科迪华郑子勤：全球农化巨头并购退潮，国内企业大整合持续推进

世界农化网中文网报道： 将服务农民作为公司全力投入的最有意义的事业，进入中国40余年，科迪华凭借一流的技术研发能力，致力于把全球最好的技术和经验引入到国内市场。在中国，科迪华已推出30多种有效成分，100多种植保产品，每年服务超过一千五百万农户。

2022年2月，科迪华正式发布2021财务业绩报告，2021财年公司全球净销售额156.5亿美元，与上一财年同比增长10%，所有地区的的销售额涨势均非常显著。

南方农村报邀请到科迪华农业科技®大中华区总裁郑子勤，本文将和大家一起了解科迪华如何实现业绩逆势增长，布局未来市场，以及他对农化行业发展趋势的前瞻判断等。

2021年科迪华的经营情况如何？能够实现这样业绩的原因是什么？

郑子勤：2022年2月科迪华正式发布2021财务业绩报告，2021财年实现了两位数的销售和盈利增长。具体而言，2021财年科迪华全球净销售额156.5亿美元，与上一财年同比增长10%，所有地区的的销售额涨势均非常显著。

与2020财年相比，科迪华全球业务在拉丁美洲销售增长的强势带动下，作物保护业务全年净销售额增长12%，销售量的增长得益于新产品的持续渗透。

科迪华在2021财年的整体表现亮眼，得益于全球农业市场的蓬勃发展和客户对创新解决方案的强劲需求。同时，科迪华的团队在技术推动、客户交付和运营效率方面都实现了稳健交付。能够取得这一业绩，与我们的创新产品组合、强大的市场地位以及我们全球2万多名员工不断提升的执行力密不可分。

请您用一个关键词总结2021年的农药行业。为什么用这个词？

郑子勤：就种子，植保和数字化农业这三个领域综合而言，“切换升级”是一个对行业环境比较合适的描述。

由于国内疫情控制得力，整个农业行业在2020年受到的冲击处于可控范围，同时也为2021年奠定了良好的基础。行业内各个企业总体经营业绩还是比较理想。

我们看到，在这一相对稳定的行业环境下也孕育着很多变化，在克服了供应链波动和成本上涨的困难之后，越来越多的企业都主动寻求变化，将业务更多向创新和可持续发展的路径上切换。

一方面，植保和种子企业加大了对创新技术和研发的投入，行业中陆续有重量级创新产品上市，更加环保安全的生物源植保产品也不断问世。中国精准农业和数字化领域依然保持了迅猛的创新势头，飞防、农业互联网到农产品安全等方面均有成功的创新实践。另一方面，可持续发展模式也在农业领域内受到更广泛的认同和落实，在农药化肥双减稳健持续推进的基础上，排放控制和碳中和也逐步成为农业耕种领域的新目标。这些推动力加总在一起，创造了中国农业在稳健成长的同时迅速切换成长模式，推动产业升级的局面。

2021年公司最具价值或意义的一件事是什么？2022年，还准备办成哪些大事？

郑子勤：科迪华是一家纯农业公司，我们的愿景和责任就是丰富种植者和消费者的生活，所以服务农民就是我们全力投入的最有意义的事业。在中国，我们在过去几年中的工作都是围绕这个主题展开。在科迪华14大可持续成长目标之下，聚焦农民、土地、社区及经营四大板块，致力于加强农业生产体系韧性。

2021年，科迪华首次发布可持续发展报告，从全球层面更新公司2020年在实现可持续发展目标上的相关进展。

 去年，全球有1500万以上小型农户受到科迪华的积极影响，其中，中国区相关小农户生产力上涨25%-87.5%，收入上涨20%-90%。同时，我们携手“青年成就”组织，在亚太区（主要是中国）开展“食物中的科学”系列活动，向600多名初中和高中学生教授DNA 提取、水稻育种、谷物营养强化和相关化学反应等生物学与农业科学知识。在中国，科迪华团队下到田间，帮助当地农民回收种子包装袋和植保产品容器，减少焚烧或填埋对环境带来的危害。2020年，科迪华设立的两个收集点回收了超过170万个包装袋与容器。

