印度Krishi Rasayan集团：″抓住机遇，向后整合，向前发展″-世界农化网

Krishi Rasayan集团成立于1966年，历经54年的发展，现已成为一家大型农化公司，经营范围涵盖农药原药和制剂、生物技术、信息技术基础设施、固废管理、内陆运输、家禽饲料、病虫害防治、房地产、研发、合同研究和数据生成等。

集团以“农民福祉为第一要务”为座右铭。印度是一个以农业为主的国家，70%的人口依赖农业，Krishi Rasayan集团一直努力并坚定不移地为农民提供支持。凭借丰富的经验，集团的产品不仅能满足国家的需求，还远销世界各地。

在最近接受AgroPages采访时，Krishi Rasayan集团董事兼总经理Atul Churiwal详细介绍了该集团的远大抱负。

贵公司2019-2020财年农药产品（原药和制剂）的销售额是多少？与去年相比，您对今年销售额的增长或减少有何看法？

Atul：Krishi Rasayan集团公司2019-2020财年的财务状况和运营表现不俗。在此期间，综合运营收入增长了36.5%，从2018-2019财年的131.21亿卢比（1.88亿美元）增长至179.04亿卢比（2.52亿美元）。

销售额随着印度春季作物种植面积的稳健增加而大幅上升。Krishi Rasayan集团今年国内市场的增长率为15%，出口销售额的增长比去年几乎翻了一番。集团一直注重扩大自己的品牌市场，并在2019-2020财年实现了25%的增长。

请简要介绍一下Krishi Rasayan集团在国内外市场的发展现状。

Atul：目前，我们90%的收入来自国内市场。我们的优势是在市场上以合理的价格提供最优质的材料。此外，我们一直注重推出非专利分子和新的复配产品。凭借覆盖全国各地的网络，我们有能力为农民提供服务，为他们提供各色产品，满足他们的所有需求。

我们的优势还包括通过遍布印度全国的5000多家经销商开展品牌营销。同时，我们也越来越注重开拓国际市场。目前，Krishi Rasayan集团在澳大利亚、孟加拉国、哥伦比亚、塞浦路斯、厄瓜多尔、埃及、希腊、约旦、马来西亚、墨西哥、阿曼、巴基斯坦、沙特阿拉伯、韩国、西班牙、台湾、泰国、阿联酋、乌克兰和越南均设有代理处。

我们非常注重扩大海外市场，在许多国家登记了我们的产品，其中包括巴西、阿根廷、澳大利亚和部分非洲国家。

印度最近的疫情不太乐观。在此艰难时期，贵公司为保持业务运转采取了哪些措施？

Atul：虽然新冠疫情始于2020年3月，但在5月到8月的夏季作物期间，印度农业增长强劲。这是一种健康的趋势。我们希望印度农业在未来还能保持这种趋势，从而促使农化品的消费随之攀升。

印度农化行业已经并正在经历一个非常困难的阶段。我们之所以能够保持稳定的增长，是因为我们拥有强大的产品体系。我们非常看好农化行业的未来，并认为（印度）市场每年的增长将在15%-20%之间，理由是与美国、巴西和日本等其他国家相比，印度农民的农化品使用量要低得多，仍有很大的发展空间。

在此次疫情期间，我们注重向所有经销商及时供货，并严格执行诚信经营。从4月至6月的这一季度，市场严重短缺。幸运的是，我们还能供应产品，销售额也略有上升。在此期间，我们的供应链团队与所有利益相关方时刻保持联系，确保及时供应。

我们对传统、创新和信赖的执着追求使我们成为印度领先的农化公司之一。

据我们了解，Krishi Rasayan集团在印度以制剂产品而声名远播。去年，您曾说贵公司计划建设自己的原药工厂，并将于2020年初投产。原药工厂现在进展如何？贵公司对未来有哪些规划？

