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BSM CHEMICAL IMPORT & EXPORT CO.,LTD.

印度农化企业Sharda目前正在欧洲市场大力扩张

2022-06-22
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编者按:最近完成了罗马尼亚和保加利亚农化市场和主要农化公司的调研,分析了这两个号称欧洲粮仓的国家主要农化产品供应商和经销商网络,看能否找到进入欧洲这个高端市场的突破口或者潜在合作伙伴。 不期,印度Sharda公司因为在罗马尼亚和保加利亚两国持有大量的登记,并通过与当地的经销商合作成功的打开这两个市场,而吸引了我的关注,这家公司是如何进入欧洲这样的高端市场呢?  


“Sharda 目前正在欧洲市场大力扩张”    


这句话赫然写在印度Sharda 公司的网站上,同时出现的还有一张Sharda 全球网络分布图。其在欧洲密密麻麻的布局清晰地表明了公司锚点这个高端市场的信心,决心以及行动。    


image.png


分析Sharda 从2017-2021年从印度到欧洲的贸易数据,我们发现:    


1, 过去5年Sharda 出口到欧洲的农化产品在数量上复合增长率达到15%以上    

2, 过去3年出口欧洲的品种,跟过去5年的品种相比,在品种和数量上有不同,表明了这个深入第一线的公司对市场需求的捕捉以及及时调整。    

3, 虽然Sharda 出口欧洲的主要以原药为主,但是近年来Metribuzin 嗪草酮,Captan 克菌丹等制剂品种的出口数量也在增加。    


从2019-2022 Sharda 出口欧洲原药主流品种排名看,Captan 克菌丹排名第一,其后是毒死蜱,戊唑醇,苄草丹,二甲戊灵等产品。    


image.png

从2019-2022 Sharda 出口欧洲主要国家看,波兰是第一目的国,在数量上占比接近70%,其次是比利时,数量占比25%。    


image.png


目前,Sharda 在欧洲的西班牙,比利时等地设立了公司,积极布局制剂产品登记。公司充分利用欧盟“平行登记”的规则,通过在一些小众国家取得登记,继而快速获得欧盟更多国家和地区的登记,包括罗马尼亚,保加利亚等登记。

    

过去5年,Sharda 在罗马尼亚每年至少获得10个以上制剂产品登记,登记的产品结构跟《罗马尼亚市场及主要农化企业分析》 中罗马尼亚主流产品类似,也发现一些新产品的身影。下图跟踪了Sharda 在罗马尼亚2018-2022 近5年获得的制剂登记产品,对照目前Sharda正在出口欧洲的原药主要品种,可以一窥其正在规划更大的市场版图。   