科迪华凭借一流的技术研发能力，致力于把全球最好的技术和经验引入到国内市场。在中国，我们和前身公司已推出30多种有效成分100多种植保产品。近两年的新品如灵斯科、佰靓珑、增威等，充分满足种植者持续增产需求，符合未来绿色、环保农业发展大趋势，广受中国农户和植保行业好评。最近，我们又推出基于多杀菌素活性成分Qalcova™和Jemvelva（爱多乐）的系列产品，进一步丰富了我们在关键作物领域的产品方案组合。 此外，科迪华不断推动种植经营化规模化，积极整合跨平台的产品和服务，因地制宜打造全周期解决方案，以满足农民在种植周期及流通环节的各类需求，助力农民增产增收。每年，我们的团队通过数千场各类培训，努力帮助农户理解种植经营规律，帮助他们获得土地规划、作物选种和追踪作物健康状况等各个方面的洞察和技能，为中国培养兼具种植技术和管理能力的未来农民。

“碳达峰”“碳中和”是这一年的热词,还有人称2021年为碳中和行动“元年”。您认为碳中和行动将对行业和公司带来哪些变化？

郑子勤：为应对气候变化挑战，科迪华和合作伙伴很早就开始着手推动可持续发展模式的探索以及成功实践模式的推动。其中也包括了一系列旨在减排，减碳，推动农业绿色发展的措施。2021年6月2日，科迪华发布2020年度可持续发展报告，详细阐述了我们基于科学依据设定的减碳目标以及为履行相关承诺付出的努力。报告从全球层面更新了公司2020年在实现可持续发展目标上的相关进展，并明确了公司2030年气候战略目标，作出明确承诺：在2030年前，实现范围一、二排放降低65%；范围三排放降低20%。

碳中和是一个涉及全社会的议题，要达到目标，绝对不是简单个别企业能做到的，其实是全社会的努力。我们有大量的农业从业人员，数以亿万计，如何让他们理解“碳中和 碳达峰”的重要性，如何让他们掌握更先进的种植和耕种技术，如何能够在满足农业先进生产的同时实现国家“双碳”目标，这里面有很多工作还要做。我想企业在这里面可以起到的作用是用数字化手段提供教育，比如现在每年8000-10000场的农民活动里，我们就可以把这样的理念和想法根植在里头，可以起到我们该有的作用。

面对渠道扁平化越来越严重的趋势，您认为企业如何应对？贵公司是如何做的？

郑子勤：农资企业不断下沉，更加贴近农户对整个农业的健康发展有好处，也是大势所趋。

我们推崇授人以渔，除了产品和技术之外更强调经营能力的形成，未来的农业不只是小规模的耕种，而是作为企业化经营的模式来经营和获利，科迪华非常重视从观念、做法到整套经营体系的推广。这对于农民、农村，和乡村振兴是有帮助的。在农业领域，不论是植保还是种子业务，在中国经营了40年的纯农业外企是很少见的，科迪华就是这样一家公司。我们可以非常自豪地说我们和中国的农村、农民是站在一起，我们在全国的6000家核心零售店，遍布全国主要省份，对我们的客户触达、服务力度、技术推广都起到了明显的提升作用。不光是对于业务，对于服务农村、农业和农民，以至于乡村振兴，都有直接推动。

作为一家在华经营的纯农业国际性企业，渠道合作伙伴是科迪华在本地业务经销和农民服务网络的重要组成部分。多年来，科迪华已经在国内的绝大部分省份建立起庞大的分销和服务渠道，每年服务超过一千五百万农户。近年来，我们进一步拓展了我们的零售和农户支持网络，通过数字化手段提升产品的流通效率和精准度，改善了对农民技术产品需求的响应速度。截至目前，科迪华几千家星伙伴零售店遍布全国28个省区市，作为集产品销售、技术服务、技能培训和品牌展示于一身的种植经营服务终端，为当地种植户提供覆盖作物全种植周期的综合解决方案。

