马来西亚Ancom：乘市场复苏东风继续扩大农用化学品，拟通过并购进行区域扩张

在全球大多数公司只希望能安然度过这场新冠疫情的毁灭性影响之际，Ancom Berhad却在打算扩大其盈利颇丰的农用化学品和工业化学品业务。

Ancom Berhad集团旗下全资子公司Ancom Crop Care Sdn Bhd（以下简称ACC）是东南亚目前唯一的农化品有效成分生产商。作为对其现有莎阿南生产线的补充，该集团在巴生港新建了一座7万平方英尺的工厂。该工厂将于2021年6月竣工。

Ancom Berhad集团首席执行官Lee Cheun Wei

Ancom Berhad集团首席执行官Lee Cheun Wei在接受《马来邮报》采访时介绍了公司未来24至36个月的扩张目标，除加强其农化部门外，该集团还计划通过上市公司Nylex Bhd，充分利用甲醇和乙醇等工业化学品价格反弹的时机。

Lee还谈到，希望在拥有十多年私募股权和投资专业领域丰富经验的新任非执行董事Wong Yew Mun的领导下，通过开展可能的并购，实现扩张和发展。

位于巴生港的新工厂

“农用化学品在去年的情况不太好，但在今年下半年出现了复苏的迹象，我们得到了美国和拉丁美洲农业客户的良好回应，”Lee说。

Ancom旗下农化公司ACC（Lee也是该公司的董事总经理）正努力将其有效成分组合的数量扩大一倍。在其位于巴生港的新生产线全面开工后，ACC可为市场提供总共8种有效成分。他说，7万平方英尺的场地将分作三条独立的生产线，可同时生产新的有效成分。

ACC是一家综合性农化公司，向其他制剂厂商出售原药级中间体，同时也使用自产的有效成分和配方配制和生产终端产品。这些有效成分也用于除草剂和杀虫剂的生产，它们的主要客户来自北美和南美。

ACC三分之一的客户来自美洲，三分之一来自国内，其余客户的分布在40多个国家。据报道，ACC在截至2019年5月31日的上个财年实现了3,500万林吉特的净利润。

Lee表示，在新的有效成分加入公司的产品阵容后，随着新工厂开足马力生产， ACC未来三年内的收入将很有可能在现在3亿林吉特的基础上翻一番。在工厂和生产线建成后，通常可能需要24到36个月的时间才能达到设计产能。所以才说增加三到四种新的有效成分后，在36个月内，理论上他们可以实现收入翻番，他说道。

ACC的四种新的有效成分目前正处于各有关农药委员会的不同审批阶段，其中部分已进入实验室试验的最后阶段，整个批准过程可能需要9至24个月的时间。

Lee还介绍说，公司最接近生产阶段的最新除草剂有效成分除用于甘蔗和菠萝作物外，还可用于铁路和建筑工地等其他非粮食作物用途。

通过并购进行区域扩张

Lee说道，ACC已成为一个主要的农化行业参与者，随着新董事Wong的加入所带来的启迪，ACC已将目光放在潜在的上下游并购机会上。在被问及正在考虑发起可能并购的潜在实体时，Lee没有提到任何实体的名称，但暗示可能会收购能够改善其产品下游分销的公司。

“也许在东南亚，比如说在缅甸或越南，如果我们找到一个可实现高增长的更好的分销渠道，如果这家公司增长迅速，我们可以考虑与他们建立关系，通过下游分销渠道帮助分销我们的产品，”他说。

至于上游并购，Lee表示，最有可能的目标是从事化学中间体的生产企业，可以帮助公司提高生产能力。另外，他们也可能会寻找机会参与中间产品制造，从而稳固供应来源。不过，他确认说，在可预见的将来，ACC的并购目标将会来自同一农化行业，然后再会向外扩展。

Wong于今年8月加入ACC董事会。他表示有信心通过战略性的有效并购，挖掘出公司的全部潜力，巩固其作为地区农化行业参与者的地位。

“在Lee的领导下，公司过去几年里在扩大自身在全球农药市场的市场份额方面做得非常好。

“我能做的是利用自己在私募股权方面的丰富经验，通过下游或上游并购增加公司的长期战略价值，帮助ACC在国际上加快发挥其增长潜力，”Wong告诉《马来邮报》。

Wong解释说，2019年全球农药市场价值近840亿美元（3,410亿林吉特），预计未来四年的复合年增长率至少为11%。

他说，这是由不断增长的全球人口和不断减少的可耕地面积推动的，反过来又催生出对每个收获期获得优质高产的需求，而这可以通过使用农化品来实现。因此，鉴于亚太地区的农药市场分散，ACC可利用自己强大的基础及独特有效成分合成能力，通过并购增加其市场份额，且潜力巨大。

Wong先生拥有超过13年的私募股权投资经验，参与过的几笔成功交易总价值近10亿美元（40亿林吉特）。

他的成功交易中包括新加坡证券交易所的三家上市公司（King's Safetywear、Eng Kong Holdings和Adampak Ltd）的私有化。

大力发展工业化学品

Lee指出，工业化学品贸易行业正显示出令人鼓舞的改善迹象，Ancom计划利用旗下公司Nylex在这场牛市中获利。

他说，Nylex是溶剂、密封剂等工业化学品的生产商和贸易商，过去两年经历了交易价格的大幅下跌，不过，在过去六个月里，交易价格开始明显回升。

“例如，甲醇是我们（Nylex）的主要贸易产品之一，目前每公吨的离岸价格为290美元（1,173林吉特），而六个月前的交易价格约为200美元（809林吉特），由此看来，似乎出现了复苏迹象。要实现全面复苏，我们不仅需要价格，还需要成交量；价格已经回升，但在数量方面，我们只看到有些微复苏，还没有回到新冠疫情前的水平（价格也是如此），”他解释道。

Lee说，Nylex正在考虑扩建其在玻璃市州Chuping的乙醇工厂，这一过程可能需要长达两年的时间才能完成。目前的工厂满负荷运转每年可生产最多600万升工业和食品级乙醇，扩建计划完成后，这一数字可提高至每年1000万升。

“我们正在努力进一步增加乙醇的产量，在疫情期间，国家需要我们的支持。我们自己生产600万升乙醇，同时还在进口，所以我认为增加乙醇供应对工厂有利，这样我们就不必依赖进口，”他指出。

Lee说，尽管他们已获得在玻璃市州扩建工厂的批准，但公司对于该项目的讨论仍处于最后阶段，最终通过尚待时日。

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