中农立华拟开通农资服务线上渠道，借势阿里有望实现弯道超车

世界农化网中文网报道：近日，中农立华表示,在阿里巴巴开启“数字乡村”建设的背景下,中农立华与阿里巴巴开展战略合作,双方形成数字乡村战略合作伙伴。公司计划开通农资产品和技术服务线上渠道,拓展为农服务内容。

农资市场放开以后，我国农资市场流通方式呈现多样化，形成了由中化、中农、邮政等全国性大公司、供销社系统的农资公司、农资生产企业、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体共同参与的大格局。为了提高农资流通效率及质量，近年来国家层面提出了相关政策鼓励农资经营企业跨行业、跨地区、跨所有制的兼并、联合，培育具有市场引领能力的头部农资流通企业。随着大型农资流通企业的整合兼并，行业马太效应也逐步凸显。

传统的农资流通服务主体的规模较小，普遍存在硬件不足的问题，在门店开发、配送设施、信息服务等方面不完善，存在重销售、轻服务的观念，很多流通企业也没有建立起一套完整的农资流通服务系统。

针对传统模式的弊端，目前领先的农资流通企业积极建设以配送中心为节点的扁平化分销网络，采取由一级经销商通过配送网络直接对接农资服务站、专业合作社和种植大户，并通过实施农技服务，不断强化自身品牌在农户中的影响力。

如中国供销合作社系统内唯一全国农资流通上市平台，中农立华（603970）依托其长期积累的流通服务经验与资源，建立起了覆盖全国主要粮食产区的仓储配送和销售服务网络（19个仓储配送中心和2,522家渠道合作伙伴），并建立了一支由数百名专业植保技术人员组成的农化服务队伍，构建了一体化的农药流通及植保技术服务网络。

值得一提的是，中农立华还是阿里巴巴数字乡村年度生态合作伙伴。11日，中农立华在互动平台回复投资者时表示，在阿里巴巴开启“数字乡村”建设的背景下，中农立华与阿里巴巴开展战略合作，双方形成数字乡村战略合作伙伴。公司计划开通农资产品和技术服务线上渠道，使农户获取产品和服务更加便捷，并通过特定县域农资产品及技术线上线下服务对接，拓展为农服务内容。

利用线上、线下两种渠道资源提升为农服务的深度和广度已经成为农资行业必备的手段。作为行业领先的全国性农资流通服务商，中农立华有完整的“农资供应链+植保服务”业务生态闭环，贴近终端农户，叠加与阿里巴巴的线上合作，将进一步拓展为农服务的内容，凸显多面的成长性。去年以来，借助线上线下两条腿走路，中农立华的销售收入和利润不仅没降，还实现了逆势上扬。据中农立华财报数据，2019年实现营收43.42亿元，同比增16.28％，2020年仅前三季度营收就已超2019年全年，实现营收51.83亿元，同比增52.17％；净利润同样呈现整体多年上行趋势，2019年实现净利润1.19亿元，同比增2.96％，2020年前三季度实现1.08亿元，同比增11.72％。

天风证券认为,该公司目前是A股上市公司中少见的同时拥有农药流通供应链和植保服务的公司,业务具有独特性;同时,也具有渠道广泛的优势,中农集团长期以来是我国农药流通服务的主要渠道之一,公司完整继承了中农集团的农药流通服务平台资源,并依托其长期积累的流通服务经验与资源,建立起了覆盖全国主要粮食产区的仓储配送和销售服务网络;此外,公司的研发优势突出,公司自成立以来就组建了农药应用研发中心、植物保护技术中心和数据分析中心,并长期通过自研及与第三方国内外国家和地方级的研究机构合作,持续对农药产品和植保技术进行研发创新,未来还将在数字农业上发力。

该公司一方面开拓市场——加强营销力度,形成国内+国外,自主营销+联销的商业模式;一方面深耕技术研发——持续对农药加工和植保服务进行研发创新,进一步向供应链综合服务平台型企业发展,将助力阿里巴巴打通数字乡村建设中工业品下行、农产品上行通道,不断推动农村数字化高水平建设。

目前，国内A股市场一共有数字乡村概念上市公司有23只，其中农资相关的包括新洋丰、芭田股份、史丹利等化肥生产企业，其中新洋丰、芭田股份已与阿里巴巴签署合作协议，依托阿里巴巴集团旗下农村电商平台在农村电子商务及相关配套服务领域的深度和广度，开拓线上渠道。这也说明了发展线上渠道已成为农资流通行业发展的一大趋势。

农资流通行业是连接工业和农业生产的重要纽带，为农业稳产、农民增收提供了重要的物质保障。随着我国农资流通行业扶持政策的落实、粮食安全的趋于严峻、下游需求领域的扩张以及惠农政策力度的加大，未来行业市场空间将得到进一步拓展，产业发展前景也将更加广阔。