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BSM CHEMICAL IMPORT & EXPORT CO.,LTD.

专访UPL巴西分公司首席执行官Rogério Castro:与邦吉成立的合资公司将开展融资、营销、物流等业务

来自话题:#高端访谈
2022-08-16
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世界农化网中文网报道: 农化跨国企业UPL联合邦吉(Bunge)成立了Orígeo,这家新成立的公司将提供融资、营销和物流服务并供应农药、生物制品和化肥等农业投入品。近日,AgroPages独家采访了UPL巴西分公司首席执行官Rogério Castro,请他介绍这家新企业赋能巴西农业的计划。


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Rogério Castro,UPL巴西分公司首席执行官


成立Orígeo的想法是如何产生的?


几十年来,UPL和邦吉与农村生产者建立起了持久的信任关系。通过这种关系,我们发现了创造一个前所未有的创新商业模式的机会,这种模式为农民提供个性化的服务,并与行业建立直接的关系。


两家公司是如何意识到对涵盖产品、服务和咨询的完整综合解决方案的需求的?


这种需求是从目前两家公司与农村生产者之间的关系中发现的。发现这一个机会后,我们制定了一种将生产者所需的所有产品和服务整合在一起的商业模式,同时将这种模式与由高素质的技术团队开展的咨询工作联系起来,深入了解业务,为生产周期的每个阶段提出最佳解决方案,重点是提高生产力、盈利能力和可持续性。


新公司将如何开展工作?


农民将从Orígeo的业务组合中找到作物规划、农业融资、农艺建议、可持续发展咨询和认证等所需要的所有协助,还可获得种子、农药、肥料等必要的农业投入品(包括生物解决方案),以及农产品的营销和物流服务。为此,新公司将汇集我们在UPL和邦吉的最佳资源。


邦吉将贡献其在投入品和服务方面的专业知识,而UPL则提供其在融资、商业化和物流方面的经验。通过这种协同作用,我们将提供″一站式″综合解决方案,保证为每个生产者的业务需求提供便捷的定制体验。Orígeo的技术团队将与邦吉和UPL的商业团队以综合、互补的方式开展工作。


你们为什么选择在MAPITOBAPA地区开展工作?


MATOPIBAPA地区包括马拉尼昂州、托坎廷斯州、皮奥伊州、巴伊亚州和帕拉州。该地区的主要服务模式是直接销售,各个产业与生产者直接关联,集中体现了Orígeo拟打造的市场格局。该地区的谷物产量超过2200万吨,种植面积超过1300万公顷,生产力逐年递增。


UPL将提供哪些解决方案?


UPL将提供占自己所有解决方案组合50%的传统作物保护产品和生物解决方案组合。所有这些解决方案均经过科学试验和验证,已经被大多数巴西农民所了解和认可,并为可持续的粮食生产做出了贡献。


Orígeo如何融入OpenAg的承诺?


我们的OpenAg承诺是实现开放、协作的农业。自2019年提出这一承诺以来,我们一直致力于成为一个向创新和协作开放的农业网络,促进全球农业的可持续增长,不受限制或边界的约束。Orígeo的成立充分体现了这一理念,有助于巩固对UPL的存在至关重要的支柱,即帮助农村生产者,为地球上的人口提供安全、高质量的粮食。


你们接下来的打算是什么?


首先,我们将等待经济保护行政委员会(Cade)对该交易的批准。自成立以来,Orígeo已经满足了此类交易所需的条件。展望未来,我们将利用UPL和邦吉业已存在的结构,采取适当的商业计划。Orígeo的团队将聘用高素质的专业人士,以综合、互补的方式与邦吉和UPL的商业团队合作。这样,我们将可以减少内部运营成本,让利给生产者。


AgroPages世界农化网 独家稿件,转载请注明版权!

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