【专访】乌拉圭领先经销商Tafirel —— 链接创新方案与农民需求，做有格局的经销商

乌拉圭是农业非常发达的国家，农业用地占国土面积的90%以上，农产品出口是国家主要的经济来源。为了帮助乌拉圭实现向世界提供高质量、高信誉农产品的承诺，在这一市场上活跃的农化公司不遗余力地为农民寻求创新的作物解决方案，使得乌拉圭的农化市场竞争非常激烈。

作为乌拉圭领先的农资经销商，Tafirel公司30多年来不但亲自见证了这一市场发生的变革，也在这种变革中不断地调整发展的理念和创新的手段，努力迎合市场的变局和农民的需求。在接受AgroPages世界农化网的专访时，Tafirel公司总经理Nicolas Potrie先生与我们分享了Tafirel的发展历程以及他们如何坚守和践行对农业及农民的承诺。

AgroPages: 请介绍一下Tafirel的发展历程、主要业务、目标客户、销售规模、市场地位等情况。

Nicolas Potrie: Tafirel是一家乌拉圭家族企业，成立于20世纪80年代末，致力于为包括巴西、巴拉圭、乌拉圭、阿根廷和智利在内的南方共同市场研究、开发和制造作物保护和营养产品。

我们在目前已开展业务的国家的商业策略是与当地经销商或种植者合作，确保为每种作物提供最高效和最适合的解决方案。

凭借这一策略以及对所发现问题的快速反应，我们现已成为作物保护和营养产品市场的领先公司之一。

AgroPages: 贵公司的主要产品线有哪些？贵公司能向市场提供多少产品？Tafirel能否针对农民的多样化需求定制解决方案？

Nicolas Potrie: 经过多年努力，Tafirel在该地区树立起了自己的形象，并与对农业和拉丁美洲市场有重大影响的创新产品制造商以及种植者建立了牢固的联系。

公司主要开发除草剂、杀菌剂和杀虫剂等农化产品。10多年来，我们还一直致力于开发和推出叶面肥和生物制品，形成对化学产品的补充。目前，我们在乌拉圭和巴拉圭市场可以提供150多种产品，为农民提供满足其需求的解决方案。

当今的农村种植者已习惯于高效管理害虫和杂草，这促使我们与世界发展中心长期保持联系，以提供现代、高效和环保的产品。

农业在过去二十年中经历了大变革，我们公司一直跟随着这些变化并迎接由此带来的挑战，为种植者提供管理其作物的全面解决方案。

AgroPages: Tafirel在乌拉圭、巴拉圭和阿根廷设有办事处，这些国家是贵公司的主要目标市场吗？Tafirel向哪些国家（地区）提供服务和产品？

Nicolas Potrie: Tafirel一直扎根于乌拉圭，但从21世纪初，公司开始了国际化进程。目前，Tafirel在玻利维亚、阿根廷、巴拉圭和秘鲁等邻近市场销售产品。

我们进入巴拉圭作物保护市场已有多年，产品广受该国农民欢迎，这让我们有信心在不久的将来开拓拉丁美洲以外的新市场。

Tafirel的乌拉圭和巴拉圭团队

AgroPages: 乌拉圭农化品市场有哪些特点？主要的公司有哪些？竞争格局如何？

Nicolas Potrie: 就农化品而言，乌拉圭是一个竞争非常激烈的市场，因此大多数已进入该市场多年的公司都在不断为最终客户寻找新的解决方案。这些最终客户就是种植者，他们通过日常的劳作和使用最新技术，可以达到更高的效率，帮助国家出口创汇，实现乌拉圭向世界提供质量高、信誉好的谷物（大豆、大米、小麦、玉米）、乳制品、肉类、皮革和木材等农产品的承诺。

AgroPages: 乌拉圭的作物种植结构是怎样的？在这些作物上使用的主要产品有哪些？您认为乌拉圭农民在作物保护理念和农化品应用实践方面处于什么水平？农民和农化品经销商面临的主要挑战是什么？

Nicolas Potrie: 乌拉圭是一个纯农业和畜牧业国家，林业、农业和天然草原面积达1600万公顷。天然林和人工林面积近200万公顷。

农业用地面积达400万公顷，轮种大豆、小麦、大麦、玉米和水稻等重要作物。许多作物还与人工牧场轮作。

所有此类牧场，无论是人工牧场、改良牧场还是天然牧场，在农化品应用方面的工作做得很少。Tafirel准备为这一领域培训专业技术人员，以采用最佳的无污染或经过验证的生物农药。我们将纳入新的生物系统，不久的将来就会看到它们的成功新应用。轮作取得了较好的效果，在生产、养护和土壤改良方面具有很大优势。

AgroPages: Tafirel的产品购自何处？在全球新冠大流行之际，贵公司如何管理供应链以保证公司的正常运营？

Nicolas Potrie: Tafirel与世界主要植保产品制造商（主要来自中国和印度）保持着长久的关系。在乌拉圭和巴拉圭，Tafirel是为众多作物开发非专利分子的领先公司。

我们拥有种植者的宝贵支持，多年来的良好关系激励着我们履行对该行业高效、高产、最低污染的可持续发展承诺。我们努力保持这些高标准，不断为农民开发新产品。

Tafirel是乌中商会（CCUCH）的成员。在该商会中，我们积极促进我国与世界上最大的植保产品供应国的关系，这个供应国正是亚洲大国——中国。

我们还是乌拉圭全国肥料和植物检疫产品协会（CANAFFI）的成员。该协会的主要目标之一是促进负责任地使用肥料和植保产品，为农业提供环保产品解决方案。

Tafirel还是促进环保良好实践的民间协会CampoLimpio的成员。该协会汇集了进口和生产植保产品的公司。协会推广并实施了一项针对容器最终目的地的“国家管理计划”，即在田间对容器进行“三重清洗”之后再由有资质的企业对其再利用回收。

Tafirel遵守国家商会框架内的《消费后药品包装废物安全处置计划》，致力于以环境安全的方式管理最终用户废弃的包装废物。

AgroPages: 贵公司的未来发展规划和目标是什么？

Nicolas Potrie: 作为一家公司和一个群体，我们的主要目标之一是不断提高作物收成。公司已获得ISO 9001质量管理体系认证和ISO 14001环境管理体系认证，正在办理ISO 45001职业健康与安全管理体系认证。

这一认证对于整个团队的工作意识非常重要。在困难时期和全球疫情大流行时期（例如我们目前正在经历的新冠肺炎），这意味着我们需要对安全措施以及我们的工人和最终客户的健康做出更有力的承诺。

我们还将更加专注于可持续农业。除开发新的生物制品外，我们还要加强与上述协会和商会的联系，以提高整个社会和农业行业对负责任地使用农药的意识。

Tafirel 的企业宣传片   

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