陈军林：没有技术和基层就不要做营养——跟踪西班牙阿沃森″双减″计划，开局2年立足南方果树市场

自2019年西班牙新锐特肥企业阿沃森ARVENSIS落地中国，AgroPages 世界农化网采访了阿沃森公司首席执行官 Ángel Vicente，其表明了中国的战略意义，并与深圳隆戈尔达成合作（见2019年12月13日文章《西班牙阿沃森：“双减”计划让中国特肥市场充满无限商机》）。经过近两年的市场开发，阿沃森产品在全国各地尤其是中国南方地区得到了种植户及合作伙伴的一致认可，就双方在中国市场的合作，获得了哪些增长，对中国作物的理解这些问题，世界农化网再次回顾并跟踪对话深圳隆戈尔的总经理陈军林。

请您简单介绍下阿沃森和隆戈尔，以及特色产品。

阿沃森成立于1998年，总部位于西班牙萨拉戈萨，凭借其农业维生素、植物蛋白酶以及葡萄糖螯合技术，多次获得西班牙农业营养素制造商协会AEFA、西班牙农业出口商协会AGRAGEX、西班牙植物生物学协会BIOVEGEN 最高荣誉，其中多款产品更是获得欧盟BCS-ÖKO有机认证，并且拥有全球46个国家的丰富市场经验。

隆戈尔在中国高尔夫草坪行业深耕15年，中西两家企业相互信任，通力合作，自2020年伊始布局中国市场，截至2021年获得了中国农业部颁发的2个肥料登记证和8个备案证。尤其是在华南和西南地区携手优秀的省、市、县级经销商，共同发力特肥市场，精选具有生物酶和微生物技术的特色产品。

特色产品有含菌根菌的矿源腐植酸颗粒剂隆杰地灵^®，含维生素的保花保果促进剂花隆果旺^®，含蛋白酶的植物源氨基酸福绿美^®，3款产品深耕广西、海南、云南市场，得到了市场的认可，给经销商、零售店、种植者带来了全新的体验。

请您分享下这两年来获得了哪些增长？

以隆杰地灵^® 为例，该产品是一款原装进口的80%含硅和菌根菌的矿源腐植酸产品，在南方地区增长迅速。由于产品品质和效果得到充分认可，对作物的促长、生根、调土、增产增质方面都体现出不俗的效果，产品合作商不断增长，目前有近百位客户商正合作该品，产品销售额也在两年内突破五百万，成为一大单品。随着认知的提升，该品的应用范围也越来越广，起初我们主要宣导在经济作物施用，现在起来越多的种植户自发应用果树甚至水稻等大田作物中。

请问隆杰地灵^® 的什么特性使该产品具有生命力？

隆杰地灵^® 的主要特征表现得非常清晰，我们总结有以下3点：

• 产品为原矿级精品，未作任何后期改造，充分保留了矿源腐植酸的天然优质特性，含量也是市面上最高的，高含量促使了高性价比；也规避了生化类腐植酸盐分高，易流失，易伤作物的不足；

• 产品取自西班牙优质露天溪谷矿源，自带活性天然硅元素，同时外添菌根菌，大大增加了产品在应用中刺激作物生长的作用，体现了产品不仅仅是促根优良，对增强作物的分蘖，出花，优果都呈现不凡的效果体现；

• 产品为100%水溶颗粒剂，应用简单方便，可适合目前种户的各种如：撒施、滴灌、浇泼等使用方法，且根据不同作物，施用量可从100-1000克/亩，充分适合了各区域及各作物的不同市场需求。

根据您对产品和市场的分析，隆杰地灵^® 在田间应用于哪些作物，比例分别是多少，效果主要体现在哪些方面？

目前隆杰地灵^® 根据我们的推广方向，应用还是以各类瓜菜及经济作物为主，果树大田为辅，但已经有种植户自发应用到各类作物中去了，以隆杰地灵^® 的产品特性，基本上可以应用到所有作物上，将来产品的应用肯定是果树大田为主，比例约7：3。隆杰地灵^® 的应用从苗期或萌发期到收获期，土壤施用3-5次，效果主要在：促根生长，恢复返青，促进分蘖，促花座果，增重增质，同时恢复土壤活性。

代理商和品牌之间的合作密不可分，在隆杰地灵^® 的推广过程中都做了哪些互相支持和尝试？其有效性哪些已被市场证明？

任何产品的市场发展都离不开厂商合作。在阿沃森产品的市场开拓过程中，我们的团队和我们的合作商也在不断提升我们的合作支持及服务内容，我们组建了我们的专业技术服务团队，真正走在田间地头，与广大合作商和种植户一起上山下乡，以为种植户解决各类问题，带来效益为终极目标。我们协同合作商应用了各类方法，如技术会、粉丝会、示范园、体验地、店面宣导等，以促进更多的种植户从认识到认可我们的隆杰地灵^®，也确实感受到阿沃森产品能给大家带来效益。

您可以聊聊未来的推广方向和计划吗？

行业话说：长期来说，没有技术和基层就不要做营养。阿沃森公司专注营养几十年，在中国市场，我们也会基于市场发展制定各阶段的产品推广方案。隆杰地灵^® 的特性是迎合营养领域发展方向的，事实也证明该产品具备大单品战略的基础，后期我们会根据产品在不同作物上的应用特点及方法，逐步细化产品的作物应用技术，以南方为起点，扩展应用到各种作物中去，争取让该品成为种植户的日常管理用品。同时，我们将持续发展我们的技术服务团队，做到团队协作，技术到家到田间。

最后大方向上，我们与阿沃森开展合作的基础在于，阿沃森致力于“尊重环境”，未来双方也会将大部分精力投入到生态逻辑上，产品大量应用于有机农业，以专业的技术，优质的产品，过硬的品质，服务于全球农业种植者及合作伙伴，以期让作物和人类共享营养。

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