农药行业集约化升级中的″苏利格局″

世界农化网中文网报道：自党的十九届五中全会提出“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”重大战略部署以来，因势利导、降本务实、结构转型、同心奋战“十四五”已然成为各大企业积极探索的自觉行动。本文将走进江苏苏利精细化工股份有限公司，对话副总经理汪静莉，看苏利集团如何在农药及精细化工市场精心布局、沉稳立足，探讨全球疫情“常态化”环境中的企业新姿态。

(一)记者：苏利股份是从生产农药类、阻燃剂类产品成长起来的，那么目前苏利股份在行业内处于怎样的一个位置呢？

汪静莉：苏利股份的产品主要涉及三大领域，分别是农药、阻燃剂以及精细化工中间体的生产经营。农药方面，在全国每年都有的“中国农药行业销售百强”排名中，我们集团2020年的排名是第51位；阻燃剂方面，就发展规模而言，苏利是目前国内仅有的3—4家阻燃剂上市企业之一，同时在溴系阻燃剂板块中规模最大；医药中间体是精细化工产品，是苏利制药的业务。

(二)记者：如果说新旧动能转换、行业转型升级是21世纪第二个10年中国农药的主要任务，那么在第三个10年，我国的农药市场发展面临着怎样的新局面？

汪静莉：2017年国家出台了新的《农药管理条例》，主要是鼓励农药企业向大集团化的方向发展，通过兼并、收购的手段削减全国范围内农药企业的数量，达到数量减少、规模变大、质量变高的效果。这样做一方面是希望企业转型升级、合规管理，另一方面，企业数量减少后，监管便可更加细致高效。所以，未来一段时间内，大集团化应该是农药市场发展的主要方向。

(三)记者：面对这般发展局面，同时背靠“十四五”规划的大背景，苏利股份做了哪些应对和调整？

汪静莉：面对这样的政策变化，苏利股份是比较谨慎的。集团在2016年年底上市之前，已经开始进行为期3年的并购尽职调查，在全国尽调了十五六家化工企业。在此过程中我们发现，国内各地区由于监管政策要求的差异，各化工企业的发展也存在差距，同时化工企业在生产设备、产品工艺上存在周期性的特点，安全环保等历史遗留问题错综复杂，相对其他行业来说，并购更加困难。自己投资建厂，自然都是在合法合规的基础上朝着全流程自动化的方向设计建设，可确保产品的生产工艺在10到15年间不会落后，安全环保方面也将根据现行最新、最严格的要求进行规划管理。经过多方研判，我们认为不能把鸡蛋放在同一个篮子里，除了考虑并购，自己投资建设必须同步跟上。目前集团在泰兴、宁东建设投资的两个子公司所在园区均为国内排名前10位的化工园区，其中宁东园区是西部最大的一个国家级化工园区。

细节方面，通过改善服务和增强管理，我们的核心竞争力也得到了进一步提升。以农药的生产销售为例，我们的原料、生产批次、生产厂家都可以通过产品包装上的二维码进行溯源查验。另外，现在国家对农药指导服务的要求进一步提高，我们走进田间地头为农药使用者提供服务，指导经销商、农户、种植园主科学规范用药。虽然工作量增加了，但产品的生产、销售、售后服务都有了全面保障，增强了我们的综合竞争力。

(四)记者：去年此时，新冠疫情打乱了很多企业复工复产的节奏，苏利股份当时受到了哪些影响？是怎样应对的？

汪静莉：从整体上看，去年上半年的订单销量并不可观。首先，根据疫情防控政策要求，我们推迟了工人复工复产的时间。其次是物流特别是海运成本上升，这一影响一直持续到现在。泰兴子公司主要原料溴素主要从以色列进口，当时以色列全国的港口关了一半，以星综合船运公司的船停运了一半，不仅船期紧张，而且运费成本急剧上升。疫情在全球的蔓延也给我们的产品销售带来不小影响。江阴厂区的产品百菌清原药以出口为主，比如在美国市场的应用之一是高尔夫球场草坪杀菌，由于美国疫情不断蔓延，球场在疫情期间不营业，因此球场用药的频次迅速下降，对我们企业的业务量影响较大。

疫情对整个行业的影响不仅仅是肉眼可见的订单减少、运输困难、成本上升等，从某种程度上来说，人的生活习惯和观念也发生了变化。比如欧盟目前禁售了很多药品，不少欧盟国家的人认为，社会和经济发展已经达到饱和，应该通过其他手段来提高人们的生活质量；再比如东南亚的客户，由于文化差异，加之疫情冲击，我们能感受到他们对于业务拓展的疲惫。这些更深层次的社会变化对于企业的发展会有巨大影响，所以在我看来，每一个企业都应时刻做好万全准备。

(五)记者：后疫情时代，集团在业务或是技术等方面有没有新的规划和打算？

汪静莉：我们在业务上有新的调整。农药和阻燃剂原本是集团的两大支撑板块，但从2019年到2020年间，我们发现精细化工中间体的业务量增长迅猛。虽然这一板块前期基数较小，但潜力很大。所以集团去年与合作伙伴江苏永达药业敲定，在大连投资GMP(指导食物、药品、医疗产品生产和质量管理的法规)中间体、原料药相关业务，调整以往只做医药中间体的业务模式，直接做原料药和产品。

(六)记者：作为上市企业，要保持自身的核心竞争力，苏利股份所依靠的是什么？

汪静莉：首先是做好主业。在我看来，无论是上市企业还是非上市企业，自身的硬实力是最重要的。不管是泰兴子公司北厂区的建设、宁东的建设，还是大连永达苏利的建设，所有的投入和管理都是围绕主业进行的。其次是技术的积累和研发，集团要求工程技术中心每年要研发2—3个新产品，要有2—3个已经完成小试进行中试甚至工业化生产的产品。

(七)记者：辛丑牛年您对集团有哪些新的期待呢？

汪静莉：今年是集团项目建设任务最重的一年。泰兴北厂区的建设正在紧张进行，宁东从今年开始要进行大规模的第一期投资。由于西北有冻土期，去年10月份之后就不能再进行土建施工，所以一期建设的主要工作都压在了今年。

另外，受疫情影响，市场格局也发生了新的变化，今年的形势比以往更加错综复杂，我们需要考虑的因素也更多。我们的农药板块的重心原本不在国内市场，但随着这两年政策的导向，在国内外市场双循环双驱动的背景下，关于开拓国内市场，苏利股份需要下一番功夫。