时间

类别

成分

剂型

2022

杀菌剂

烯酰吗琳+灭菌丹

113 g/kg dimetomorf+600 g/kg folpet

杀菌剂

叶菌唑

60 g/l metconazol

除草剂

二氯吡啶酸

300 g/l clopiralid

植调剂

1-萘乙酸

77.8 g/l 1-acid naftilacetic

2021

杀菌剂

嘧霉胺

400 g/l pirimetanil

除草剂

麦草畏+2甲4氯

17.8 g/l dicamba+161 g/l MCPA

除草剂

异恶草酮

480 g/l clomazona

除草剂

赤霉酸

90 g/kg acid giberelic

杀虫剂

七氟菊酯

5 g/kg teflutrin

杀虫剂

茚虫威

300 g/kg indoxacarb

除草剂

异恶草酮

360 g/l clomazona

除草剂

双氟磺草胺

50 g/l florasulam

除草剂

精喹禾灵

120 g/l quizalofop-P-etil

杀虫剂

溴氰菊酯

25 g/l deltametrin

杀虫剂

七氟菊酯

5 g/kg teflutrin

除草剂

砜嘧磺隆+烟嘧磺隆+麦草畏

23 g/kg rimsulfuron+92 g/kg   nicosulfuron+550 g/kg dicamba

除草剂

精恶唑禾草灵

69 g/l fenoxaprop-p-etil

除草剂

草甘膦酸

360 g/l glifosat acid

2020

杀菌剂

丙硫菌唑

250 g/l protioconazol

杀菌剂

丙硫菌唑

250 g/l protioconazol

杀菌剂

啶酰菌胺+吡唑醚菌酯

267 g/kg boscalid+67 g/kg piraclostrobin

杀菌剂

啶酰菌胺

500 g/kg boscalid

杀虫剂

七氟菊酯

15 g/kg teflutrin

除草剂

精吡氟禾草灵

125 g/l fluazifop-P-butil

除草剂

二氯吡啶酸

300 g/l clopiralid

灭螺剂

聚乙醛

30 g/kg metaldehida

植调剂

1-萘乙酸

10 g/KG 1-acid naftilacetic

杀虫剂

茚虫威

300 g/kg indoxacarb

2019

杀虫剂

顺式氯氰菊酯

100 g/l alfa cipermetrin

除草剂

吡氟酰草胺

500 g/l diflufenican

除草剂

苯达松

870 g/kg bentazona

除草剂

精异丙甲草胺

960 g/l S-metolaclor

杀菌剂

戊唑醇

250 g/l tebuconazol

除草剂

砜嘧磺隆

250 g/kg rimsulfuron

除草剂

2甲4氯

750 g/l MCPA

杀虫剂

茚虫威

300 g/kg indoxacarb

杀菌剂

嘧菌酯+环唑醇

200 g/l   azoxistrobin+80 g/l ciproconazol

除草剂

氟噻草胺+吡氟酰草胺

400 g/l flufenacet+200 g/l diflufenican

除草剂

氟噻草胺

500 g/l flufenacet

杀菌剂

戊唑醇

250 g/l tebuconazol

除草剂

精喹禾灵

50 g/l quizalofop-P-etil

除草剂

精吡氟禾草灵

150 g/l fluazifop-P-butil

杀虫剂

吡虫啉

200 g/l imidacloprid

杀虫剂

吡虫啉

700 g/kg imidacloprid

杀虫剂

顺式氯氰菊酯

100 g/l alfa-cipermetrin

2018

除草剂

精吡氟禾草灵

125 g/l fluazifop-p-butil

除草剂

二氯吡啶酸

720 g/kg clopiralid

植调剂

乙烯利

480 g/l etefon

杀菌剂

戊唑醇

60 g/l tebuconzol

杀菌剂

戊唑醇

61 g/l tebuconzol

除草剂

精喹禾灵

50 g/l quizalofop-p-etil

除草剂

精喹禾灵

120 g/l quizalofop-p-etil

除草剂

烟嘧磺隆

40 g/l nicosulfuron

除草剂

精喹禾灵

50 g/l quizalofop-p-etil

除草剂

甲氧咪草烟

40 g/l imazamox

杀虫剂

顺式氯氰菊酯

100 g/l alfa-cipermetrin

2017

杀菌剂

环唑醇+百菌清

40 g/l   ciproconazol+375 g/l clorotalonil

杀虫剂

顺式氯氰菊酯

150 g/kg alfa-cipermetrin

除草剂

砜嘧磺隆+烟嘧磺隆+麦草畏

23 g/kg rimsulfuron+92 g/kg   nicosulfuron+550 g/kg dicamba

除草剂

嗪草酮

700 g/kg metribuzin

杀菌剂

灭菌丹+烯酰吗琳

600 g/kg folpet+113 g/kg dimetomorf

杀虫剂

溴氰菊酯

25 g/l deltametrin

除草剂

二甲戊灵

400 g/l pendimetalin

除草剂

甲氧咪草烟

40 g/l imazamox

杀菌剂

异菌脲

500 g/l iprodione

除草剂

烟嘧磺隆

40 g/l nicosulfuron

杀菌剂

灭菌丹

800 g/kg folpet

杀菌剂

环唑醇

100 g/l ciproconazol

杀菌剂

戊唑醇

25 g/l tebuconazol


据Sharda 介绍,公司采用轻资产业务模式,专注于根据市场筛选化合物,寻求注册、营销和通过第三方分销商或自己的销售人员分销制剂产品。公司的核心竞争力在于产品开发和寻求不同国家的产品注册。公司不仅拥有广泛的第三方分销网络,还在欧洲多个国家以及墨西哥、哥伦比亚、南非和印度建立了自己的销售队伍。公司通过全球供应商网络进行采购的战略为其提供了灵活性和敏捷性。    


Sharda 作为一家轻资产运作,没有生产制造的公司,能够每年入榜AgroPages 的印度Top 20 农化企业榜单, 2019-2020财年销售额2.5亿美金,排名第8,其市场拓展的经验值得中国外向型企业研究。    


欢迎查阅    

《2022罗马尼亚农业和主要农化企业分析》    

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《2022保加利亚农业和主要农化企业分析》    

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《印度TOP 农化企业分析》    

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