进军东南亚，扎根桥头堡 —— Pilarquim积极开拓东南亚市场

Pilarquim活跃于全球农化市场已近60年，东南亚市场一直是Pilarquim全球战略重点之一。印度尼西亚作为东南亚种植大国，在Pilarquim市场战略规划中占据重要地位。

为深入了解印度尼西亚农化市场，探寻合适的切入方向，推出最适合的产品，为终端用户创造价值，Pilarquim派出的团队常驻印度尼西亚，对其市场保持高度关注，将其作为进军东南亚市场的桥头堡，采取了一系列战略举措：2018年开始登记新产品；2019年Pilarquim印尼子公司成立；2020年起新产品在印尼陆续上市。

深入一线，扎根基层，了解市场和用户需求

印尼是全球最大的群岛国家，也是一个农业大国。全国耕地面积约8000万公顷，气候湿润多雨，日照充足，农作物生长周期短，从事农业人口约4200多万人，市场容量大。

Pilarquim印尼市场团队调研了当地的种植结构和经销商、零售店、种植园主等多个群体，了解市场需求，最终选择了水稻作为切入点，经过长时间的调研与田间试验，对当地市场和用户需求进行了深入了解。

创新的差异化产品，解决病虫害防治难题

根据当地市场需求，Pilarquim在印尼登记了一系列产品，可单独使用，也可以组合成不同的解决方案，解决作物生长期的病虫害防治问题。

德立卡（25%高效氯氟氰菊酯+噻虫胺 微囊悬浮-悬浮剂），具有触杀、胃毒、内吸作用，多重模式完美组合，杀虫谱非常广，一次施药可防治多种害虫。Pilarquim独特的微囊技术，使德立卡速效性优异、持效期更长。当地进行了多次药效试验，施用德立卡后，药后能立刻看到死虫，6-8小时后，田间害虫几乎全部被击倒，当地农民看到德立卡的优异表现，皆惊呼“Amazing”，德立卡超越了当地人对“好农药”的判定标准。

德灿（10% 甲维盐+茚虫威 悬浮剂）两种高度安全，且不易产生抗性的高效复配，非常符合当前农药应用发展趋势。在印尼水稻试验中，德灿对于稻纵卷叶螟，二化螟，三化螟有特效，施药第二天观察发现虫体已停止取食，幼虫虫体显水渍状且失去活性；施药第三天观察达到死虫高峰，有效解决了当地鱼尼丁受体抑制剂、有机磷、菊酯类农药的抗性问题，且持效期可达14天以上。

明彩（28% 丙环唑+嘧菌酯 悬乳剂）内吸传导性极好的两种成分组合，对于病害有着非常好的预防和治疗效果，同时PILARQUIM独特的加工工艺让明彩有着更长的持效期。在印尼水稻试验中，分蘖中期施用明彩一次，效果一直可持续到破口期前，同时对水稻有很好的促进生长的作用，叶片比对照组更绿，植株也更加强壮；破口前5-7天再施用一次，水稻在整个生育期很少有病害发生。试验期间当地稻瘟病发生的比较严重，对照组的效果对稻瘟病防治效果不佳，试验人员将空白对照区域的患病植株施用明彩，稻瘟病得到有效控制。

碧益（0.136%赤霉素+吲哚乙酸+14-羟基芸苔素甾醇 可湿性粉剂）含有多种能激发作物生长活力的生长调节剂，三元成分科学配比，混配性好，对于水稻生长发育有着极好的促进作用，印尼官方田效得出结论：碧益稀释10000倍在水稻上施用三次，水稻最终产量提高了21%！

优秀的综合解决方案，为用户创造价值

水稻是印尼种植面积最大的粮食作物，Pilarquim在印尼登记的系列产品，不仅能解决水稻整个生长期的病虫害防治问题，同时能提高水稻的品质和产量。2019年，Pilarquim印尼团队在当地水稻种植区进行了全程病虫害防治试验，并与当地畅销产品进行比较。试验结果表明：使用Pilarquim方案的水稻田较对照区域增产37%，比周围农户自行管理的水稻田增产51%。

乘风破浪，努力成为引领市场发展领导者

随着Pilarquim在全球陆续推出创新的差异化产品，不同国家和地区越来越多的终端用户体验了Pilarquim的新产品；Pilarquim提供的技术服务也使越来越多的客户和终端用户在销售和产品使用过程中受益。相信不久的将来，Pilarquim会成为印尼农药市场中最优秀的供应商之一，Pilarquim的产品也能够成为印度尼西亚市场广受欢迎的农化产品。

适应并引领市场发展，努力成为行业领头羊；专注做好农药，Pilarquim一直在路上！

AgroPages世界农化网 独家稿件，转载请注明版权!