创新技术与通力合作 | 生物杀虫剂企业发展之道

2018 年，全球生物杀菌剂市场价值约为14.6亿美元，预计到2024年将增至28.2亿美元，期间的年复合增长率预计高达12.3%（Mordor Intelligence 数据）。化学农药对非靶标生物的影响、抗性问题及高额研发成本，以及消费者对安全有机农产品的需求量大增，这些都成为了扩大生物杀虫剂市场的主推力。这也带动业内公司加大研发投入，开发出突破性新技术，向市场源源不断供应创新产品。尽管行业发展仍面临一些限制因素，但不少公司业务依旧能够长足发展。

AgroPages 世界农化网采访了业内拥有高知名度企业的负责人：Minshad Ansari 博士（英国Bionema 创始人兼首席执行官），Néstor Coltell（西班牙Biagro 研发经理）和Silvia Todorova（加拿大Anatis Bioprotection 总裁）。他们向我们介绍了其公司的最新/旗舰生物杀虫剂技术和产品，并向我们分享了他们对行业发展限制的看法和应对措施，以及公司未来的业务发展规划。

请简单介绍一下贵公司。

Bionema

Bionema 成立于2012年，是英国一家领先的生物农药技术开发商，专门为安全的可持续农业开发不含化学物质的生物植保产品。

我们侧重于天然微生物源植保产品的开发和商业化，旨在保护作物免受病虫害的侵害，借此减少合成农药的使用，最大限度地减少农药对环境的影响，并且提高作物产量。

公司生产和销售用于农业、园艺、运动草坪和林业的生物防治产品，并为提高产品功效提供培训。

2017年，Bionema 开发出变革性的NemaTrident^® 三组分解决方案，而后于2018年开发出微胶囊剂型和施用体系，以改善生物农药在叶面上防治病虫害的效果。此后不久，公司筹得68万英镑的股权投资，以加快在欧盟的产品登记，填补因禁用部分农药而造成的市场空白。Bionema 还从Innovate UK（“创新英国”项目）和威尔士政府获得了逾100万英镑的拨款，以继续开发创新型生物农药制剂技术。

凭借在产品创新、开发和商业化方面不断取得的成果，Bionema还斩获了许多地区和国家级奖项。

Biagro

自1982年以来，BIAGRO S.L. 一直致力于生产和销售能够解决该领域各种技术问题的产品。我们采用优质原材料，并不断开发具备先进技术的制剂，这使得我们的产品在竞品中脱颖而出。

我们以生态、安全和零废品的方式专业生产出高效、高利润的无残留有机产品。我们的产品组合包括土壤再生剂、生物刺激素、营养产品和生物农药（病虫害）。

Anatis Bioprotection

Anatis Bioprotection 是一家加拿大公司，成立于2009年，总部靠近魁北克省蒙特利尔。我们的团队由具备丰富专业知识的研究人员组成，我们擅长技术创新。我们繁殖并出售有益昆虫和螨虫，还开发并登记基于昆虫致病真菌的生物杀虫剂。我们专注的领域是防治植物上的有害昆虫和螨虫。

请介绍一下贵公司最新或旗舰生物杀虫剂。该产品与目前市场上的其他产品有何不同？

Bionema

全球生物农药市场增长迅速，年复合增长约16%，预计到2025年将达100亿美元，但仍迫切需要继续开发独特制剂并将其商业化，不断提高产品功效。

Bionema 已开发出NemaTrident^®系列生物防治方案，有助于应对虫害对多个行业造成的损害。

该专利产品是一种独特的三组分解决方案，含有系列高毒性昆虫寄生线虫，包括异小杆属和斯氏属线虫，另添加与生物成分兼容的润湿剂，其功效比市场上的类似产品高出20-30%。这些精心挑选出的线虫能够攻击并杀死害虫的幼虫，以防止未来虫害发育。该系列产品对使用者和消费者安全无毒，可快速分解，并可针对特定的害虫，因此不会伤及益虫。

我们的突破性旗舰技术是微胶囊制剂技术（IncapsulexTM）。该技术通过增强生物农药在植物表面的粘附性和持久性，将微胶囊内的活性成分直接传输至靶标害虫，从而提高生物农药的功效。该技术还可保持产品在储存时的生物稳定性，创造适合孢子萌发的保水微环境，增强在植物表面的粘附性，使生物农药具有更长的持效期，从而提高施用效率和功效，降低使用成本。

Biagro

我们最新产品的开发基于这样的理念，即利用土壤和植物中发现的自身防御系统对抗病原菌。基于这种理念，我们开发了许多产品，其中一款就是PUPSTOP，主要包含具有极强再生土壤能力的特定根际真菌，可最大程度地降低植物对病原生物（主要是害虫）的易感性。该产品与其他生物农药的不同之处在于，其直接作用于害虫的蛹和幼虫，对环境和其他动物无害。

Anatis Bioprotection

我们首个产品系列是基于球孢白僵菌的BioCeres^®。

第一款产品BioCeres^®WP（可湿性粉剂）于2014年在加拿大登记用于温室中的蓟马、粉虱和蚜虫，在美国登记用于温室和大田中的多种害虫。

新款BioCeres^® EC（乳油）将于2020年12月在加拿大上市，供温室使用，不久后也将在美国上市。

我们所有的BioCeres产品均为经过认证的高效有机产品，且无植物毒性。有效成分ANT-03菌株对蜜蜂和许多有益昆虫和螨虫均无毒性，并且可由它们作为媒介在温室和大田中传播。

