新农股份：未来将不断拓展以噻唑锌（碧氏）系列为重点的海外市场布局与推广

世界农化网中文网报道： 近日，新农股份举行2021年度网上业绩说明会，投资者就关注的公司生产经营等情况与公司管理人员进行交流和沟通。

请问今年公司会推出哪些新产品，可以使业绩产生实质性的增长？未来在研发项目的规划是怎样的？ 

答：尊敬的投资者您好！公司自成立以来专注于农药的研 发、生产和销售，已形成中间体、原药、制剂为一体的全产业链 模式。绿色化、专业化和品牌化是农业发展的趋势，未来一方面 我们会对噻唑锌继续研究其衍生物，也会研发、创新新的产品； 另一方面我们将以生物农药领域的研究开发为重点，通过合作开发、整合式研发等多样化方式推进创新研发，完善产品布局。公司将根据研发计划，结合市场需求，陆续推出有市场竞争力的新产品。

问：杀菌剂产品同质化现象比较严重，公司如何打造产 品独有的竞争优势，扩大市场份额？ 

答：公司噻唑锌（碧氏）系列产品属于杀细菌剂，而在杀细菌剂细分市场中新产品较少，有别于传统的铜制剂类产品，公司创新研发的（碧生）噻唑锌不仅可用于农作物整个生育期，而且不易产生抗药性、更加安全环保，其含有的 有机“锌”还具有植物生长促进作用；通过十几年的技术营销和 推广，聚焦核心作物、核心市场，公司已在技术营销方面积累了丰富的经验，深耕国内市场的同时，公司也在不断探索噻唑锌 （碧氏）系列海外市场的布局和推广。 

问：海外制剂业务开拓如何，预计何时会对公司业绩产生重大影响？ 

答：尊敬的投资者您好！海外制剂业务作为公司战略性布局，目前以东南亚为重点市场，整体销售规模还不大，未来公司将不断拓展以噻唑锌（碧氏）系列为重点的海外市场布局与推广。

问：根据一季度财报显示，库存略有上升，是原材料还是成品，公司如何提升销售率，扩大品牌知名度，提高市场占有率？ 

答：尊敬的投资者您好！为了应对疫情，公司主动采取一定的备货以保障后续的稳定供应，这是一种战略性备货。

问：上一年度销售费用同比上涨 28%，但大部分没有用 在市场推广上，收入上也没有看到效果，请问今年是否会对销售成本进行控制？ 

答：尊敬的投资者您好！公司以制剂业务为龙头，为深耕国内制剂市场，提升公司产品市场占有率，扎实推进以“决胜终端” 为核心的营销服务体系建设，提升技术服务水平，持续加大技术推广人才引进，2021年实现制剂业务销售同比增长18.84%。

问：对今年产品销售价格走势有什么预期？ 

答：公司以碧系列为核心的制剂产品价格总体保持稳定，原药和中间体产品价格受原材料价格、供需关系等多重因素影响，产品销售价格受市场行情影响较大。

问：2021年是公司近几年业绩的第一次下滑，请问 2021年营收和净利润双降的主要原因是什么？ 

答：公司在 2021年年报中披露，报告期内受原材料价格波动、市场需求低迷及疫情影响下物流成本提高等因素的影响，公司工业品板块（原药、中间体）部分产品销售价格出现较大幅度的下降，导致工业品板块业绩下滑所致。公司 2022年第一季度营业收入与净利润保持同比增长，公司将继续稳健经营、开拓市场。 

问：疫情对公司的产品销售产生了哪些影响，是否采取了有效的应对措施？ 

答：尊敬的投资者您好！公司作为以制剂业务为龙头，产业链一体化的农药企业之一，在积极配合并做好疫情防控工作的同时，根据疫情变化已经准备了各项应急预案及相关原材料储备， 创新更多方式与客户保持正常的联络和沟通，增加线上推广会、 技术服务直播等形式，全力保障企业的正常运营。

问：公司曾说明科迪华退出后在毒死蜱市场会有 3-5年 的机会，但公司 21年毛利率只有 3.25%，是否该市场需求已到头？公司目前出了毒死蜱是否还有其他在售原药产品？ 

答：公司对外销售的原药主要以毒死蜱为主，2021年毒死蜱的市场价格在三季度前都在低位运行，由 于农药原药属于大宗化工产品，价格波动受上游原材料价格、市场供求状况等因素影响较大。公司以“做专做精”为宗旨，无论市场价格高位还是低位，公司都着力于产品的品质把控、技术持续改进、重点客户供应保障等，以做好自己、着眼可持续发展为根本，来应对激烈的市场竞争。

请问公司现在生产基地的产能和产能利用率情况 

答：公司现有三大厂区，其中公司本部 仙居工厂，主要以制剂为主并生产部分原药；椒江工厂主要生产中间体；江苏如东工厂主要生产中间体及原药。中间体、原药、 制剂的产能及产能利用率情况请详见公司《2021年年度报告》 “第三节、二 报告期内公司从事的主要业务”。

问：同意公司将“年产 1,000吨吡唑醚菌酯及副产 430 吨氯化钠项目”达到预定可使用状态的日期由 2021年 6月 30日调整至 2023年 12月 31日。这个具体是什么原因延期这么久？ 目前情况如何？ 

答：公司对于募投项目建设秉承谨慎严谨态度，因募投项目的建设周期较长，公司在建设过程中需时时关注行业动态、市场形势，根据情况对工艺进行改进优化，调整设备、设施采购等，以便充分保证技术和生产工艺的先进性、产 品质量的稳定性。吡唑醚菌酯一期工程年产300吨已全线贯通并投入生产，二期工程目前尚处于规划实施状态。公司将积极推进募投项目建设，后续进展情况请关注公司公告。

问：公司未来对制剂、原药和中间体三块业务的规划占比是怎样的？ 

答：公司自成立以来专注于农药的研 发、生产和销售，已形成中间体、原药、制剂为一体的全产业链模式。公司坚实推进以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略，聚焦差异化竞争策略，以自主创新化合物噻唑锌（碧氏系 列）制剂产品为核心，从“创杀细菌剂第一品牌”，走向“好农药，新农智造”；原药及中间体业务，聚焦重点产品，聚焦战略性大客户，充分发挥公司加氢技术优势，做专做精，不断提升产 品竞争力，确保产品稳定供给。

问：请问公司有五年或 10年发展规划吗？ 

答：未来 5-10年，公司将坚实推进以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略，聚焦差异化竞争策略，以自主创新化合物噻唑锌（碧氏系列）制剂产品为核心，从 “创杀细菌剂第一品牌”，走向“好农药，新农智造”。