【专访】印度PI Industries副董事长兼董事总经理Mayank Singhal：PI 位列全球农化定制合成和制造领域前5强

最近，我们采访了PI Industries Limited副董事长兼董事总经理Mayank Singhal，请他介绍植保化学品全球趋势、公司研发计划、产能、关键里程碑、公司业绩、资本性支出计划、企业社会责任活动、展望等。以下是采访摘录：

2021年全球植保化学品行业的趋势将会怎样？将会如何影响印度？

Mayank Singhal：我们预计今年全球植保化学品行业将增长2%至3%。拉丁美洲和亚洲市场将会增长，印度也是如此。新冠肺炎疫情可能影响到了全球供应链，但总体而言微乎其微。

严格的法规导致部分产品退出市场，而全球供应链的多样化将是主要趋势。

您如何看待与植保化学品相关的研发服务、定制合成和制造服务以及分销服务？

Mayank Singhal：尽管历史上研发服务的机会有限，但这种情况已发生了很大变化。全球大型研究机构将部分工作（田间试验、毒理学研究等）外包给印度合同研究组织（CRO），我们预计这种情况今后还会增多。

定制合成和制造（CSM）服务的增长是获得成功的一个重要因素，对PI而言尤其如此。地缘政治紧张局势、成本优势、对知识产权的重视和丰富的专业知识等主要因素将推动印度精英企业在这一领域继续向前发展，但同时需严格遵循安全和可持续实践。

鉴于印度的农业空间很大而登记的农化品数量有限，我们认为印度的分销服务有很多机会。新冠肺炎疫情加快了网上营销和向农民直销的步伐，但仍有很长的路要走。

贵公司的生产能力怎样？在全世界分布情况如何？贵公司计划如何增加市场份额？

Mayank Singhal：总体来看，我们在西印度的不同地区设有15座多用途工厂。多年来，我们的资本性支出一直保持着增长态势，并将继续加大投资以满足客户不断增长的需求。

PI在国内虽然经营的产品不多，但这些产品占有显著的市场份额和领先地位。PI还跻身全球农化定制合成和制造领域前5强，尤其是在分子开发的早期阶段。

请介绍一下贵公司2021年的主要研发举措。

Mayank Singhal：PI的研发能力闻名全球。我们将继续加大对研发流程和各种技术的投资，以降低成本。

今年，我们将进一步注重通过可持续的绿色举措扩大产品规模。

PI Industries在2020-2021财年实现了哪些关键里程碑？对2021-2022财年有何规划？贵公司关注哪些新产品？这些新产品对PI Industries会产生哪些影响？

Mayank Singhal：2020-2021财年的关键里程碑包括收购Isagro，最大限度地发挥协同效应，提高产能利用率。我们通过Jivagro制定了一项专注于园艺作物的差异化战略，并将制造业务与PI的CSM业务整合。我们将四种分子的制造交由Isagro完成。我们成功地放大了Awkira规模，推出了Londax粉剂，并在PNL & JMB完成了ISO 17025重新认证审核和（QMS） IMS审核。我们通过QIP方式（6倍利息）筹集了200亿卢比，以开拓在无机产品领域的增长机会（进入周边行业实施多元化发展，包括制药）。

在2021-2022财年，我们有5-6个处于不同开发阶段、具备商业化条件的分子。另外，多产品工厂即将建成，可持续增长可期。我们正在积极评估制药资产，并利用现有优势制定多元化战略路线图。我们将找寻新的知识产权，以增强我们的技术能力，降低当前运营风险，开辟崭新的机会。我们计划将Isagro的B2C业务拆分给Jivagro，并将Isagro的制造业务与PI的 CSM业务合并。

请介绍贵公司2020-2021财年的收入和利润表现以及对2021-2022财年的预测。增长动力有哪些？

Mayank Singhal：在2021财年的前9个月中，我们的收入同比增长约35%，税后利润（PAT）同比增长约61%。我们预计同比增长将超过我们最初的预期约20%。虽然我们的2021-2022财年业务计划仍在最终确定过程中，但我们的目标是保持增长势头，并实现20%左右的税后利润增长。

对关键商业化分子的需求依然强劲。Isagro为此做出了额外的贡献，而PI领先品牌的强劲势头不减。我们还成功实现对间接成本的有力控制，同时还完成了成本归集。

请介绍一下贵公司2020-2021财年的资本性支出情况以及2021-2022财年的计划。贵公司对所有运营设施的自动化和数字化有何规划？

Mayank Singhal：在2020-2021财年，我们的资本性支出超过了60亿卢比。在2021-2022财年，我们将继续投资新的多用途工厂、技术和药品。

关于数字化举措，今年，我们在所有地区部署了销售订单应用程序，销售人员和渠道合作伙伴可通过手机和网络下单。自动化Fleet Management of Application Spraying（应用喷洒队伍管理）和ARIBA采购平台也正在规划中。

贵公司如何在环保政策和可持续增长之间取得平衡？贵公司采取了哪些关键的企业社会责任举措？

Mayank Singhal：本着对可持续发展的坚定信念，我们通过不断加大对社会和环境方面的投入稳步推动可持续发展。我们在清洁技术、能源效率、可再生能源和水资源保护方面采取了各种举措，以应对气候变化和全球变暖等全球环境问题。我们的制造设施还配备了有助于回收、循环利用、保护和减少用水的设施，这些设施反过来又有助于我们的“绿色倡议”的实施。

赋能当地社区是PI可持续发展政策最重要的组成部分。公司因卓越制造和企业社会责任（CSR）而获得多项殊荣。我们通过社区项目实施的节约用水工作获得了印度工业联合会（CII）2020年度国家水管理优秀奖。

我们的企业社会责任战略包括在我们业务所在社区的综合全面发展。多年来，我们开展的项目包括：在稻农中推广直播水稻（DSR）技术；通过PI的Swasthya Seva倡议和血库服务在我们的工厂周围提供移动医疗车服务；PI女性赋权计划；为学龄儿童提供优质教育的学习提升项目；1800多名青年在我们位于巴鲁奇县的技能发展中心免费完成了与就业能力相关的技能培训和市场开发活动后成功就业。

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