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BSM CHEMICAL CO.,LTD

把握微生物科技革命契机 引领生物制剂产业发展

−− 专访慕恩生物创始人 蒋先芝

2022-09-09
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世界农化网中文网报道:


编者按:生物产业的本质是生物资源的开发和利用。微生物产业的市场有多大?过去能分离、培养和开发的微生物不到1%,就已经给全球带来1863亿美金的市场空间。″如果我们有机会开发剩下的99%,我们就能真正用创新性的微生物技术来解决数万亿美金规模未满足的市场需求″这就是慕恩生物的宏图愿景。这是一家什么样的企业?创业7年,微生物菌种库每年以数万株菌株的速度在增长,目前菌种库已保存超16万株菌株;每年提交40-50个发明专利;连续多轮被知名机构投资数亿元,被评为中国最具投资价值企业50强。AgroPages世界农化网邀请到了慕恩生物的创始人&CEO蒋先芝博士,就国内外生物农业现状、农业微生物制剂、慕恩生物的产品管线、发展战略等方面,掀开慕恩生物的一角,探究农业微生物赛道,了解慕恩研发实力背后的故事。


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慕恩生物创始人 蒋先芝博士


请您概述一下目前国内外生物农业的产业现状?

 

从全球来看,有三大共同的驱动力推动生物农业产业的高速发展。一是人们对环境保护、食品安全和自身健康的意识提高,消费者对绿色高质量食品的需求越来越旺盛;二是生物技术的高速发展,使得生物制剂的产品性能与过去相比有了质的飞跃,从而能够真正解决市场痛点;三是登记政策的有利驱动和国家大方向上的鼓励,在新修订的相关规定和审批绿色通道作用下,登记生物农药的成本和时间周期都较化学农药而言降低许多。

 

在以上三大驱动力的正向推动下,全球生物农业进入了快速发展期。全球农化巨头如拜耳、先正达、并购前的孟山都、富美实等都进入了微生物农业领域,并购微生物研发企业或者自建技术平台和产品管线。除了农业跨国公司自身建立起投资基金,积极投资于生物农业,近两年来国内关注生物农业的市场化基金也不断增多。生物农业领域的创新型初创公司也越来越多,大量优秀人才投入这个赛道,从而吸引更多资本进入生物农业领域,如此正向循环,大大加速了创新产品上市速度。

 

而国内和国外企业本身又有很大的差异,整体而言,国外企业对技术的重视程度、研发人员的专业度、产品的创新能力、产品管线的多样性都会远远高于国内的同行,所以从全球视野来看,中国在生物农业领域,特别是整个产业端还是相对落后的。但中国的微生物公司也在快速成长,特别是最近几年越来越多的新一代生物农业公司不断出现,诸如慕恩生物和国内很多新近成立的同行,大家纷纷投入更多的研发资金和人力物力,去发力创新,未来国内生物技术公司一定会快速崛起,在全球市场占据一席之地已成为定势。


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 (图源:慕恩生物


中国微生物制剂公司、产品和国外同行相比各有何特点或者差异?请您介绍一下微生物制剂的发展趋势?

 

国内微生物制剂的行业现状非常明显的一个特点就是″小而分散″、″大而不强″,市场上的主要玩家都很小,而各个农化相关的企业都在做微生物相关产品,行业的整个体量非常大,总共预计有几百亿的市场空间,但绝大多数是中小型的销售型、贸易型公司,所以我们说″大而不强″。第二个是轻研发重营销,国内90%农化企业都是以市场营销为导向,绝大多数没有自主创新能力,缺乏研发人才和平台。观察国内市场,很容易看到绝大多数公司聚焦芽孢杆菌,有些公司甚至是将市场已有产品简单拷贝,菌株差异性、剂型创新性以及产品田间效果远不能满足市场需求。同时产品定位不精准,用一个产品解决所有田间问题的现象比比皆是。

 

从产业链角度,国外微生物制剂创业企业,基本都是来自产业界的科学家团队创建,创新能力强,研发、生产、销售都非常完整,而我们国内公司往往只是专注于销售一个环节,真正能把全部链条打通,形成闭环的公司少之又少。从技术保护的角度,欧美国家的专利保护是物种层面的,将某个微生物的物种及其应用全部都保护起来,包括该物种下的任一菌株对某个病害或虫害的应用。这类的专利保护范围是非常大的,菌种资源极其有限,所以国外很多公司都在″跑马圈地″,这一点值得国内同行注意。从全球化角度,国外生物农业企业更有国际化视野,哪怕只有几十个人的时候,都已经在全球布局,而国际化视角也是中国生物制剂公司所欠缺的。


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 (图源:慕恩生物


以上是国内外微生物制剂的企业和产品差异所在。那么我们基于自身的行业认知和这几年的探索,可以把微生物制剂的发展趋势总结为4个维度:


①   发掘新菌种:以前发现新微生物的能力有限,而现在可以通过结合数据和培养组学技术,培养鉴定大量微生物新的物种和新的功能。


②   组合新菌群:通过多组学技术和人工智能,我们可以发掘和开发不同菌株组合的功能。让菌群组合起来后,能更好优势互补、更好协同作战。


③   开发新应用:开发出更多新的剂型和应用方法。过去微生物产品大多应用于作物根系冲施,未来更多的微生物产品将被广泛应用于叶面喷施、种子处理及果蔬采后保鲜等。


④   改造新菌株:利用合成生物学技术改造天然菌株,大大强化其功能以满足农业应用。基因编辑和合成生物学还能用于调控微生物的代谢,使相关组分化合物的表达量大大提高,提高菌株代谢效率。

 

介绍了这么多产业行业的现状和趋势,现在请您具体介绍下慕恩生物的核心竞争力和产品优势是什么? 

