百年AFEPASA：欧洲最大农用硫制品生产商，有意发展中国市场

西班牙AFEPASA是全球历史最为悠久的硫制品生产商。公司产品现已销往全球超过80个国家，其80%的产品被用作杀菌剂、肥料和生物刺激素。AFEPASA目前已成为欧洲最大的农用硫制品生产企业。公司仍在不断发展，“让客户满意”是AFEPASA的成长格言。

AgroPages世界农化网独家采访了AFEPASA首席执行官Manel Montaño。他向我们介绍了硫在农业可持续发展中扮演的重要角色，以及公司近年发展情况、独有技术和业务发展规划。此外，他还向我们透露了公司对其潜在经销合作伙伴的期望。

成立于1893年的AFEPASA现已成为欧洲农用硫制品的领军企业。贵公司是如何实现今天的成就的？

AFEPASA是拥有128年历史的家族企业，成为欧洲领军企业并非一朝一夕之事。但在过去10年中，通过新农用解决方案的研发，以及将产品出口扩大至欧洲、非洲和亚洲超过80个国家的战略发展规划，公司实现了现代化转型。我们的另一个发展要点是，公司在这10年中人才数量得到翻倍，对工厂最先进设施的投资成倍增加。我想要强调的是，得益于我们对质量把控和工作流程的投入，我们获得了ISO 14001、90001、45001和EMAS认证，今年还获得了ECOVADIS可持续发展的金奖。

在您看来，硫在农业的可持续发展中发挥着哪些重要的作用？

硫磺在可持续和有机农业中扮演着重要的角色。首先，硫作为农药，是唯一不会出现白粉病抗性的杀菌剂。不仅如此，硫也可以用作有机农药。其应用已广为农民所知，尤其是针对葡萄作物，80%的西班牙农民以及约50%地中海地区的葡萄种植使用了AFEPASA的硫制品，此类产品被视作对抗白粉病和螨虫成本效益最好的解决方案。另外非常重要的一点是，硫磺是首个活性成分100%源自循环经济的农药。

另一方面，硫作为肥料，其重要性仅次于氮磷钾。硫磺通过缓慢释放来增加土壤中的含硫量，避免淋洗流失，可增加农民的净收入，减少对环境的污染。硫磺对土壤的另一个益处是降低碱性土壤的pH值，均衡电导率，改善土壤的结构与肥力——这一点有时更为重要。

源自微生物的硫与其他硫制品相比有何优势？贵公司具备Sultech技术的微生物源硫制品与市场上其他含硫生物刺激素相比有何不同？

含Sultech^®技术的硫制品是AFEPASA经过多年努力的研究成果，并受到了西班牙工业技术发展中心（CDTI）的支持。该成果源自循环经济的理念，利用了废水经过微生物发酵获得的产物。有一类特殊的细菌能够将硫化氢（H₂S）转换成硫磺。在AFEPASA，我们将这些来源于微生物的硫磺与Sultech^®技术独有的配方相结合，借此大大提高了作物的品质和产量，并且产品极具价格优势。

在我们的研发实验室，我们已开发出了一系列这种特殊的硫制品，每种产品均以使用为导向。根据其在土壤或者叶面的应用情况，产品发挥不同的作用机制。

针对施用于土壤的产品，例如Microsul 40S，我们开展了实验室和田间试验，其作用机理相当于土壤有益微生物具备的生物刺激素的功效，能够改善pH值、电导性以及营养对植物的可利用性。该产品通过改良土壤来改善作物的健康状况。此外，我们还有叶用产品，例如Triumphalis，是直接用于植物的生物刺激素。我们与其他硫制品企业不同的原因，不仅在于我们产品的独特之处，也在于我们为农民带去有机并且能够可持续发展的解决方案，帮助他们解决田间的各种问题，而且产品经济实惠。

除了含硫制剂，您还想向我们着重介绍AFEPASA的哪款产品？

我们拥有独特而丰富的产品种类，帮助农民应对不同的问题，促进作物增产提质。未来几年全球农业面临最大的难题是气候变暖。这一问题给作物带来的环境胁迫日益严峻，对此我想着重介绍我们的一款产品是Soldefend，未来该产品将会保护作物，减少阳光灼伤对其造成的产量损失。

贵公司在哪些地区销售产品？计划在哪些新地区开拓市场？为何对这些地区的市场感兴趣？

目前我们已在全球超过80个国家销售我们的产品，尤其是在欧洲、非洲和中东，我们计划将市场扩大到中国、印度以及拉美的一些国家。我们对这些市场非常感兴趣，因为这些地区对农用高新技术和可持续解决方案的兴趣正与日俱增，而在该领域，我们广受业内认可。

对您产品感兴趣的经销商，您对他们有什么期望？

AFEPASA的技术支持部门与经销商始终密切合作。这就是为什么我们一直在寻找具有良好沟通技能的经销商，他们要能够与农民和AFEPASA保持紧密的联系。我们需要这一技能，因为我们希望帮助农民以最有效的方式使用我们的产品，如果我们的产品不能满足他们的需求，我们的研发部门则会开发新的产品，以便协助农民解决问题。

我们了解每个国家的情况各不相同，农民的需求存在差异，当地的消费者和法规也要求我们的产品需要适合他们的国情。这就是我们需要与经销商和农民保持密切沟通的原因。

欲了解AFEPASA公司及其产品的更多情况，请微信联系本文编辑 - 王悦：

本文首登于AgroPages世界农化网新出版的商业杂志《2021生物制剂专刊》。点击下图免费下载，阅读更多精彩内容！

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