2021年巴斯夫在江苏地区销售增长显著 将继续完善产品线

世界农化网中文网报道： 1月10～11日，2022年巴斯夫江苏小区业务启动会在扬州召开，来自江苏省内的农资经销商代表共同参加了此次会议。巴斯夫公司多位部门负责人从产品发展战略、新品介绍、市场管理政策等多个方面，带领与会人员一起回顾了2021年取得的骄人成绩，并表示2022年巴斯夫将通过构建完整的作物体系，满足更多种植者的需求，不断提升用户体验。

巴斯夫江苏区域经理王明阳介绍说，2021年江苏团队完成了农民会244场，现场会155场，开展试验示范515个，大农户拜访4,491场次，销售额较2020年增长了39%，其中经作销售增长了21%、大田销售增长了88%。尊保（23%醚菌•氟环唑悬浮剂）处理稻麦面积超200万亩次，稻清（9%吡唑醚菌酯微囊悬浮剂）处理水稻面积超100万亩次，禾跃（11%唑醚•灭菌唑种子处理悬浮剂）处理小麦种子超1,700万斤。在2021年的基础上，2022年巴斯夫江苏团队将继续加强服务工作，借力更多的基层推广，在大田区的水稻、小麦上，经作区的草莓、西瓜上建立巴斯夫产品品牌。开发新的市场机会，促进新产品的快速成长，如2021年上市的全新作用机理的杀虫剂格力高（100克/升溴虫氟苯双酰胺悬浮剂）、杀菌剂锐收果香（400克/升氯氟醚·吡唑酯悬浮剂）。王明阳说，江苏团队会继续深度聚焦大农户，建立各地区的大户俱乐部；加快扩大经作网络渠道覆盖；开展巴斯夫新品的试验示范，和渠道商及植保部门积极合作开展观摩会。

为了表达对优秀合作客户的肯定与感谢，会议现场颁发了2021年度巴斯夫江苏省优秀经销商等奖项，获奖者们现场分享了与巴斯夫共同成长的心路历程及对公司产品的认可，均表示2022年将继续与巴斯夫携手共进，交出更好的销售成绩。南通市宏远草莓专业合作社的游旦君介绍说，在草莓上应用巴斯夫的产品，杀菌效果优异，深受种植户的喜爱，百泰（60%唑醚•代森联水分散粒剂）等产品在门店销售中一直名列前茅，相信巴斯夫的好产品会给门店带来更好的收益，让农户获得更好的年景。无锡经销商金锡峰认为，产品的价格和质量永远是成正比的，巴斯夫的产品绝对是“物有所值”的，相信在巴斯夫优秀产品的支持下，将为种植户获得丰收提供更加坚实的后盾，实现销量与口碑的双丰收。

巴斯夫果蔬杀菌剂产品经理魏纳森介绍了2022年果蔬杀菌剂工作重点，主要包括四个方面。一是通过渠道推力和终端拉力，稳定百泰、凯润（250克/升吡唑醚菌酯乳油）的销量，夯实品牌基础；二是加大锐收果香的推广力度，快速提升品牌知名度和购买率；三是继续做大做强健攻（12%苯甲•氟酰胺悬浮剂）等系列产品，提升市场占有率；四是上市新品，扩充产品线，打造更全面的作物解决方案，如公司后续将推出新品品甘（410克/升唑醚•锰锌可分散油悬浮剂）、含有EDTA锌的望秋海藻液。

巴斯夫大田作物经理徐林林强调，巴斯夫的每款杀虫剂产品都有其独特性，都是很有“战斗力”的，产品线非常切合江苏市场。主要包括经典产品除尽（10%虫螨腈悬浮剂）、灭百可（100克/升顺式氯氰菊酯乳油）；创新产品格力高、英威（50克/升双丙环虫酯可分散液剂）、英雷（75克/升双丙环虫酯·阿维菌素可分散液剂）；精选产品安拓（20%呋虫胺可溶粒剂）等。“英威、英雷中含有的双丙环虫酯具有全新作用机理，通过胃毒和触杀作用快速阻止害虫进食，导致害虫饥饿死亡，叶面喷雾使用可以防治蚜虫等刺吸式害虫。格力高的有效成分是溴虫氟苯双酰胺，是防治抗性咀嚼式口器害虫的又一利器，能够有效防治白菜和甘蓝的小菜蛾、黄条跳甲。2021年上市第1年，销售量上升非常迅速，通过市场跟踪调查发现，试用过格力高的农户回购率很高，2022年公司会继续加大样品的投入量，让更多农户接触到这款好产品。此外，巴斯夫后续还有两个杀虫剂新品BAS550I、BAS560I将推向市场。”徐林林说，通过试验发现，英威或英雷加上安拓一起使用，对于白粉虱的防治效果明显好于市面上的其他药剂，可以提高产品使用的性价比，提高种植户的投入产出比。

巴斯夫大田杀菌剂产品经理赵剑介绍了巴斯夫大田杀菌剂产品线，主要包括：对水稻细菌性条斑病有较好防效的乾运（30%噻唑锌悬浮剂）；能有效防治水稻稻瘟病、纹枯病，使水稻生长更健壮的尊保；防治水稻纹枯病、稻曲病和小麦锈病的欧博（125克/升氟环唑悬浮剂）；有效控制叶斑病、褐斑病等真菌病害的欧帕（17%唑醚·氟环唑悬乳剂）；防治水稻稻瘟病、收获更多健康稻米的稻清；玉米田、花生田杀菌剂锐收谷瑞（240克/升氯氟醚•吡唑酯乳油）。“今年公司会为一些大田产品做新的定位，加大宣传力度，同时将联合江苏的植保部门、农业科研院所举办大型的产品观摩活动；举办‘锐收谷瑞’杯飞手技能大赛等多种形式的活动，旨在继续拓展大田产品的市场。”赵剑说。

“精•保试达（10%精草铵膦可溶液剂）通过有效体的纯化（减少无效体50%），活性约为普通草铵膦的1.5～2倍，药剂被杂草吸收后，通过抑制谷氨酰胺合成酶这一植物的重要解毒酶，破坏植物细胞膜和光合作用，最终使杂草枯死。”巴斯夫作物创新经理闫磊介绍说，随着对草甘膦产生抗性的杂草的增多，精草铵膦将成为抗性治理的有效工具。精•保试达的特点可以概括为杀草谱广，活性更高，除草快速又持久，具有更高的安全性。巴斯夫做了大量的试验示范，南京六合区，精•保试达130毫升兑水15公斤喷施于水稻田田埂上，杂草以马唐为主，药后3天杂草枯萎发黄；药后7天杂草全部枯死。南通海安县，喷施俞水稻田田埂上，杂草以大龄牛筋草为主，药后3天杂草黄化症状明显；药后20天杂草未复发，持效期长。

巴斯夫全国销售高级经理邵杰峰在会议总结时表示，得益于合作伙伴的支持与配合，才能让巴斯夫的销售蒸蒸日上，并且积极给予公司反馈，形成有效的双向沟通，有利于公司政策、产品定位等方面的快速调整。2022年巴斯夫会一如既往的提供优质的产品与服务，和渠道商一起再攀销售高峰，创造更好的业绩。