BioCeres 将是第一种被批准用于加拿大农田和草坪的真菌源生物杀虫剂。

生物农药市场的主要限制有哪些？贵公司如何克服这些限制？

Bionema

在我看来，欧盟登记的成本过高且要求过于繁缛，严重限制了欧洲生物农药的开发和商业化。这一问题需要尽快得以解决，以确保欧盟的终端用户能够获得这些产品，并使欧盟的产品开发和生产企业能与世界其他地区的同行公平竞争。

监管当局应确保生物农药根据合理的法规快速获得登记，这将促进商业产品在开发中采用更安全的技术。此外，监管体系应保障中小型生物农药技术开发商能够持续创新，以便为种植者提供可靠的工具，使农民能以经济环保的方式控制虫害，提供令消费者满意的农产品。

Bionema 的第一要务是向这些严格的监管机构证实我们的技术，为此我们会坚持不懈地努力。

Biagro

我们发现，目前欧洲生物农药市场的主要限制是立法。CE 1107/09 法规规定的产品登记程序非常复杂，耗时过长，成本过高。对于从自然中获取的，经证明对人类或环境无害的产品，应采取更加宽松的登记方式。

我们正与几家公司合作，以应对登记成本过高这一问题。

Anatis Bioprotection

北美的有机市场刚刚开始开放。这个市场增长迅速，但农民比较保守，适应变化较慢。对我们而言，挑战在于向他们展示生物杀虫剂的优势。北美已禁用或限用了部分化学物质和新烟碱类农药。我们向传统种植者展示了如何将BioCeres 整合到他们的防治方案中。目前害虫对一些化学物质产生了抗性，而BioCeres 可帮助种植者改变植物保护策略。球孢白僵菌通过接触起效，迄今为止还未发现其产生抗性问题。

贵公司近期将会推出哪些新产品？

Bionema

生物农药的剂型和施用体系的创新是Bionema 的核心目标，这将使公司能够商业化多条产品线，并开发出一系列先进的早期产品，包括基于微生物的生物杀虫剂和施用方式。Bionema 还开发出了一套高品质的专利产品组合，并为将要开发的产品筛选了一百多种可利用的微生物农药活性成分。

我们目前正从之前取得成功的草坪领域迅速转变进入主流高价值作物和林业领域。我们将继续开发独特的制剂和施用体系，以提高产品在不同种植系统中的功效，将高效的非化学解决方案带给全球种植者。

Biagro

我们继续在无公害产品和生态产品领域发力，在此基础上，我们研究新的生物杀虫剂、生物杀菌剂和植物提取物。为此，我们今年推出了两款新产品：MADUPROX（促进作物成熟）和ORTIGRO（具有杀虫、杀螨和杀真菌作用的生物农药）。

这些产品的推出扩大并增强了我们生物刺激素和生物农药（基于植物提取物的杀虫剂、杀菌剂和杀线虫剂）的阵容，这是我们公司持续大力投资研发的成果。

Anatis Bioprotection

我们希望年底前在加拿大获得BioCeres^® WP 和BioCeres^® GR（颗粒剂）的登记，用于控制科罗拉多马铃薯甲虫、草盲蝽、白蛴螬和麦长蝽的数量。我们已向美国环保署提交了BioCeres^® EC 和GR 的登记文件，并希望能于2021年在美国上市这两款产品。

我们还在研发一款基于不同真菌的新产品，该产品对双翅目害虫具有高度特异性。

贵公司针对国际市场有什么计划？

Bionema

Bionema 的研究人员正在为获得生物农药、水和冷藏设施受到限制的新兴国家，开发一种杀灭害虫的线虫和真菌技术。使用该技术后，当地生产商可以规模化生产线虫和微生物源农药，并且成本较现有生产方法大大降低。同时，使用该技术还可延长产品的货架期，使其不受环境条件的影响。

举例来说，Bionema 为新兴国家开发了成本效益好，可规模化生产真菌孢子的方法。这种独有的真菌菌株是一种可商业化的高效生物农药成分，可以控制多种土壤和叶面害虫。

Bionema 采用独特的报名模式，使当地生产商获取生产自己生物杀虫剂所需的技术、支持和培训。

我们还将在美洲推出其他技术和产品，我们也希望进入亚洲市场，将Bionema 的解决方案和技术带到这一地区。

Biagro

除了大力发展国内业务外，我们还将继续推进公司的国际化，提高公司在全球的竞争力。

制造商与经销商之间的通力合作是我们成功的基础。我们将以自己在行业40年的宝贵经验，以及对产品品质的保证，在全球最有吸引力的农业地区组建业务联盟。

我们的业务遍及五大洲的众多国家，加上广阔的外部商业网络，这使我们拥有丰富的国际经验。我们将充分利用这些经验进一步扩大业务，尤其是在亚洲和拉丁美洲市场。

Anatis Bioprotection

鉴于BioCeres 在北美大受欢迎，Anatis 将积极寻找合作伙伴或经销商，让我们的BioCeres系列产品走向世界。

本文首刊于AgroPages世界农化网出版的《2020市场纵览》杂志，欢迎下载，阅读更多精彩文章。

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