对话伊朗最大的农业集团Arman Sabz Adineh：市场期待先进剂型及生物类新型产品

编辑：单东丽

伊朗在地理环境上为高原国家，沙漠面积大，并不具备良好的农业条件，且近年来还持续受到制裁限制。但是在这种背景下，伊朗农业的发展迅速，成为中东地区主要的干鲜果品生产和出口国。此外，伊朗还是世界第一大藏红花生产国，总产量占世界总量的95%。

在本期访谈中，我们与伊朗当地最大的农业集团进行了对话，Arman Sabz Adineh 公司CEO Meysam Moghadam Fard先生向我们介绍了企业的基本情况，以及伊朗农业、农化的部分发展状况。抛开经济和政治因素，伊朗的农业发展需要投入更多高效的产品和技术，农业投入品市场的发展依旧是十分具有吸引力的。

Meysam Moghadam Fard, Arman Sabz Adineh集团CEO

AgroPages：请您介绍一下Adineh集团的发展历程、主要结构、业务规模以及市场覆盖情况。

Moghadam Fard：Adineh集团自1987年开始运营，旗下公司众多，包括Arman Sabz Adineh、Arghavan Adineh、Adineh Vasl、Fadak Agro Industry、Pegah Adineh、Nasim Adineh、Ofogh Paksh和Tolo-e Sabz Adineh。我们集团是伊朗领先的，也是最大的农具、机械、化肥、农药、种子和部分食品进口和生产企业。

Adineh集团的总营业额为1.5亿美元，目前有700名员工，分散在在总部和各个工厂。集团下包括农药、化肥生产工厂，我们还投资建设了玉米、小麦和大麦种子生产厂。

Fadak Agro Industry于1987年加入集团，是集团的首个成员。该公司专门生产食品，包括开心果、各种豆类、不同口味的红茶茶包、爆米花、奶酪点心等。

集团旗下的Arman Sabz Adineh业务主要包括农业投入品，以Adineh集团为后盾，该公司不仅生产和提供种类繁多的产品，除了化肥、农药、农具、种子以外，还包括坚果、爆米花、奶酪点心等快速消费及其他产品。最近我们还强势进入了出口领域。

AgroPages：在Adineh集团所处的从种植到食品供应的整个产业链中，您认为哪个环节最具挑战性？Adineh集团在哪个环节最具竞争优势？

Moghadam Fard：我认为供应链中最具挑战的部分是货币波动，以及根据销售季节按时进口产品，这些环节出现问题，可能将推迟产品的交付和已安排好的经营计划。

Adineh集团最具竞争优势的地方是在于，我们为食品生产配备了高科技的包装机械，可以为客户提供卫生和安全的环境，特别是在新冠大流行这一影响人们生活方式的时期，他们对食品原料的选择更加挑剔。

AgroPages：近年来伊朗政府对农业给予了很大支持。目前伊朗的农业发展现状如何？农作物的主要种植结构是什么？还面临哪些农业问题？

Moghadam Fard：过去十年中，政府鼓励从事农业活动的人和企业采用土壤中残留少的农业投入品，减少化学产品的使用，使用产量最高的种子。我们在境外仍然面临着一些问题，受制裁和汇率的影响，进口产品的价格上涨了6 -7倍。这一问题推升了国内产品的价格。考虑到农业投入品在经济上的价值地位及其在伊朗粮食安全中的突出重要性，这一行业已经引起了政府、企业和农民的注意。

伊朗的农业发展悠久，有着显著的特点，部分农民仍然在沿用传统的作物种植方法，而部分农民则更喜欢利用各种资源，在生产过程中使用先进的技术，以节省能源，减少不必要的开支。

目前我们面临的主要问题就是外币交易，由于制裁限制导致的转运问题，以及根据市场的需求，在最急需的时间内供应产品。

AgroPages：近年来，伊朗农化行业的发展如何？伊朗农民的用药情况如何？市场上需要什么样的新产品或新技术？

Moghadam Fard：伊朗在农化产品的生产制造方面取得了一些进展，我们从国外进口原材料，在国内加工并提供产品。市场竞争主要体现在提供的产品质量和数量。目前，由于受到制裁的限制，形势发生了变化，有利于中国和印度公司。

伊朗农民在农事操作中遵守标准的推荐剂量，这是尊重大自然的一种方式。事实上，从产品的进口开始，到终端客户对产品的使用,伊朗植保组织（Plant Protection Organization,PPO）和农业部的监管力度非常大。市场上现有产品均通过了标准测试，主要为非专利产品。

施用对环境、最终产品和客户的副作用更低的新型农药已成为一种趋势。因此，伊朗市场目前需要的是胶囊型、缓释型、土壤残留少的生物肥料和生物农药。

AgroPages：请介绍一下Adineh集团的化工生产能力?

Moghadam Fard：Adineh集团旗下的农药和化肥工厂生产各类相关产品。农药具备EC、SL、SC、SP、EW、OD、WP、WDG、颗粒剂和蜡剂等生产能力。肥料厂配备了不同的生产线，生产各种肥料，如粒状肥、颗粒状、粉状肥、凝胶态肥、液肥、混合型海藻、NPK和微量元素肥料、腐植酸、富里酸等。

目前集团有20多条生产线，利用现有工厂和生产线的技术优势，每年可生产2000万升液肥和农药，以及3000吨粉状和粒状肥料和农药。集团现有厂房面积达5公顷，未来将新增6000平方米。

Adineh 集团生产厂房及设施

AgroPages：Adineh集团主要从哪些国家采购原料？集团如何管理供应链的波动？

Moghadam Fard：我们的农药、化肥的原料和一些制剂产品主要从中国、印度、美国和欧洲进口。市场波动严重影响了供应链；但我们决心通过对市场波动的准确分析渡过这一难关，强化供应链流程以确保及时提供农业投入品，努力做到不落后于市场。

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