靠产品内在质量差异化赢得市场认可——Agropages世界农化网专访青岛海利尔董事长葛尧伦

青岛海利尔药业集团创立于1999年，是从事各类农药研制、开发、生产和销售的国家定点农药生产企业。经过10多年的努力，现已拥有固定资产4亿多元，年销售收入近10亿元的大型农化企业，2009年上缴税金突破3000万元。海利尔拥有多条国内外先进的全自动生产流水线和包装设备，引进了先进的工艺流程生产吡虫啉、啶虫咪、虫酰肼、甲氨基阿维菌素等高科技原药，加大对复配农药的研究开发，至今已有农业部正式登记的杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂四大类品种200多个，共拥有发明专利6 项，正在申报34项。在中国农化行业激烈的竞争中，海利尔经过努力，已经做到了品牌第一，销售第二的龙头地位。AgroPages世界农化网专访了海利尔集团的葛尧伦董事长，对海利尔进行更全面深入的了解。

面对记者提出的关于海利尔是如何看待今年农药市场的低迷状态，以及海利尔是如何应对的问题时，葛董表示，海利尔集团早在两年前就预料到农药市场不会再和往年一样有太大的病虫害爆发机会，这与新产品推广、防治水平提高等各方面因素都有关系。所以集团要求各销售公司不能存在等靠思想，主动出击，早动手，靠过硬稳定的产品质量、真正扎实的基层技术服务，通过有效的营销策略来扩大市场份额。因为做好了各方面充分的准备，预计2010年集团公司仍将取得20%以上的制剂销售增长。

葛董认为这几年行业的状态应证了农药行业整合是大势所趋，随着连续三个农药“小年”，会有越来越多的小企业因为政策、资金、产品资源等逐步受限而度日维艰。这对于已经具备一定优势又要做大做强的企业来说当然是很好的整合契机，收购或控股一些企业，有助提高市场占有率和影响力。上市企业更会趁机扩张，增强投资者信心和融资机会。要想在当下的行业环境中生存和发展好，必须有良好的流动资金、及时的创新产品，靠规范化管理降低成本，靠质量和服务赢取市场。而海利尔集团目前正在与相关中介机构积极筹备，有望2012年前能够完成企业上市目标。如果成功上市，必将促使集团管理上档次、销售上规模，全面提升市场竞争力和企业品牌。当然上市后必须要保证稳定、持续的业绩增长，确保股东利益，并承担更多的社会责任。

在制剂加工方面，青岛海利尔是国内数一数二的龙头企业，葛董告诉记者海利尔集团历来重视农药研究开发，09年新建成使用的研发中心大楼，各类仪器均为国外进口、行业顶尖设备，总投入达4000万元,每年研发费用占到企业总费用的5%以上。葛董认为产品研发必须走前瞻登记—“人无我有”，调整改良—“人有我特”的战略，坚持靠产品内在质量的差异化获得市场认可。相对于国外企业资金实力雄厚，舍得在新化合物开发上大手笔长期投入而言，中国企业在制剂研发上显得放不开手脚，只能跟踪仿制人家过专利期的产品。在这种现状下中国农药企业更需要国家产业政策的扶持和企业家要具备长远的战略眼光。

农药属于化工行业，现在国家越来越重视安全环境管理和职业病预防。海利尔集团一直把环保、安全以及职工健康保障视为企业生存和发展的第一要素。现在集团总部和各下属工厂都有专职 HES负责人，在专业培训考核、现场模拟演练、事故案例分析各方面坚持长期不懈的做工作，努力提升全体员工安全意识。集团在环保设施方面不惜投入，并积极承担国家863废水减排项目一项。每年淡季各工厂检修期间海利尔都会安排职工放假休息、集体体检、旅游，海利尔的生产设备自动化程度也很高，对通风、除尘方面要求很严。各生产基地都非常注重厂区绿化，致力于建设“花园式工厂”，不仅关注员工身体健康，还要营造一个良好的工作、生活环境。

海利尔的近期发展战略是企业管理全面规范、国内市场稳定增长；具体目标就是尽快达到上市要求，争取早日上市。长期发展战略则是企业文化整体提升、国外市场重大突破；具体目标就是未来5到10年内实现国内外市场并重，打造国际一流品牌。

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