开发差异化产品和创新剂型 宝诚化工与全球客户共同成长

• 请简单介绍一下宝诚化工的背景，发展历程以及主要业务。
  

宝诚化工实业有限公司成立于16年前，从几个人几张桌做起，通过不断努力，稳健中求发展，现已经发展成业界知名的农化企业。业务遍及东南亚，欧洲，中东，非洲，南美以及独联体国家。公司以国外市场为主，秉承绿色环保可持续发展的理念，以客户为核心，围绕不同市场目标产品，不光提供优质产品还提供技术创新和定制化服务，不断为国外用户提供优异的解决方案以及售后服务，不仅赢得客户对宝诚化工产品的信赖，更赢得市场对宝诚化工品牌的信心。

• 请简单介绍一下宝诚化工目前已取得的成果和经营情况。

在保持东南亚，中东，欧洲及南美等传统市场的同时，公司目前的业务重心定位在非洲及前独联体国家。公司十分重视登记证的储备，现已经有近60个登记证储备。公司在西非，东非及中非市场不断扩大，公司在这些非洲国家有相当的知名度，公司的品牌家喻户晓。常常有客户慕名而来，拿着公司的产品要求供货。

从最初的成本优势逐渐到差异化策略，从产品的提供商发展到品牌打造，最终转型成为资源及品牌汇聚，具有特色，具竞争力的企业。

宝城化工部分登记产品

• 宝城化工在开拓海外市场主要采取的基本策略是什么？您认为宝诚化工在这个市场的优势主要来源于什么？

了解当地农户种植情况，从经销商层面了解产品使用情况，进而发现更好的替代产品，做好前期登记的准备工作。从整体的销售来看，95%的销售为制剂成品。

国内有3家合资经营加工厂，国外有1家合资加工厂。公司注重新型水基化制剂产品开发，如：水乳剂、微乳剂，悬浮剂、悬浮种衣剂、可溶性粒剂、水分散粒剂、干悬浮剂等。

在这些市场地区支持并发展了一批拥有共同发展理念的中小型当地经销商，共同商讨销售策略，控制价格成本。经过多年的努力，把经销商培养成当地的领先企业，实现实实在在的共赢。

宝诚化工位于乌拉圭的合资工厂 

• 公司发展和市场拓展过程中曾遇到哪些具有代表性的问题？又是如何规避或者解决？

前几年公司在一些重点市场发现了仿货及假货，不仅损害了宝诚公司的品牌，更损害了经销商和农民的利益。公司与经销商协商后采取一些防范措施，如防伪标签，申请专利保护等，有效的保护了公司，经销商及农户的利益。

• 2020年，在全球疫情爆发的情况下，宝诚化工是如何应对物流、生产以及公司经营的正常进行的？

2020年全球疫情爆发，给行业带来不小的影响。在年初国内疫情期间，由于公司提早备货所以生产上基本没有影响。运费受疫情影响，涨了很多，公司尽力减少成本，与货代及客户商量共同应对物流成本增加，保证公司经营的正常进行。

• 公司的现有产品主要用于农业哪些领域？有什么特色？

公司的产品销售比重还是除草剂为最大头，其次杀虫剂。 这几年公司注重开发差异化的产品，如二元以及三元复配，推广新剂型，比如油悬浮剂，水乳剂。在一些市场已经取得了显著进展。

• 公司的产品目前在哪些国家和地区有销售？市场表现如何？未来有推广到新的国家和地区的计划吗？

公司目前业务遍及东南亚，欧洲，中东，非洲，南美以及独联体国家。未来计划更加深入开发非洲，欧洲，美洲市场。

• 接下来在核心产品的储备、重点市场的推广、稳定的生产供应等方面，宝诚化工还将做哪些努力？

未来几年，油悬浮剂、微囊悬浮剂、微囊悬浮-悬浮剂等剂型会得到更多市场的青睐。公司计划在核心市场再开发4-5个新产品，做好登记储备。

• 公司发展的中长期计划是怎样的？

未来十年，宝诚化工的发展目标依旧是将继续走差异化的发展道路，开发更多新剂型。坚持与经销商紧密合作的策略，培育客户，与客户共赢，共同成长，为全球农业绿色环保，健康可持续发展作出应有的贡献。

宝诚化工销售团队

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