专访先正达集团中国总裁覃衡德--如何通过MAP和种业驱动公司发展

世界农化网中文网报道： 2020年，全面建成小康社会取得伟大历史性成就，决战脱贫攻坚取得决定性胜利。2021年2月发布的中央一号文件提出，全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，这是21世纪以来，第18个指导“三农”工作的中央一号文件，凸显了新发展阶段党中央对农业农村工作的高度重视。这一重大战略决定将对农业行业带来长期而深远的影响。基于对中国农业未来发展趋势的洞察，以及对先正达集团中国自身能力的分析，我们坚信，先正达集团中国将迎来快速发展的历史性机遇，帮助广大农民过上更加美好的生活。

Q：2020年，先正达集团中国有哪些重要进展和成就？

A：植保方面，通过各个团队的共同努力，创造了植保业务的协同增长，同时与MAP以及作物营养在渠道市场上实现了很好的协同；种子方面，在种业知识产权保护和打假领域，取得很大进展，为未来种子业务的发展奠定了良好基础；MAP智慧农业方面，上线农田面积接近一亿亩，用户超过100万；数字化平台正在快速进步，MAP beside已拥有超过18个品种，175万枚MAP beside的标签覆盖线上、线下的销售平台，消费者可以在电商或商超里选购。

我们完成了“胜利项目”的并购，为种子业务的高速发展做好了种质资源储备，并为打好种业翻身仗奠定了坚实的基础。另外，我们也完成了安道麦收购辉丰植保业务合成与制剂资产的多数股权，以及作物营养板块对北京航天恒丰科技发展有限公司的战略性入股。

我们倡导各业务单元协同共赢，先正达集团中国的各个团队的协同，提升了服务当地农民的能力，也大幅提升了市场份额；安道麦和MAP在天津共同推广优质水稻种植综合技术以及绿色防控技术，收到很好效果。

在科研领域，突破性的杂交小麦基因编辑技术论文在《Nature Biotechnology》杂志上发表，倍受关注。

在先正达集团的架构下，6月19日，我们成功举办先正达集团中国Day1活动，标志着先正达集团中国的正式成立。先正达集团中国就像一艘巨轮，我们已经扬帆起航。通过团队共创，我们于11月26日正式发布先正达集团中国的总部职能架构，并于12月31日召开了先正达集团中国植保业务单元整个管理架构和管理团队的发布会，为2021年的运营奠定了非常重要的基础。10月30日，先正达集团中国发布了全新的品牌标识，并以全新的形象亮相进博会、农交会等重要活动，进一步扩大了品牌影响力，相信先正达集团中国新的LOGO一定会成为我们在农业科技服务领域，以及在农民心中最值得信赖的品牌。

Q：2020年，先正达集团中国的业绩完成情况如何？

A：2020年，先正达集团中国面临疫情、极端天气影响及化肥、农化主要产品价格大幅下滑的市场环境（化肥主要产品价格同比下降14%，菊酯产品价格同比下降48%），对外抓住机遇，开拓市场，扩大销售，对内通过费用成本节约多措并举，取得了较好的业绩成果。实现销售收入同比增长8%，同口径同比增长13%。实现EBITDA同比增长10%，同口径同比增长16%。

Q：2020年，先正达集团中国在履行社会责任方面有哪些进展？取得了哪些成绩？

A：2020年，是国家决胜脱贫攻坚之年。在此过程中，我们将贯穿乡村振兴战略要求的产业扶贫和模式扶贫作为重点。注重发挥MAP模式优势，推广科学种田、科技兴农，在帮扶地区建设扶贫示范农场，流转贫困户闲置土地，培育农村合作社，让农民分享产业分红和劳动报酬收益，该模式入围国务院扶贫办《中国企业精准扶贫50佳案例》。

