编者按：最近完成了罗马尼亚和保加利亚农化市场和主要农化公司的调研，分析了这两个号称欧洲粮仓的国家主要农化产品供应商和经销商网络，看能否找到进入欧洲这个高端市场的突破口或者潜在合作伙伴。 不期，印度Sharda公司因为在罗马尼亚和保加利亚两国持有大量的登记，并通过与当地的经销商合作成功的打开这两个市场，而吸引了我的关注，这家公司是如何进入欧洲这样的高端市场呢？
“Sharda 目前正在欧洲市场大力扩张”
这句话赫然写在印度Sharda 公司的网站上，同时出现的还有一张Sharda 全球网络分布图。其在欧洲密密麻麻的布局清晰地表明了公司锚点这个高端市场的信心，决心以及行动。
分析Sharda 从2017-2021年从印度到欧洲的贸易数据，我们发现：
1， 过去5年Sharda 出口到欧洲的农化产品在数量上复合增长率达到15%以上
2， 过去3年出口欧洲的品种，跟过去5年的品种相比，在品种和数量上有不同，表明了这个深入第一线的公司对市场需求的捕捉以及及时调整。
3， 虽然Sharda 出口欧洲的主要以原药为主，但是近年来Metribuzin 嗪草酮，Captan 克菌丹等制剂品种的出口数量也在增加。
从2019-2022 Sharda 出口欧洲原药主流品种排名看，Captan 克菌丹排名第一，其后是毒死蜱，戊唑醇，苄草丹，二甲戊灵等产品。
从2019-2022 Sharda 出口欧洲主要国家看，波兰是第一目的国，在数量上占比接近70%，其次是比利时，数量占比25%。
目前，Sharda 在欧洲的西班牙，比利时等地设立了公司，积极布局制剂产品登记。公司充分利用欧盟“平行登记”的规则，通过在一些小众国家取得登记，继而快速获得欧盟更多国家和地区的登记，包括罗马尼亚，保加利亚等登记。
过去5年，Sharda 在罗马尼亚每年至少获得10个以上制剂产品登记，登记的产品结构跟《罗马尼亚市场及主要农化企业分析》 中罗马尼亚主流产品类似，也发现一些新产品的身影。下图跟踪了Sharda 在罗马尼亚2018-2022 近5年获得的制剂登记产品，对照目前Sharda正在出口欧洲的原药主要品种，可以一窥其正在规划更大的市场版图。
时间 | 类别 | 成分 | 剂型 |
2022 | 杀菌剂 | 烯酰吗琳+灭菌丹 | 113 g/kg dimetomorf+600 g/kg folpet |
杀菌剂 | 叶菌唑 | 60 g/l metconazol | |
除草剂 | 二氯吡啶酸 | 300 g/l clopiralid | |
植调剂 | 1-萘乙酸 | 77.8 g/l 1-acid naftilacetic | |
2021 | 杀菌剂 | 嘧霉胺 | 400 g/l pirimetanil |
除草剂 | 麦草畏+2甲4氯 | 17.8 g/l dicamba+161 g/l MCPA | |
除草剂 | 异恶草酮 | 480 g/l clomazona | |
除草剂 | 赤霉酸 | 90 g/kg acid giberelic | |
杀虫剂 | 七氟菊酯 | 5 g/kg teflutrin | |
杀虫剂 | 茚虫威 | 300 g/kg indoxacarb | |
除草剂 | 异恶草酮 | 360 g/l clomazona | |
除草剂 | 双氟磺草胺 | 50 g/l florasulam | |
除草剂 | 精喹禾灵 | 120 g/l quizalofop-P-etil | |
杀虫剂 | 溴氰菊酯 | 25 g/l deltametrin | |
杀虫剂 | 七氟菊酯 | 5 g/kg teflutrin | |
除草剂 | 砜嘧磺隆+烟嘧磺隆+麦草畏 | 23 g/kg rimsulfuron+92 g/kg nicosulfuron+550 g/kg dicamba | |
除草剂 | 精恶唑禾草灵 | 69 g/l fenoxaprop-p-etil | |
除草剂 | 草甘膦酸 | 360 g/l glifosat acid | |
2020 | 杀菌剂 | 丙硫菌唑 | 250 g/l protioconazol |
杀菌剂 | 丙硫菌唑 | 250 g/l protioconazol | |
杀菌剂 | 啶酰菌胺+吡唑醚菌酯 | 267 g/kg boscalid+67 g/kg piraclostrobin | |
杀菌剂 | 啶酰菌胺 | 500 g/kg boscalid | |
杀虫剂 | 七氟菊酯 | 15 g/kg teflutrin | |
除草剂 | 精吡氟禾草灵 | 125 g/l fluazifop-P-butil | |
除草剂 | 二氯吡啶酸 | 300 g/l clopiralid | |
灭螺剂 | 聚乙醛 | 30 g/kg metaldehida | |
植调剂 | 1-萘乙酸 | 10 g/KG 1-acid naftilacetic | |
杀虫剂 | 茚虫威 | 300 g/kg indoxacarb | |
2019 | 杀虫剂 | 顺式氯氰菊酯 | 100 g/l alfa cipermetrin |