 

慕恩生物从2015年创立到现在,在技术平台和产品的打磨上都做到非常极致,在这几年创业过程中我们积累了大量宝贵的财富,我们的竞争力主要体现在几个方面:一是人才团队,慕恩拥有国内甚至是国际超一流的人才队伍,慕恩团队在生物农业领域具有非常强的研发能力和创新能力。二是行业认知,慕恩应该是把技术认知和商业认知结合得最好的团队之一,我们是国内科学家中最懂生物农业商业化的团队,也是国内生物农业商业化公司中最懂科学和技术的团队。三是技术平台,慕恩投入大量资金用于技术平台搭建、建立了较高的行业技术壁垒,包括:

 

  • 生物勘探和菌种资源库。微生物产业的″芯片″是高度多样性的微生物菌种库。慕恩建立了全球最大的菌种库,目前保存的菌株超过16万株,2022年年底将达到20万株。这不仅是数量上的优势,更多是质量层面,即菌株的生物多样性上,这是基于我们的生物勘测能力所搭建起来的资源库。


  • 建立新的筛选方法的能力。国内学术界很多实验室里能找到好的菌株,但在实验室评估出来的效果与田间大相径庭。实验室评估结果如何能够跟田间药效保持高度一致性,是非常关键的。慕恩建立起了数十种高效体外和体内筛选方法,保证实验室高通量筛选的数据与田间测试的数据极高的预测性和一致性。


  • 规模化生产和发酵能力。慕恩生物从成立伊始,就大力布局生物制剂中试工厂、大规模生产工厂建设,从而确保实验室筛选的优异菌株能够快速匹配先进工艺,确保规模化、放大化生产。


  • 制剂开发能力。把制剂做得更稳定、货架期更长是微生物制剂领域的″卡脖子″存在。开发一个好的配方成本很高,必须建立起技术竞争力。


″技术为本″的基因决定了慕恩生物的产品优势,在大多数国内同行还在做″第一代农业菌剂″的阶段,慕恩的菌株开发能力位列全球领先,慕恩产品创新性强,很多产品甚至是全球首家登记;定位精准,注重功能性和靶标性,精准特定作物、特定病害,特定区域;稳定性强,慕恩的木霉产品系列稳定性已经很高,但仍有较大提升空间,我们的目标是做到像化学制剂一样稳定;兼容性强,无论在菌株筛选还是在研发过程中,我们都会考虑它未来的应用场景,例如如何与化学制剂进行复配兼容,协同增效等。

 

请介绍一下慕恩生物的主要产品以及登记在生物肥料和生物农药的产品管线与规划

 

目前慕恩已获得18个微生物菌剂登记证,并计划每年增加5-10个新的登记证件,在登生物农药8个。产品管线里有七大系列,包括最早推出的木霉菌系列,去年推出的伯克氏菌,预计到2025年,我们七大产品系列都会出来。

 

另外,我们以功能性将产品分为三大类:


  • 具有植保功能的,聚焦细菌或真菌病害、线虫病害、小虫病害防治。


  • 作物抗逆类别,帮助作物抗逆境,如抗干旱、耐盐碱、耐高低温等。


  • 作物营养相关,如固氮、解磷,促进对营养的吸收。

 

最后可以透露一点,慕恩目前有一个合成生物学的团队,利用合成生物学技术发掘天然产物,也就是我们所说的从″Bugs as drugs″到″Drugs from bugs″,从微生物多样性中发掘新的生物化学农药。目前国外在做的很多,但产业化还尚早,所以在这个领域,我认为国内和国外是在一个起跑线上的,甚至说中国团队可以领跑。


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  (图源:慕恩生物


线虫是造成全球作物损失最大的一类病害之一,能否重点介绍一下慕恩生物于今年年初推出的全新线虫生防菌株伯克氏菌,目前所取得的突破性成果及其所能解决的行业难题有哪些?

 

伯克氏菌是慕恩成立即重点布局的一个产品系列,我们分离并保藏了大量新颖的伯克氏菌株,现在推出的是第一代菌株,产品名为″削线®″。该产品市场反馈非常热烈,并且发展迅速,单个客户一年销量已达600万,有望成为国内一大生物防线的单品。随着田间应用技术的成熟,我们还在不断地拓宽″削线®″的应用场景以及和化学杀线剂的复配。″削线®″是慕恩生物杀线剂管线继淡紫紫孢菌后的新一代产品,未来围绕伯克氏菌及更多新菌种,我们会有更多、竞争力更强的产品推向市场,期待能够跟AgroPages合作,对慕恩的创新型产品进行宣传和推广。

 

公司在国内和国际的商业运营战略布局有何规划?

 

慕恩首要是先聚焦国内,渠道深耕,从点到线到面,投入精力做下沉市场,把生物制剂在特定作物上的使用方案做精做透。同时,深耕产品,根据之前提及的开发思路,针对土传病害和线虫病害,将这两个产品管线打磨得更成熟。

 

慕恩的长期愿景是成为一家国际化的生物制剂公司,预计2025年生物农业收入的1/3将来自国际市场。慕恩多条产品管线已启动全球登记,在国际化的过程中,慕恩将与优质合作伙伴更深度绑定,优势互补,协力合作,形成一个良好的生态圈,同时慕恩也将持续引进高层次国际化人才,使得慕恩团队在全球更加国际化、更具竞争力。


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