2021年2月，MAP扶贫工作队荣获国务院全国脱贫攻坚先进集体，我们感到万分的荣幸和自豪。

MAP技术服务中心选址时，一方面首选农作物的优势产区，另一方面主动选择符合条件的贫困县，与当地政府合作进行“服务公司+订单企业+种植基地+村集体经济+农户”服务模式，优先雇佣和培训建档立卡的贫困农户，实现产业脱贫。例如，MAP与安徽省阜南县签订战略合作协议，助力当地脱贫攻坚，在建的8,000多平方米阜南MAP技术服务中心，将成为脱贫攻坚新阵地；投入运营阜南好粮油直营店和线上“扶贫馆”，助力打造优质农产品品牌；落实播种冬季优质小麦面积超过21万亩，帮助阜南农户增收超过4,200万元。预计到2022年，MAP将直接服务贫困地区种植面积779万亩，年带动农户增收近11亿元。

我们还不断调整优化产品结构，推动化肥农药零增长行动，支撑农业绿色发展。MAP通过推广测土配方施肥，与全国农技推广服务中心共同推广新型肥料技术，引导绿色高效转型，提高肥料利用率，实现化肥用量减少5%～10%。针对农户，开展土壤检测、农资打假、田间指导、技术培训、种子质量检测培训和示范观摩等活动850余场。全年推广无人机植保飞防服务29万亩，整体减少农药使用量20%以上，节省用水1.3万方。

我们结合先正达集团多年在全球推动农业绿色发展的经验，以绿色增长计划2.0为依托，针对制约中国农业绿色发展的关键问题，在中国推动包括MAP绿色增长、研发创新推动减量增效、“润田”土壤改良和节水灌溉技术推广研发等项目，使农业生产变得更加绿色、更加可持续，努力为人类生存的自然环境作出更大贡献。

先正达集团中国还积极贯彻习近平总书记强调的乡村振兴战略中“乡风文明”的要求，依托MAP中心定期送文化下乡，提供乡村公共文化服务，与当地共建乡风文明。先正达集团中国各业务单元员工自编自导自演的“丰收新时代”品牌文化下乡活动已经连续举办3年，2020年走进安徽阜南王家坝进行慰问演出，受到农民欢迎。

Q：2021年是“十四·五”开局之年，先正达集团中国如何看待未来中国农业的发展？

A：对于中国农业的未来，我们是充满信心的。我们认为中国农业正在进入加速转型期。

从政策层面看，乡村振兴在“十四·五”正式展开，国家将投入7万亿元接续推进脱贫攻坚迈向乡村振兴。国家高度重视种业发展，生物技术和数字化等先进的农业技术和创新手段将成为政策制定和实施所考虑的重点。作为农业领域领先的国有企业，先正达集团中国有望为乡村振兴事业作出重大贡献，特别是在技术和创新领域。

从种植主体来看，新型职业农民群体的崛起带动了农业生产体系的变化。新型职业农民和小农户需求不同，所需农资产品、服务以及市场策略均有差异。新型职业农民将带动MAP一类提供全程高效、高质量的农业服务和解决方案的需求增长。

从产业结构上看，消费结构改变带来农业种植结构深层次调整，农业发展向绿色可持续转变。环保及安全仍将使企业发展面临压力，行业集中度将逐步提高。农业产业链的生产和消费端正在融合，形成横跨整个价值链的生态系统，企业与企业之间的竞争将快速演变为生态圈之间的竞争。

2021年对于先正达集团中国也有着非凡意义——今年是先正达集团中国五年规划的开局之年，也是我们全面运营的起始之年。我们肩负着让现代农业惠及更多农民和消费者的使命，努力成为最具创新力的中国农业科技全球化公司。以农户为中心，以科技创新为驱动，分阶段实现从产品到产品+服务，并最终向数据驱动的商业模式变革。先正达集团中国未来将通过三步走，从产品驱动到平台驱动，最终打造数据驱动的未来食品价值链。

