印度Best Agrolife：实施多管齐下战略，发挥自身最大潜力-世界农化网

请简单介绍一下Best Agro集团及旗下公司如Best Agrolife Ltd.和Best Agrochem Ltd.的主要业务模式和主要业务领域？

Vimal：作物保护成本的上升与作物生产力的下降凸显了作物保护的重要性，在提高农业生产力的压力日益增大的背景下尤为突出。我们的目标是以合理的价格向农民提供优质、高效、经济的本地化农业解决方案。

Best Agrochem Pvt. Ltd.已与Best Agrolife Ltd.合并，通过与该领域的领先公司组建战略联盟实现深度渗透。Best Agrolife是顶尖的农化公司之一，业务遍及全印度。公司从内部原药制造部门Best Crop Science购买原药，为客户提供各色产品。

Best Agrolife也在积极地开展关键分子的登记工作，这些分子不久就会在全球市场上市。我们致力于成为农化行业的全球参与者，将自己打造为增长、技术和创新的标杆企业。我们坚定不移地把农民放在第一位，为农民提供经济实惠的全新化学品。

您认为贵公司的核心竞争力是什么？

Vimal：公司的核心价值是我们有能力解决消费者面临的技术和科学挑战，并满足严格的时间要求。我们的制胜之道是通过以客户为中心的创新取得进步。我们想方设法采用新颖的和更有效的技术利用资源，为农民创制更可靠的产品和服务，为利益相关方创造价值。我们坚持通过联盟间的协同努力开发创新、有竞争力的制造工艺，向最终用户传播新技术。在规定的时间内完成高质量的工作并不易，而Best Agrolife已成功做到了这一点并超越了客户的期望。

贵公司是印度增长最快的农化公司之一，2019-2020财年的增长率达到创纪录的39%。在目前充满挑战的时期，贵公司采取了哪些措施来保持企业的运营？

Vimal：我们很高兴在2020财年能实现39%的增长率。公司的市值在短期内增加了几倍，达到近140亿卢比。在过去的这几年里，这一出色的表现归功于我们对能满足我们的宝贵客户--农民之“所需”的所有潜在作物解决方案的执着追求！我们还充分利用自己作为印度非专利药龙头企业的优势，与分销渠道的所有利益相关方分享利益。

请介绍一下贵公司的有效成分产品线和特殊优势。公司目前每年的原药和制剂总产量有多少？

Vimal：受环境、健康和安全问题影响，许多非专利产品在全球范围内将面临停产，导致广谱、高性价比产品的供应出现真空。由于新分子专利过期，这种情况会进一步恶化。此类产品还会因抗性管理问题或价值耗尽而寿命有限。因此，要保证可持续增长，我们首先必须利用非专利产品龙头企业的优势，其次是开发具有专利性质，具备协同功效的创新预混剂。

我们最近推出的属于这一系列的产品包括呋虫胺、吡蚜酮、吡唑醚菌酯、五氟磺草胺等单剂产品，以及丁醚脲+吡丙醚、戊唑醇+克菌丹等预混剂。

我们目前的原药产能为每年8000吨，制剂产能为每年35000吨。我们计划在不久的将来将产能进一步扩大。

据说Best Agro集团一直在努力提高制剂工厂的产能。能否介绍一下具体情况？

Vimal：我们正在实施一项特别发展计划，将自己打造为增长、技术和创新的标杆企业，并努力在营业额和价值创造方面成为印度农化行业的重要参与者。

公司正准备将制剂工厂的产能增加到每年50,000吨。此外，针对国际市场开拓，我们正在越南、缅甸、泰国、中东和拉丁美洲开展产品登记。整个战略以基于全新有效成分的创新产品为支撑，同时，我们还计划加大增值产品在产品阵容中的比重。

作为负责任的制造商，Best Agro始终致力于提供有效的最终产品，以及功效稳定、安全、环保的自制原药（有效成分）。我们准备将SG / SC / SE / ZC / WDG和FS剂型的生产能力提升一倍。

过去几年中，贵公司的品牌一直在强劲增长。您如何看待印度品牌业务的机遇？

Vimal：我们坚持通过以合理的价格提供创新和高质量的产品，直接与全印度的农民分享我们的增长成果。在此过程中，我们赢得了渠道合作伙伴的最高满意度以及由他们支持的最终客户的忠诚度，从而建立起了Best Agro品牌。预计在未来两年内，我们的品牌业务将会翻一番。

Best Agrolife Ltd.此前曾宣布已成为印度首家获得生产DIRON （呋虫胺20% SG）许可/登记的公司。请详细介绍一下这方面的情况，以及贵公司对于出口市场和向现有市场推出产品的未来发展计划。

Vimal：我们公司是印度第一家获得有效成分呋虫胺本地制造许可/登记的公司，可以生产并在市场上以Diron为品牌销售呋虫胺20% SG。此外，我们还推出了另一款基于全新化学成分和创新的杀稻瘟素--Param牌吡唑醚菌酯100 g/l CS。上述两种产品均为进口替代产品。

正是凭借开发与登记并举的长期研发计划带来的红利，方使我们能够成为印度首家呋虫胺制造商，这也是我们梦寐以求的目标。在不久的将来，我们还会实现许多类似的目标。这也充分体现了Best Agro集团投资研发实施差异化战略的承诺。

由于这些新产品的推出，公司在市场上获得了更多的信心，也收获了更高的收入和更多盈利的机会。我们预计，仅凭这两种产品，公司本财年的收入即可增加近10亿卢比。我们将不断寻求创新解决方案，为全球最具挑战性的农业问题提供解决之道。

我们注意到Best Agro集团一直注重对知名GLP实验室的新近专利过期产品的研发与数据生成方面加大投入。请介绍一下这些战略举措。

Vimal：Best Agro集团致力于实现印度政府的“Make in India”战略，专注于非专利进口替代产品，在生成GLP登记档案以确保无缝进入全球主要市场方面进行了大量资本投资。

根据最近的一项调查，印度农化市场的规模估计达30亿美元，这对像Best Agrolife这样的公司来说是个好消息。本届政府对农业部门的重视将增加对农化品和杀虫剂的需求。您认为印度企业需要怎样做才能抓住机遇，向前迈进，成为供应链中的主角？

Vimal：印度政府为鼓励农化品的本土生产提供了一个极佳的平台。Best Agrolife实施多管齐下战略，以充分发挥自己的潜力；对于专利即将过期的分子进行逆向整合工程，我们率先采用国产原材料或通过我们的向后整合设计制造工艺，以减少对原材料进口的依赖。“稳健登记”（Robust Registration）计划使团队能够尽早推出产品，占得印度市场第一的先机。分享联盟间的协同新成果，确保横向和纵向渗透，更快地赢得更多市场份额。我们把利润进行再投资，以提高以研发为支撑的制造能力。我们坚定不移地把农民放在第一位，为农民提供经济实惠的全新化学品。

本文章的英文版刊发于《 2020 INDIA PESTICIDE SUPPLIERS GUIDE 》杂志，欢迎点击下载了解详情！