【专访】科伯特谈巴西市场上备受青睐的生物杀虫剂 -- 球孢白僵菌

世界农化网中文网报道： 近两年，我们在跟踪巴西登记的生物杀虫剂产品时，发现有相当一部分获批产品是来自不同公司的球孢白僵菌（Beauveria bassiana）产品。这让我们很想了解为什么这类产品的开发和登记在巴西很受欢迎。科伯特巴西商务经理André Cerignoni与我们探讨了关于该产品的一些情况。

André Cerignoni

科伯特巴西商务经理

请介绍球孢白僵菌产品在巴西的市场规模，以及这种生物杀虫剂的全球市场规模。

球孢白僵菌在巴西被大规模应用。根据S&P Global的调查，球孢白僵菌占据巴西生物市场19.7%的份额。从全球范围来看，该产品目前还不是一个大市场，产品没有大规模生产，它需要冷链物流，还要了解农民的需求，以便合理定位。因此，它是一种暂时没有在巴西以外的地区获得大面积成功的颠覆性产品。正如我们在巴西所做的那样，必须走近农民才能获得最佳效果。

什么是球孢白僵菌？它杀灭害虫的作用方式是什么?

球孢白僵菌是一种能够在虫体上定殖并杀死它们的病原真菌。它的作用方式主要是通过触杀：昆虫外表皮接触到白僵菌的孢子，随即开始定殖和杀死过程。我们可以详细解释，但这可能需要大量的篇幅来解释同时发生的生物交互作用。

巴西球孢白僵菌资源非常丰富。可以选择哪些品种进行进一步的产品开发？

据我们所知，巴西市场上目前已经开发使用的菌株数量很少。 我们的研发部门一直在寻找新的菌株，目标是找到一种毒性更强，可以大规模繁殖以进入市场的菌株。 但到目前为止还没有找到其它选择。

在巴西，这些产品主要应用于哪些作物，可以解决哪些作物问题？

主要的目标害虫有烟粉虱等粉虱类害虫、咖啡果小蠹等咖啡浆果蛀虫、桉象和桉树象鼻虫。粉虱在行播作物中很常见：a）种植棉花的农民每年都要防治虫害；b）大豆作物中，气候决定着虫害发生的周期和虫害严重度；c）水果和蔬菜在其生产周期往往遭受更多的侵扰。例如，番茄作物往往遭受较多的粉虱危害，需要多加关注；d）咖啡作物中，我们知道一些控制咖啡浆果蛀虫的化学物质是被禁止的，因此球孢白僵菌成为防控它的重要工具，并且每年都有着很好的效果；e）人工林中，该产品还被用于防治桉树象鼻虫。

我们产品配方的灵活性为不同的应用模式创造了机会，方便了农民的生活。

为什么有这么多巴西公司开发、登记球孢白僵菌产品？你认为这类产品有什么市场潜力?

供求法则。生物防治市场增长迅速，农民对产品的需求增加，这为增加市场上的企业数量或进行投资占据市场空间开辟了道路。这种情况营造了一股巨大的市场潜力。

目前开发这个产品有哪些难点？

我认为从市场的角度，找准定位，理解农民的关注点，合理定价是很关键的。 在产业方面，大规模培育真菌，向市场提供具有一定实用性潜力产品的稳定配方，在必要时组合不同产品（罐式混合），并在延续原菌种的所有特性前提下保持菌种更新。在农业经济学方面，正确运用前几个步骤开发的所有技术，加以应用和控制预期目标。另一个重点是物流，这些产品要求冷链操作，避免对活性成分造成任何损伤。

你们在开发这个产品时，在助剂的选择和配方的设计方面有什么考量？

考虑的重点是兼容性。需要选择不杀灭活性成分的产品，在滴头大小、延展性等方面改良应用工艺的助剂，有助于溶解昆虫被膜，增加产品效用。

请介绍一下贵公司。你们有什么球孢白僵菌产品？与其他公司的产品相比，你们的产品有什么优势？

科伯特是一家位于荷兰的生物防治公司。我们在巴西有11年的运营经验：为农民开发、提供解决方案，专注于昆虫病原真菌和赤眼蜂（Trichogramma）、捕食性螨虫等生物体产品。我们的球孢白僵菌产品有Boveril Evo，独家菌株是PL63。我们的配方具有精确的浓度，以保持所必要的特性，从而使真菌能够最大限度地抵御市场上的害虫。

该文首刊于AgroPages世界农化网出版的《2022 Latin America Focus》杂志。

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