除草剂 | 吡氟酰草胺 | 500 g/l diflufenican | |
除草剂 | 苯达松 | 870 g/kg bentazona | |
除草剂 | 精异丙甲草胺 | 960 g/l S-metolaclor | |
杀菌剂 | 戊唑醇 | 250 g/l tebuconazol | |
除草剂 | 砜嘧磺隆 | 250 g/kg rimsulfuron | |
除草剂 | 2甲4氯 | 750 g/l MCPA | |
杀虫剂 | 茚虫威 | 300 g/kg indoxacarb | |
杀菌剂 | 嘧菌酯+环唑醇 | 200 g/l azoxistrobin+80 g/l ciproconazol | |
除草剂 | 氟噻草胺+吡氟酰草胺 | 400 g/l flufenacet+200 g/l diflufenican | |
除草剂 | 氟噻草胺 | 500 g/l flufenacet | |
杀菌剂 | 戊唑醇 | 250 g/l tebuconazol | |
除草剂 | 精喹禾灵 | 50 g/l quizalofop-P-etil | |
除草剂 | 精吡氟禾草灵 | 150 g/l fluazifop-P-butil | |
杀虫剂 | 吡虫啉 | 200 g/l imidacloprid | |
杀虫剂 | 吡虫啉 | 700 g/kg imidacloprid | |
杀虫剂 | 顺式氯氰菊酯 | 100 g/l alfa-cipermetrin | |
2018 | 除草剂 | 精吡氟禾草灵 | 125 g/l fluazifop-p-butil |
除草剂 | 二氯吡啶酸 | 720 g/kg clopiralid | |
植调剂 | 乙烯利 | 480 g/l etefon | |
杀菌剂 | 戊唑醇 | 60 g/l tebuconzol | |
杀菌剂 | 戊唑醇 | 61 g/l tebuconzol | |
除草剂 | 精喹禾灵 | 50 g/l quizalofop-p-etil | |
除草剂 | 精喹禾灵 | 120 g/l quizalofop-p-etil | |
除草剂 | 烟嘧磺隆 | 40 g/l nicosulfuron | |
除草剂 | 精喹禾灵 | 50 g/l quizalofop-p-etil | |
除草剂 | 甲氧咪草烟 | 40 g/l imazamox | |
杀虫剂 | 顺式氯氰菊酯 | 100 g/l alfa-cipermetrin | |
2017 | 杀菌剂 | 环唑醇+百菌清 | 40 g/l ciproconazol+375 g/l clorotalonil |
杀虫剂 | 顺式氯氰菊酯 | 150 g/kg alfa-cipermetrin | |
除草剂 | 砜嘧磺隆+烟嘧磺隆+麦草畏 | 23 g/kg rimsulfuron+92 g/kg nicosulfuron+550 g/kg dicamba | |
除草剂 | 嗪草酮 | 700 g/kg metribuzin | |
杀菌剂 | 灭菌丹+烯酰吗琳 | 600 g/kg folpet+113 g/kg dimetomorf | |
杀虫剂 | 溴氰菊酯 | 25 g/l deltametrin | |
除草剂 | 二甲戊灵 | 400 g/l pendimetalin | |
除草剂 | 甲氧咪草烟 | 40 g/l imazamox | |
杀菌剂 | 异菌脲 | 500 g/l iprodione | |
除草剂 | 烟嘧磺隆 | 40 g/l nicosulfuron | |
杀菌剂 | 灭菌丹 | 800 g/kg folpet | |
杀菌剂 | 环唑醇 | 100 g/l ciproconazol | |
杀菌剂 | 戊唑醇 | 25 g/l tebuconazol |
据Sharda 介绍，公司采用轻资产业务模式，专注于根据市场筛选化合物，寻求注册、营销和通过第三方分销商或自己的销售人员分销制剂产品。公司的核心竞争力在于产品开发和寻求不同国家的产品注册。公司不仅拥有广泛的第三方分销网络，还在欧洲多个国家以及墨西哥、哥伦比亚、南非和印度建立了自己的销售队伍。公司通过全球供应商网络进行采购的战略为其提供了灵活性和敏捷性。
Sharda 作为一家轻资产运作，没有生产制造的公司，能够每年入榜AgroPages 的印度Top 20 农化企业榜单， 2019-2020财年销售额2.5亿美金，排名第8，其市场拓展的经验值得中国外向型企业研究。
欢迎查阅
《2022罗马尼亚农业和主要农化企业分析》
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《2022保加利亚农业和主要农化企业分析》
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《印度TOP 农化企业分析》
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