑞罗（SCL）的产品，请您简单聊一下国内外生物解决方案（生物防控）的现状、国内外的异同点，以及您看到的趋势？

据我所知的范畴内，在相对发达的欧美国家是以欧洲 为代表的农业生产，在温室内种植作物，所用植保产品基 本以生物方案为主；在以巴西为代表的大田农业发达的南 美国家，生物制剂市场成长速度也极快。这些地区及影响 辐射到的国家都以 IPM（Intergrated Pest Management 综合病虫害防治）为行动准则，生物防控类产品比较全面， 应用技术相对成熟并且在不断的完善。上述也正是国内生 物防控欠缺的，欠缺的根本原因之一是国际生防产品难以 进入国内，特别是活体生物和微生物；其二是国内自身生 防产品的研发和应用体系薄弱。国内自从国家建立生态战 略，农业上重视包括土壤在内的生态环境的保护，并且出 台包括″一控、两减、三基本″、″土壤法″等法规政策，以 及食品安全意识的不断加强，我们的生物防控市场正在冉 冉上升。但趋势的力度关键还是取决政府推动和社会主动 性的交集共同作用，可能还需要更多的外部环境的影响加 持才能使产业真正的大步前行。 

金敦福这些年看到的中国农业有哪些巨大的变化？

如果以 20 年的时间尺度去看，让我感触深刻的所谓巨大变化包括：1、 计划经济向市场经济的转变；2、粮作生产能力有了巨大而稳健的发展；3、 蔬果生产能力和国际化能力发展迅速；4、农业生产技术已经处于世界一线 水平，农业各行业产业链基本架构完善，并且已经从吸收引进转变为创新 创造；5、农业管理体系进步和完善许多，不断接近国际先进、科学、可持 续的制度策略；6、创造性的布局生态战略；7、农业科学思维建立。

金敦福的选品策略一直是为业内所称道的，请具体谈一谈 选品遵循的原则。

从效果上我们奉行″农业应用系统的辩证观″；从理念上我们遵循可持续种植、农业资源高效利用、生态环境保护的三维融合理念。 

首先我们先明确两个概念： 

第一个概念，什么是″辩证″？这里主要表达两层意思，一是看问题的 全面性，特别是看到生命系统内在的变化和这些变化之间的相互联系；二 是研究问题的方法多样，如何看待所产生的不同见解。 

第二个概念，农业种植作物是把一粒种子培育成一棵植物，植物也是 生命，因此农业种植其实是在创造一个生命体和一群生命体。而每个生命 体本身是复杂的，我们面对的是生命体内在的生长系统，同时这个生命体 并非生长在培养皿、实验室这么简单可控的环境，它生长在自然环境中， 因此它不仅仅是个体生命，还面对着天气系统、土壤系统、食物链系统等， 是个体生命与其它生命体和所寄存的环境之间的互作。一棵植物参与了与 环境和其他生物之前的互相作用，所以复杂，如果我们要掌握平衡，就要 在种植技术的应用上考虑系统性。 

说完这两个概念，就应该能够理解金敦福所理解和倡导的″农业应用系 统的辩证观″，虽然我们有了个这个认知，但具体到科学的掌握系统和平衡， 我们还所识所用尚浅，我们目前的所提供给农民的农业生产技术与产品的 选择，都围绕在此认知范畴。

在国内，厂家和经销商都喜欢推大单品，而您认为的农业 种植必须考虑系统性，大单品逻辑和种植服务系统化是否对立？

这本不应该是对立的两个要素，但是理解不透和操作不好可能会形成 矛盾。大单品逻辑是从商业运营的角度设立，可持续种植服务系统是从技术或者说需求的角度设立。简单阐述，先建立以需求为目标的可持续种植 服务系统下的技术框架，再从商业运营角度，根据企业自身的能力阶段和 产品当下适应性评估选择出某一个产品或一组相关的产品策略，进行大单 品商业运营。 

