业务持续领跑植保市场 安道麦蓄力新5年发展征程

世界农化网中文网报道： 2020年是安道麦进入中国植保市场的第五个年头。自2015年成立至今，短短5年间，安道麦已建立多元化的产品线，业务覆盖全国30个省份，获得了超700家客户信任，今年前3季度，全球销售而突破29.87亿美元，在植保市场跑出了“安道麦速度”，并成为带动全球植保市场增长的重要引擎之一。

立足中国市场，服务中国农业

安道麦公司是全球作物保护行业的领军企业之一，也是世界上最大的非专利化合物公司，其在全球拥有最广泛和差异化的产品组合，包括270多种原药和1000多种终端产品，可以为各市场所有主要农作物的全部需求提供解决方案。

作为唯一一家“立足中国、联通世界”的跨国作物保护公司，安道麦自2016年进入中国市场以来，坚定“立足中国·产品多元化·惠及大众”的发展战略，一方面，将安道麦全球的最佳实践运用到中国，为中国的农业服务，也逐步实现在中国市场的领先；另一方面，将中国变成安道麦除以色列之外的另一个新阵地，为中国市场开发产品，也为全球的研发服务。

5年来，安道麦中国以不忘初心的创业者姿态，秉承独有的“高效决策”和“使命必达”的做事风格，快速推进本土化战略，在植保市场上开疆拓土。短短5年间，其完成了和沙隆达的合并，在南京成立全球研发中心，研发适销对路的产品；在江苏淮安设立了国际一流、规模宏大的制剂工厂，为中国供应高质量产品；而湖北荆州和江苏淮安的生产基地将借搬迁改建契机，建立更高的工业标准；收购辉丰植保合成与制剂资产的多数股权……一系列重磅举措，为其持续深耕市场奠定了扎实的研发制造基础。

今年6月，安道麦正式加入先正达集团，成为其全球四大业务单元之一，借助集团全球领先的科技、创新理念和人才资源，安道麦将专注本土服务，持续为中国农业现代化提供先进解决方案，并为推动中国农业科技进步和现代化转型升级贡献力量。

以种植需求为导向，提供高品价比产品

安道麦致力于服务中国农业，为农民提供高效的产品和服务，简便农民的农作生活并帮助农民发展。其以农民投入产出比为基本出发点，结合他们需求优化产品，打造多元化产品线。自2016年以来，安道麦每年上市6款新产品，目前已推出包括杀菌剂、杀虫剂、除草剂、生物刺激物、植物生长调节剂等在内的超100款产品，覆盖所有主要作物细分市场，包括：水稻、小麦、棉花、柑橘、苹果、葡萄、香蕉、马铃薯、茄果蔬菜等其他作物。

在杀菌剂方面，安道麦推出了惠可谱®（硫酸铜钙）、邦超®（烯酰-噻霉酮）、安普博®（丙环-嘧菌酯）、靓快®（吡唑）、喜思安®（克菌丹）、乐谱道®（克菌丹·戊唑醇）、道立锋®（咪鲜胺·丙环唑）、宝福特®（氟啶胺·烯酰吗啉）、扑霉灵®（咪鲜胺）等一系列优秀产品；除草剂方面，安道麦推出了广受欢迎的小麦田除草剂技除®（吡氟酰草胺·异丙隆），并针对水稻市场推出了优秀产品拿克思®（双草醚）等；杀虫剂也不断推陈出新，科卫®、绝着®（敌敌畏水剂），敌百虫，飞电®、快电®（吡蚜酮），垄创®、锐先®（乙酰甲胺磷）等系列品种，工艺不断优化，品质持续提升；尼咪特凭借其创新成分更在杀线领域独领风骚；在作物健康方面，激潜®、激焕®、悠满多®对安道麦的蔬菜方案形成了强力的补充……

去年其针对水稻、棉花、苹果、柑橘等推出了作物解决方案，囊括了杀菌剂、杀虫剂、除草剂、生物刺激物、植物生长调节剂等组合产品，可以保护作物免受病害、虫害和杂草的侵袭，帮助农民获得丰收。以苹果免套袋植保解决方案为例，此方案历时4年研发打造，可为种植户节省2500元/亩以上的套袋成本，通过品质提升带来超过4000元/亩的溢价收入，综合提升效益近6000元/亩。

除此之外，安道麦在诸如炭疽病、鳞翅目害虫防治等方面形成了强有力的产品组合，可以为种植者提供灵活多元化的解决方案。

目前，安道麦公司正整合优质资源，基于全球和中国一体化的原材料、原药、制剂研发、制剂生产等研发供应体系，不断丰富其产能和产品线，和渠道伙伴们一起为种植者提供高投入产出比的解决方案，帮助农民提高农作物产量和收益。

业务稳步增长，创造“安道麦速度”

得益于“立足中国”战略以及对农户需求的精准把控，安道麦在中国市场继续保持强劲增长势头，过去5年，业务复合增长率达到8%，品牌制剂产品销售额保持两位数增幅。安道麦中国植保业务团队从不足20名增长到236名，业务能力不断提升；制剂产品从17个增加到101个，产品资源持续丰富；业务覆盖全国30个省份，足迹遍布大江南北；直接交易客户从5家增长到超过700之众，合作深受信任青睐。

在业务稳步发展的同时，安道麦的品牌知名度和美誉度持续攀升。安道麦的品牌名称越来越多地见诸媒体报道，三角徽标越来越多地出现在地头和田间，优质的产品和服务受到渠道客户密切关注，也成功俘获万千农户的信赖。

把握未来机遇，助推品牌再上新阶

如今，安道麦已走过五年光辉岁月。迎接它的，是复杂多变的市场形势。一方面，规模化种植成为趋势，行业资源及市场份额持续向头部企业集中，这为其规模化生产提供了巨大的机遇；另一方面，存量博弈状态下，植保市场竞争步入高潮期，企业之间的竞争上升到新的层次，如何寻找新的销量和利润增长点已成为可持续发展的关键。

在机遇与挑战并存的形势下，安道麦如何聚焦现有优势持续打造品牌和大单品，以提升竞争力，获取新的增长引擎？11月10日，“吾道同行·创无限——2020安道麦中国品牌·客户汇”，安道麦将盛邀合作伙伴齐聚重庆，并正式发布全新品牌战略、全新产品系列以及全新品牌形象。欲知更多精彩，敬请关注安道麦直播平台。https://v.191.cn/live/pc?cid=812