拜耳作物科学持续高速增长的内在逻辑

世界农化网中文网报道： 拜耳作物科学紧跟农业市场的发展趋势，通过创新作物保护解决方案帮助推动农业的未来发展。近日，《百家访谈》栏目组联系了拜耳作物科学相关部门，下面一起了解下拜耳作物科学是如何实现业绩持续增长的。

       Q：拜耳作物科学2021年业绩亮眼，净利润增长11.1%，请问持续高速增长的内在逻辑是什么？

       A：（1）创新研发。拜耳作物科学年度研发投入20亿欧元，研发持续保持全球领先，保证了公司拥有在市场上具有竞争力的优质产品。

       （2）本地化。针对不同市场不同地区定制化产品需求，探索适合各地实际情况的产品组合与数字农业，根据不同市场采取差异化营销与市场策略。

       （3）前瞻性。可持续与数字化是未来农业的发展方向。在全球，拜耳的气候公司Climate FieldView™数字农业平台为释放产业链下游价值，实现气候智能型商业模式开辟道路。在中国，拜耳作物科学也不断商务创新，推动数字化变革，探索立足中国农业发展阶段的新的业务模式，逐步推进定制解决方案。

       Q：公司在研发创新方面持续大幅度的投入，进展情况如何？有哪些具有典型意义的成果？

       A：近期，拜耳作物科学公布了全球研发创新的进展，在作物保护、种子和性状，以及数字解决方案方面取得最新进展。

       （1）2021年研发超过500个优质性状杂交品种和新品种。拜耳的矮杆玉米进入研发第4阶段，标志着距进入农田又近了一步。

       （2）超过300项作物保护新登记。2022年，在巴西、澳大利亚等地有明确的产品上市计划。

       （3）在中国，拜耳在植保产品方面积极拓展新产品，五大业务方向，覆盖作物完整生长周期，并于2021年正式开始将“作物大健康”产品线引入中国市场。此外，积极探索适合中国的数字农业新模式。

       典型成果举两个例子：

       （1）拜耳的矮杆玉米进入研发第4阶段，标志着距进入农田又近了一步。矮杆玉米比传统玉米矮三分之一，这一技术改善了植株直立性，包括提高抗风和抗倒伏能力，降低极端气候和大风等恶劣环境条件造成的重大作物损失。矮杆玉米种植更适用于作物保护产品的精准施用，以及氮肥等关键农用投入品的优化使用。

       （2）在数字农业领域，气候公司Climate FieldView™数字农业平台已覆盖23个国家，超过1.8亿英亩农田（11亿亩），拥有业界最大的种植者和田间试验种子性能数据库，持续帮助农民更好地管理运营农场并优化产量。

       Q：农药市场竞争激烈，推广应用复杂艰难，如何保持下游推广的执行力？公司在营销和推广应用方面有哪些与众不同的方法？

       A：农资行业市场竞争激烈，但这些年来也有很多创新，适应中国市场日新月异的变化。

       首先在数字营销层面。拜耳拥有悦农堂这一数字平台。悦农堂为农户提供查询农产品价格行情，通过音频、视频、直播、文章等多种农技知识内容传播形式，让种植户与专家零距离，近150名悦农老师线上线下共同为农户种植答疑解惑，让种植户懂种植，会种植，提高收益。悦农堂平台还创建悦农圈，让广大种植户深度交流，分享经验。目前悦农堂注册用户33万，平台覆盖超1亿人次。

       其次，在产品层面，拜耳立足市场，转换角度，从产品视角更多变成从使用者或行业从业者的视角去做产品营销。例如拜耳的露娜系列产品，2022年是拜耳露娜系列在中国上市的第一个十年。三款产品——露娜森^®、露娜润^®、露娜清^®，为果蔬作物上的多种病害提供了最好防治方案。其中，露娜清^®这款单品的口号是“灰霉专家”。以前我们更多从产品出发做推广，从去年开始露娜清^®这款产品我们尽可能从用户的视角出发做营销，邀请大家作为灰霉病防治代言人。我们找很多真正用过这种产品的农户和我们的技术人员做知识帮助性质的宣传，从而更好地说服终端用户。

       再次，运用数字技术降低疫情给营销推广带来的负面影响，甚至拓宽覆盖人群，提高影响力。2021年，拜耳正式推出在华首款创新型氨基酸类生物刺激剂安必神^®。在大量的前期宣传推广工作后，全国约25万人次的观众共同在线观看了上市会，并且深度互动。

       Q：农药使用技术要求高，乱用易发生药害等问题，公司在科学安全用药方面做了哪些工作？

       A：拜耳作为可持续农业的领先者，持续为广大农民朋友提供创新产品和服务，同时积极践行企业的社会责任，致力于产品的安全管理，全面提升农药使用专业化水平。拜耳是国内最早一批关注农药安全使用并付诸实践的企业之一。10多年来，拜耳高度重视农药安全科学使用工作，一直积极与全国农技中心，中国农药工业协会、植保（中国）协会，以及各省植保站紧密合作，开展了大量积极工作。拜耳已经连续七年被评选为全国安全科学使用农药培训示范单位。具体工作包括：

       （1）每年投入上百万资金免费向农户发放防护服、手套、口罩、降漂移喷嘴等物料100多万元，每年培训农户、农药经销商、合作企业等近百万人次，指导农药使用者科学选药、安全用药、精准施药。越来越多的农户用药行为发生了改变，增强了农民安全科学使用农药的意识和知识技能。

       （2）联手中国农药工业协会在全国农技中心的支持下启动了农药安全用药大使项目，已连续开展4届针对农药行业管理人员、技术人员及大农户的安全用药大使培训项目，为行业提高农药科学安全使用水平、吸引更多技术人员加入安全用药培训活动中来，注入了积极力量。

       （3）与其他单位合作，每年组织3～4场系列作物植保解决方案论坛，与行业同仁一道就热点问题、前沿科学进行探讨和交流，推动安全科学使用农药技术向前发展。

       （4）拜耳国内首家从欧洲引进的一体化安全用药服务站是集无接触封闭配药、空包装彻底清洗和回收、农药废水无污染生物降解处理以及作为安全用药培训平台的综合一体化服务系统，理念超前，设备先进。目前已在国内推广25套，可以服务大概10万亩农田，这项工作还在继续推进。其中，拜耳在亚太区首个耘远农场已经配备了一体化安全用药服务站，为安全科学使用农药提供示范。

       （5）自2018年起，拜耳启动全球大学生安全用药大使项目，在全球10多个国家的40多所大学开展“对在校大学生进行安全使用农药培训”活动来影响年轻一代科学安全用药的观念，并通过大学生影响其家乡农户安全用药习惯的改变。这个项目已在中国实施三年，反响很好，并将继续下去。

       （6）拜耳与中国农药工业协会牵头或参与制定“植保无人机安全使用团体标准”“安全使用新烟碱类农药保护授粉昆虫（蜜蜂）技术指南”“绿色高质量农药产品评价规范”“作物安全科学使用农药操作指南”等一系列团体标准的制定。