在这一过程中，我们将以盈利性的市场份额增长为业务目标，并利用协同、新业务拓展和投资并购等多种方式，向着更高的目标努力。

Q：疫情形势的反复带来了极大的不确定性，先正达集团中国如何适应当前形势，为新一年的生产经营做了哪些准备？

A：在过去的一年中，先正达集团中国在保持生产供应和经营稳定方面积累了丰富的经验，我们的突出表现也获得农业农村部的表彰。2021年，疫情阴霾还未散去，全球对于粮食安全的担忧仍然存在，作为我国农业的领军企业，我们致力于保障国家粮食安全，提升我国农业的整体竞争力和可持续发展水平。

今年开春之际，我们的工作重点依然放在抗疫情、保生产方面。首先就是要紧抓HSE不放松，力保全员0感染，在先正达集团中国下属的企业中逐步实现HSE管理体系的融合，通过内部对标及改善行动将HSE管理能力向世界一流水平看齐。同时整体生产经营做到平稳安全，确保涪陵和优嘉四期有序推进，以及优嘉三期项目顺利达产。

在保证生产供应的基础上，我们将进一步夯实销售和产品升级，确保经营的稳定。我们的作物营养业务不断提升价值并创造新的价值，坚持向增值服务转型：基础肥方面，战略性提升高利润的钾肥销售并通过肥易通平台向服务转型，分销将重点发力差异化产品并坚持渠道转型和协同，扩大市场占比。植保业务的整合仍会持续深化，进一步提升品牌制剂的销售，并凭借先正达全球领先的化合物资源推进创制化合物的商业化，增加未来产品资源储备。

Q：MAP一直是先正达集团中国的明星业务，近两年也在飞速地发展。这一业务未来在规划上有什么侧重点？目标是什么？

A：MAP和数字农业BU是作为先正达集团中国四大业务单元之一，而中化现代农业有限公司也是农业产业化国家重点龙头企业。在2020年良好的基础上，MAP将在2021年多个维度同时发力。在种植端，农服业务规模继续快速增长，技术体系和产品体系也将进一步完善；在消费端，推动MAP Beside品类拓展，在保障农产业务规模的基础上提升农产业务运营质量；在模式上，将“O2O2C”模式推广落地，提升农户引流转化效率。

MAP在今年还将加速MAP生态圈建设，聚焦MAP所服务的职业农民和消费者两类群体，培育紧密协同的生态圈企业，共同补齐服务缺项，完善产业链闭环，为MAP反向引流，提升MAP价值。

Q：种子作为国家战略性、基础性的核心产业，先正达集团中国如何在抢抓历史机遇中赢得主动?如何开展技术攻关，打好种业“翻身仗”？

A：2020年中国种子市场整体规模达614亿元，占全球市场约21%的份额，预计2025年中国种子市场规模将接近700亿元。当前，中国种业同质化竞争严重，企业整体科研投入水平和竞争力与全球领先水平存在较大差距。2020年12月16日，中央经济工作会议明确将“解决好种子与耕地问题”列入2021年重点任务，种子是“藏粮于技”的核心载体，是保障粮食安全、打赢种业翻身仗的先决条件。

先正达集团中国种业将在这个历史机遇期，聚焦作物战略，抓住行业整合窗口期，通过并购加速优质种质资源获取和市场布局；科技赋能加速世界一流育种创新能力建设，与国内科研院所共同打造世界一流的本地化研发集群，构建产学研融合创新机制，推动种子行业升级，确保在国家战略作物上的自主创新能力和粮食安全、生物技术安全；建立中国种子生产联盟，分享最佳生产技术和植保解决方案，通过整合行业资源，形成专业分工、相互协同的本地化产业集群，实现种子高质量生产；以综合解决方案赋能新型农业经营主体，保障规模化、集约化农业生产，助力农业现代化转型；加强知识产权保护，推动国内种业市场环境向好发展，为净化规范种业市场、拓展合作作出努力。

先正达集团中国将启动中国种业繁荣计划，完成玉米、水稻等并购项目，推动种子业务的一体化整合，并联结全球种业研发资源，将商业化育种能力提上新的高度。我们会担负起中国种业领军企业的职责使命，肩负起“打好一场卡脖子技术攻关和保种质、保种源、保种量的翻身仗”的责任，勇攀种业高峰。