先正达：″产品 - 技术 - 服务″三位一体，全面带动种子处理业务发展

先正达种衣剂是创新种子处理解决方案的领导者，为种子提供保护的承诺至今无可匹敌。先正达种衣剂一直秉承“产品-技术-服务”三位一体的理念，无论是种子公司还是传统渠道，将优秀种衣剂与优质包衣机械加工进行结合，同时与客户一起开展眼见为实的需求拉动工作，确保包衣种子销售和田间效果，赢得客户口碑和信赖。

先正达种衣剂业务总监邓吉在采访中，对AgroPages世界农化网的记者介绍：在中国，先正达种衣剂丰富的产品线覆盖了玉米、小麦等主要作物，同时拥有一支包括大客户销售、产品支持、田间技术支持和种子保护学院在内的专职团队。面对种植者和行业对种衣剂需求的不断提升，先正达种衣剂将为种子提供更为安全和坚固的防护，防治病虫的同时强化抗逆和壮苗，充分发挥品种产量潜能，为高产优质保驾护航。

从各种市场预测的数据看，种子处理行业有着很好的发展前景，您认为促进该市场增长的主要因素有哪些？

种子处理的目的是种子的保护，我的理解市场上只要种子的价值增加，那么对于保护种子的配套技术就有相应的发展。目前种子的生物技术、精播操作确保了种子价值提升，这个是市场增长的第一因素。第二个方面是农业生产早期病虫害发生频繁，种子处理能够解决种子和苗期的植保问题，实现保苗和壮苗。第三，种子保护能够帮助农户省工省力省心，提高生产效率，尤其在新兴农业市场开始得到应用，相信也是一个重要的驱动因素。最后，不断推出的新产品能更好的解决生产中的问题，不断推进市场价值的提升。

您认为目前种子处理在技术和应用方面有哪些难以突破的瓶颈？

种子处理在发达农业国家应用比较普遍，是机械化农业的配套措施之一，大部分的种子在种子公司或者区域经销商处就进行规模化包衣。在农业发展中国家，种子处理技术的认知不足、应用率差是最为重要的瓶颈。在中国，除了玉米和棉花等杂交种子包衣比例较高，主要原因还是在种子公司层面即进行包衣，其他类种子基本都还在渠道零售店或者农民自己包衣，操作和效率都很低，限制了其快速发展。另外种子处理药剂需要经过系统的种子安全性测试和效果测试，因此新产品整体更新速度慢，认知和应用基础较弱，一定程度上影响其推广。

请介绍一下先正达种子处理业务的特点以及近期的研发重点，公司有哪些先进的理念和具体的项目实践？先正达可以一直在种子处理领域处于领先地位的原因是什么？

先正达是全球种子处理的领导者，全球市场份额超过30%，业务产品覆盖杀菌、杀虫、杀线虫和抗逆等多个应用靶标方向。作为一个以创新作为驱动的公司，研发新有效成分（作用机理）的种子处理产品是我们的目标和优势，除了研发新的化学有效成分，生防菌剂和生物刺激素也在研发管道中。先正达种衣剂一直秉承“产品-技术-服务”三位一体的理念，无论是种子公司还是传统渠道，将优秀种衣剂与优质包衣机械加工进行结合，同时与客户一起开展眼见为实的需求拉动工作，确保包衣种子销售和田间效果，赢得客户口碑和信赖。

举一个正在发生在中国的例子，先正达种衣剂团队与客户一起从2015年开始探索使用先正达种衣剂利农^®包衣水稻，实现水稻免浸种催芽的育苗栽培模式，与现有的操作相比不但扩大播种窗口期，省工省力，还能更好的培育秧苗，得到了东北和长江流域大农户的青睐。正是依托先正达种子包衣这一技术，进一步优化作物栽培体系，提高了劳动效率。

先正达独有的种子保护学院是种衣剂这一战略的重要载体，全球有17个站点，中国的站点坐落在北京。种子保护学院的主要服务包含种衣剂配方研发、种子生物学检测、加工技术指导、安全用药培训以及市场产品支持等内容，实现了产品研发到产品市场推广的重要衔接与转化。综合来讲，先正达通过创新产品、专业技术和贴近客户服务确保在种子处理领域始终保持领先地位。

先正达近期有哪些新产品推出？未来几年将推出哪些新的产品或者解决方案？

今年先正达中国上市的种子处理药剂有威播^®和种子公司使用成膜剂，威播^®的引入加强了在小麦的渠道覆盖，种子公司使用成膜剂完善了先正达在种子公司层面种衣剂的整体方案。针对草地贪夜蛾我们正在登记福亮和福凌，这两个产品在国外草地贪夜蛾重发生的国家和地区如巴西和非洲都已经取得了登记，预计2021年在中国会拿到登记。全球层面，先正达近期推出的种子处理重点产品是SALTRO^®（氟唑菌酰羟胺）和TYMIRIUM^®（三氟吡啶胺），主要针对的是种传土传真菌和线虫防治，中国预计将在2023年左右取得登记。另外用于种子处理的生物刺激素也将在接下来几年陆续上市。

全球哪些地区是先正达重点关注的种子处理市场？公司销售额有4亿的中国市场，有哪些特点？拿中国举例，先正达会推出哪些适合中国市场的产品开发和营销策略？

先正达传统的重点种子处理市场主要围绕高价值种子市场，比如北美、南美和欧洲，不过近年来也不断加大对新兴市场比如中国的投入。目前在中国的种衣剂销售超过了4亿人民币，是行业的领导者。从服务对象来看，种衣剂业务既服务上游种子公司，也服务下游传统渠道与农民，从产品与方案来看，我们目前在中国登记产品超过20个，且接下来每年有1-2个新产品，确保能够根据不同地区、不同作物，提供科学完整的种子处理方案来满足不同客户的需求。在中国，由于种子处理相较其他植保技术还是比较新，所以我们市场营销还是着重在眼见为实的需求拉动上，也就是让更多的农户了解种子处理的好处，尤其在小麦和水稻等作物。同时针对生产应用非常突出急需解决的如草地贪夜蛾、小麦茎基腐病、水稻恶苗病等关键病虫害，如之前介绍，我们也正在抓紧新产品的登记和引入，早日解决农民的痛点。

依您所见，未来种子处理行业的创新方向是什么？

种子处理的创新我个人觉得有以下几个方向可以考虑：

第一是围绕种子，预判将来种子会出现什么样的问题，提前准备和布局。近几年水稻恶苗病、小麦茎基腐病、玉米早期遭受除草剂药害，以及如果玉米转基因商业化后蚜虫危害上升都是行业的重大问题和机会，在研发管道内有针对性的对像镰刀菌、刺吸式口器害虫进行定向研发能够实现产品/方案的突破与创新。

第二是随着对化学农药管理的日益严格，对环境友好的生防菌剂或者生物刺激素会在种子处理上得到快速应用和推广，同时也会从仅仅生物靶标防治扩展到对非生物逆境的应对，比如说干旱胁迫。

第三在服务模式上，尤其是针对下游传统渠道，种子处理的推广不仅仅依靠种子处理产品，如何做好种子处理服务，安全高效的处理好种子，将成为产品同质化越来越严重的一个重要突围。

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本文首刊于AgroPages世界农化网出版的《2020市场纵览》杂志，欢迎下载，阅读更多精彩文章。