上述两个问题的回答有些抽象，具象化表述，我们认为做产品之前首 先要懂目标作物的生命及其环境系统；其次这个作物遇到的问题是什么？产生问题的根源是什么？其本质内涵是什么？即使没有最完美的产品解决 本质问题，″对症下药″，那么了解其根源和本质也能指导我们将现在已有的、 并不完美的技术或产品，融入到解决过程中，并优化应用流程，从而解决 问题；最后我们必须看明白这个技术或产品的应用趋势。 

举个例子，草莓白粉病多数表象是一种外在真菌的侵染，但我们看到 其背后的宿主环境可能有湿度因子，″一个巴掌拍不响″，营养方面硫元素 的不足也是易发因子，白粉病可能是湿度和硫元素因子的″叠加″致病的。那硫元素在正常施肥情况下又为什么会不足呢？这里面还是营养系统的逻辑。那么如果搞清楚问题真正的本源，那么技术应用的效果就会让种植者 形成回头客和品牌追随者。

但是从单个企业来讲，术业有专攻，以一个生物小公司来说， 它的人力和财力就只能做一两个单品并做到极致。

理解并践行″系统化″不代表要做覆盖整个系统的技术或产品，可以阶 段性选择适合自身的方案（单一产品或一组方案），这样做对市场的把握 更加准确，大单品的设立也会更成功。我认为生物多样性以及种植多样性 是农业中小企业的持续红利，有各种各样的机会，关键在于选择和商业耐心。

厂家、平台商、经销商、零售店和农民，农 业投入品中产业链中的每一环在可持续发展和应对 不断变化中的时代下，各自的定位是什么？您为什 么选择经销生物这条赛道？您是如何定位金敦福的？

农业可持续发展在当下不是个体生存的必然选择，而是偏向于公司、组织的价值观选择，所以投入品产业链各个环 节在当下时代背景下，对″可持续发展″这个选项在企业定 位中的现实容纳度从上游往下游正常是递减的逻辑。只有当可持续发展成为生存必然考虑的因素后，那么产业链中各个 环节在其发展定位都需要考虑投入品对环境生态、食品安全 的社会因素，否则不可追远。 

″可持续发展″为发展创造了更全面的视角，在长期策 略和日常决定中发挥着越来越重要的作用。企业需要承担的 社会责任在未来可能会越来越多，政府、民众以及各级组织需要协同企业解决社会中最紧迫的问题，比如我们行业涉及的食品安全与气候生态。 

生物制剂的背后是支持农业可持续发展，企业是否转型 增加生物防治业务要看其自身条件是否成熟。金敦福结合自 身条件较早的选择了可持续发展这条道路，也就是在技术、产品、服务的商业运营中不可违背现代绿色农业的可持续原 则。金敦福在商业运营上执行联合国可持续发展目标中的 7 项。而联合国制定的 17 项可持续发展目标也是中国参与制定的，因而，不是我们制定了独有的原则，我们只是参与者并已经在执行的过程中。我们的产品系列主要包括定位国家 一控两减三基本目标的植物营养和除草剂、水肥高效利用的助剂、生物防控类、生物降解类、有机废弃物循环利用类。我们依旧在不断物色符合国家现代绿色农业发展需求的新技术和产品，但这需要我们不断提升的基础科学知识水平和全 球信息交流能力，以及机缘和我们自身的成长性。执行可持续发展观的组织也必然是个学习型、创新型的组织。

应对读者要求，请例举一个案例，介绍金敦 福是如何要求团队在田间试验和服务种植者的过程 中规范化的收集数据、照片、视频等信息？

组织性是可以改造的，组织文化同样可以塑造。其实这就是组织行为学中组织习惯的养成。我的经验，公司的执行力跟三个因素关联比较紧密：老板（决策者）的支持和以身作则、与之对应的约束机制、有人事权的上级管理者的坚持督导。另外还有两个潜移默化的加成策略，一个是员工辛苦 获取的资料需要被使用、展示、评价、奖优；另一个是给予多次这方面技能的培训。

本文首登于AgroPages世界农化网新出版的商业杂志《2022生物制剂专刊》！

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