Atul：集团在印度5个邦拥有8家制剂厂，有信心满足印度市场的需求。此外，我们正积极收购印度和中国的一些已建成工厂进行原药生产。

此前计划的原药工厂的建设工作正在进行。我们希望在2021年初开始生产。我们还为自己的产品开设了零售店，目前为止已在印度开设了近50家店。

通过在原药领域的“向后整合”，我们相信可以充分利用这一优势，为海外客户提供包括原药产品和包装产品在内的全面解决方案。为此，我们积极在拉丁美洲和欧洲等多个国家开设办事处。这些国家的公司都在寻找中国以外的供应商作为备选供应商，我们确信我们可以利用这一点。

根据发布的消息，贵公司近年来推出了一些新产品，如“KRITAP GOLD”。请介绍一下贵公司新产品的产品线。

Atul：我们争取每年都能推出新分子，今年到目前为止，我们已推出了3款新产品。除此之外，我们的产品组合中还新增了生物刺激素和可溶性肥料。我们计划在明年推出3-5款专利复配产品。

作为一家集团公司，我们非常注重推出新的复配产品。我们在国际市场上的成功归功于我们能够在自己的GLP实验室中完成数据生成。发达市场面临的最大挑战是数据生成，而我们有自己的内部研发中心，因此数据生成对我们来说并不是问题。除此之外，我们的研发中心还负责开发众多复配产品。

贵公司一直注重对知名GLP实验室的新近专利过期产品的研发与数据生成方面加大投入。请介绍一下这些战略举措。

Atul：作为一家集团公司，我们为拥有自己的GLP实验室感到自豪。该实验室经过OECD认可，可进行化学、毒理学、生态毒理学和基因毒理学等领域的所有主要试验。该实验室是印度领先的研发中心之一，不仅服务于集团公司，还为巴西、美国、欧洲、中国的各类公司，甚至在印度的跨国公司提供服务。

该实验室占地9000平方米，配备了最新技术和一支专业的科学家团队。公司的目标是成为领先的国际合同研究组织之一。先进的设施和尖端的设备使我们的实验室在同类实验室中独树一帜。

公司一直非常注重研发。我们的GLP实验室每年至少生成25种分子的数据，帮助企业在全球和印度登记产品。

越来越多地使用生物刺激素已成为一种全球趋势。我们认为最大的增长将来自这一领域。贵公司已与西班牙的领先公司Alga Energy开展合作，合资企业“AgMA Energy Pvt. Ltd”目前的进展如何？

Atul：为了增强我们的产品组合，我们于2019年3月与Alga Energy在印度的全资子公司Micro Algae Solutions India Pvt. Ltd.（MASI）分别出资50%成立了合资企业“AgMA Energy Pvt. Ltd”。合资企业不仅服务于印度国内市场，还将成为向全亚洲和其他拉丁美洲国家出口的基地。

我们与Alga Energy合作，成功在印度推出了该公司基于海藻的生物刺激素。同时，我们还着力开发其他生物刺激素产品。预计在未来3年内，我们至少20%的收入将会来自其他生物刺激素、生物农药和可溶性肥料。

请谈一谈新冠肺炎疫情对中印农化行业关系的影响。您认为印度企业需要怎样做才能抓住机遇，向前迈进，找回在供应链中的主导地位？

Atul：我们没有发现印度和中国之间的农化行业关系有任何变化。目前，仍有大量进口来自中国，印度企业在原药和中间体方面仍然非常依赖来自中国的原材料。目前中国农化行业的不稳定给印度农化制造商提供了振兴的机会。我们确信印度制造商有很大的机会扩大他们的原药和中间体业务，这样就会减少对中国的依赖。越来越多的跨国公司将印度视作供应地。我们期待着印度在未来几年成为与中国匹敌的主要原药和中间体基地。

本文章的英文版刊发于《 2020 INDIA PESTICIDE SUPPLIERS GUIDE 》杂志，欢迎点击下载了解详情！