巴斯夫开启非洲市场战略

巴斯夫作物保护部门将在非洲设立一系列新分部，现第一家已经落成，公司计划在未来的4年内将非洲的销售量提高到原来的3倍。这个增长计划立足于两项策略，中心是围绕着向农民和当地的农技专家提供技术支持和专业技能培训。

 “在非洲，存在着一些专业的种植者，他们进行大规模的生产，并且具备专业的技术水平，也同样有一些为了养家糊口辛勤劳作的小农和一些有中等规模农场的农民。”， 巴斯夫作物保护事业非洲及中东事业部主管Gabor Mehn说。“我们得向这两个群体提供本地化的合适的产品以及农事服务，因此我们建立本地的销售团队，根据这个市场的特点来提供合理的服务。”

 这将会是一个极大的挑战，但是巴斯夫相信为此作出努力是值得的。根据联合国粮农组织的数据，虽然非洲的农用土地面积是欧洲的两倍，但是它的耕种面积比欧洲要小8000万公顷。

通过本土化的服务来推进可持续农业发展

巴斯夫公司提供的产品和遍布全球的专家网，以及对国外市场官方和客户方面的需求的了解，将会使大型和出口型的农业运作从中受益。

 那些小型农户一方面需要售出他们的部分余粮，另一方面，他们也渴望提高他们的耕作手段和掌握先进的技术。为了满足这些耕作者，巴斯夫公司将提供给他们农艺方面的建议和服务以及安全应用方面的训练。“我们的活动以农民和他们的需求为中心，我们将会和我们的非洲客户一起成长！”在公司驻肯尼亚办事处成立时，Gabor Mehn这样说。“正如我们在印度所证明的那样，现代作物保护产品作为整个农业管理系统的一部分，能够增加农民的收入并对他们的健康和繁荣作出贡献，当农民们看到这些好处的时候，能够很好地提高他们的积极性。”

 在2010年，公司将进一步在象牙海岸，马里，和赞比亚开设办事处。到2013年巴斯夫公司将在这个大陆上开设6家办事处。

在东非，巴斯夫公司的注意力则集中在关键性的蔬菜类植物，比如青豆，西红柿和青豌豆上，还将关注观赏性植物和谷类。作为非洲扩展策略的一部分，公司计划扩展和增强他们的服务，来为更多的国家和农民提供包括对重要作物包括可可，棉花，甘蔗，玉米，特种作物，太阳花，咖啡和大米方面的服务。

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