[2009.08第13期] AgroPages E-Newsletter 编者按

世界农药在经历了上世纪60-90年代的迅速增长后，在90年代达到了顶峰，随后进入了快速平稳发展的时期。世界农药的格局也发生了翻天覆地的变化，目前的局面是，大型跨国公司通过不断的兼并重组，在国际范围内扩张业务，主宰世界农用化学品市场的发展。这些大型跨国公司的总销售额往往占据全球市场的70%-80%，使得其他中小型农化企业的发展举步维艰。为了打破跨国公司垄断的局面，在夹缝中求生，印度Crystal Phosphates公司的战略调整带给我们不少启示。先正达印度分公司的‘Proclaim’（甲氨基阿维菌素）在印度销售五年多，价格一直较高，而Crystal Phosphates公司为了给自己的甲氨基阿维菌素‘Missile’ 找到市场，便采取了从中国企业进口原材料的策略，大大降低了生产成本，再通过研究新的剂型，以低于先正达公司的价格投放市场，找到了自己产品的出路。印度公司成功的范例应为中国企业带来一些思路。首先，新兴市场的农药企业为了在本土市场打破跨国公司的垄断，势必要通过成本及价格上的优势与之抗衡，因此从中国进口价格相对较低，但质量上乘的原材料不失为一个好的方法。我国农药原材料供大于求，价格偏低，除了在国家扩大内需政策的带动下，增加内销力度以外，与像印度Crystal Phosphates一样的公司加强贸易合作，争取更多的出口，也应是中国企业改变产能过剩现状的重要策略。其次，原药出口的利润空间会受到生产成本的增加，日益激烈的市场竞争，环保监管力度的加大等客观因素的影响。因此企业加强自主创新，科学研发，开发新的农药剂型，打造自己的农药品牌，才能为中国农药打进国际市场增加有分量的砝码。