目前整个农药行业正处于大整合阶段，行情高企更是加快这一趋势。科迪华是全球作物科学领军企业之一，您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来的走势有哪些看法？

郑子勤：从农业领域的全局而言，农民需求的改变、农民老龄化、农村人口外流，都在根本上推动中国农业种植方式的改变。农民不仅要性价比更高、性能更好的产品，还要保证产品环保安全。在劳动力缺乏，人力成本上升的状况下，他们还需要更便利的操作方式。所有这些反过来对农资企业有一个很大的挑战，即如何能研发或推进效率更高的农业投入品和应用技术。要做到这一点，需要加强在基础研发方面的投入。

从这些年看来，创新、尤其是化学制剂的创新越来越难。农民对于服务的要求越来越高，但服务提升意味着公司投入的成本也会越来越高。作为单个企业要能够满足客户的需要，同时维持企业的生存和成长，就会寻求缓解压力的途径，这也是行业整合一个主要的推动力。从行业来看，所谓头部企业之间的整合，应该已经告一段落。这一系列的合并和重整背后的逻辑很接近，目的是要增加体量，增加市场覆盖能力，提升为农户提供整体解决方案的能力。站在这个大的视角，国际性企业的合并整合已经差不多告一段落。

国内企业的整合底层逻辑略有不同，因此所谓整合推动力还会持续一段时间。大部分的国内企业在原药创新的方面，还需要经过一段时间的能力积累，还不足以在短期内迅速创造价值，应对企业进一步规模化的需求或者成本压力。国内现在对原药生产、制剂生产以及环保要求等都比以前有更高的要求，我相信这些也会对整个行业产生一个整合的持续压力。

直播带货成为今年的热词，您如何看待网络直播带货或农资电商的发展？您觉得农资如何才能与电商更好的结合？

郑子勤：直播带货自从几年前从消费品领域启动爆发性增长势头，到今天，其应用已经远超出互联网和传统消费品的领域。现在几乎所有产业领域都将直播带货作为推动销售，强化客户关联度的利器，农产品以及农资也不例外。在农资领域，这是整个数字化趋势当中最简单和可行的一部分，绝大部分的资金、技术和关注度，都在增加从生产到流通环节上的透明度，而且是增加可得性，降低中间的成本。

大家看到的各种各样的应用也好，电商也好，我们都将他们都统称为“数字化”。农资经营方面，数字化体现得比较多的是生产资料的电商。从渠道商角度，价格更透明了，同时也带来了渠道的波动和更激烈的内化竞争。从终端用户角度，也对数字化提出了很多的挑战，因为往往通过网络，实际上只能够解决距离、发布、简单的交易这样的一些基础功能。从过往的整个行业经验来看，从事农资的很多企业不单单只是作为一个交易商的角色，无论是零售商还是生产厂家，其实他们都要做兼顾、兼营很多，帮助农民解决很多很现实的产品的问题，技术的问题，以及有其他的增值服务。这部分的功能不是简单的电商能解决的。

我们认为，电商和直播带货为农资企业强化客户互动，迅速获客，快速响应客户去求提供了更好的解决平台，但同时我们依然需要更优质的解决方案，精确及时的客户定制化服务，以及高度可及的服务资源匹配。从我们接触的农民的角度来看，老龄化问题，还有随着面积的增长带来的怎么样有新的技术帮助他们以更少的投入、更高的效率去应对未知挑战的问题，都会对新的技术的发展提出新的要求。

所以，我们认为农业数字化与本地化在中国是一个相辅相成的关系，基于数字化的新基建对农业种植的提升价值不容忽视。为更好地开展有中国特色的数字化农业，可以考虑进一步聚焦以下几个领域：

为飞防开发更多专用产品和剂型，进一步推动植保飞防行业标准和人才培养；

加速农业技术推广和农民数字化培训；

坚持打通农业生产和电商流通之间的通路；

与本地卫星数据供应商达成更深入合作，为农民种植经营和持续提升收益提供保障；

积极探索基于数字技术的病虫害天气预警以及金融援助。