海藻江湖，谁主沉浮？

天下风云出我辈，植物健康众人追。

海藻霸业谈笑中，何人何处拔头魁。

阿卡迪安：纯藻，专业海藻，海藻专业，海藻细分领域的标杆企业！

海藻，在农业上的应用已有几百年的历史，在中国市场，作为行业热点也受到了普遍关注。有人说海藻很简单，有人说海藻技术含量很高；有人说海藻效果非常好，有人说海藻效果不明显。面对市场上的仁者见仁，众说纷纭，近日，记者对话加拿大阿卡迪安中国区负责人印杨毅，让他来解析下阿卡迪安与海藻市场。

请简要介绍下阿卡迪安公司，和在中国市场的布局？

印杨毅：阿卡迪安是一家世界领先的，以研发生产泡叶藻产品为主的加拿大公司，在全球海藻领域深耕运作40年，全球有12家子公司，产品销往80多个国家。目前整个集团分为植物健康部、人类健康部和动物健康部三个部门。

阿卡迪安拥有全球最长海岸线的泡叶藻采割权，在加拿大、美国、爱尔兰及苏格兰，三国四地拥有8家工厂，1个研发中心。

阿卡迪安在中国，相信众多的中国经销商和种植户朋友都不陌生，阿卡迪安粉剂作为第一批进入中国的进口海藻，已经在中国市场品牌沉淀积累了十五年，阿卡迪安植物健康部门2018年在上海成立公司后，我们加快了水剂产品在渠道的发力，陆续推广出了"阿美滋"、 "滔哥"、"拓戈"品牌产品，也进一步强化了公司品牌与市场份额。

您如何看待全球以及中国的海藻市场？

印杨毅：讲到全球的话，就不可避免的讲到北大西洋，因为独特的地理环境，潮汐运动，极端的高温低温逆境，使得这片海域的泡叶藻生长出发达的组织器官，以及富含更多的活性成分，目前全球泡叶藻的生长范围包括加拿大、格陵兰岛、爱尔兰、英国、法国、挪威等。泡叶藻作为一种天然属性的原料，是属于一种资源。资源也就意味着稀缺，在这个过程中，阿卡迪安会是战略储备最多，科学研究最为充分的一家公司。

对于中国市场，有点”春秋战国”, 或者”百家争鸣”的感觉。每个企业都像一个个小小的武林门派，都有一套自己的”独门秘笈”, 对于生物刺激物或海藻市场来说，和农药市场不一样，缺乏一个行业巨头，这和行业属性和产品特性有关系，但也不缺乏出现一些细分领域的领导者。

很多时候会被问到“你的产品里面海藻酸含量多少？”这个时候我们就需要做很多沟通，以及推广工作。这也表明了这类产品虽然使用了很多年，但认知程度还是处于一个初级阶段，它的价值还远远没有得到体现。阿卡迪安愿意去做这样的行业普及教育工作。

从另一方面，也说明这个市场潜力无限，具有很大的发展空间。这也就是这几年你可以看到的很多大肥公司，很多农药公司都在往这块市场切入。人才在流动，资本在流动，也更有利于去把这个市场做大，未来变得更加标准化和规范化。

您觉得阿卡迪安的优势是什么？

印杨毅：阿卡迪安是一家纯正，纯真在做海藻提取物的公司，不加大量，中微量元素在产品中；不添加氨基酸、腐殖酸、维生素等外在成分。取之于天然，回馈于自然。是海藻界的一股清流，纯正的泡叶藻。阿卡迪安的海藻资源最为丰富，拥有三国四地的海藻采割资源，采取的温和提取工艺，可以最大化获得海藻中活性成分。

不同的海藻富含的活性物质不一样，不同的提取工艺得出的活性物质也不一样。阿卡迪安领先于竞品的最大优势，就在于它的研发。

我们通过核磁共振波谱，复杂信号表明阿卡迪安泡叶藻中富含多种不同天然化合物，而其他海藻产品在重要的化合物区域缺乏信号，也表明了产品中缺乏了重要的活性物质。

作为生物源产品的痛点，品质差异较为明显。

阿卡迪安产品的品质一致性，无论春夏秋冬，产品的活性成分与品质都高度一致。

除去以上两点产品的独特性以外，阿卡迪安在作物应对非生物胁迫领域的研究中，也走在行业前列，拿其中一个热成像的实验作为一个分享。

当然这种深入研究还有很多，也期待行业朋友一起交流。

您觉得农药与肥料的推广有什么不一样的地方？对于这类产品的推广，您有何建议？

印杨毅：我是从农药背景，后来到的生物刺激物板块，做农药的，我们更多的关注市场调研，竞品分析，市场细分，目标客户群体，以及市场定位，品牌宣传等；这是农药的品牌优势与附加值。

而对于植物营养，生物刺激物宣传来说，底层逻辑是有差异的，需要更多的关注作物的需求，关注土壤，关注生态，关注植物生理学甚至分子生物学。是一个多学科交叉要求更多的一个行业。

所以对于这类产品，我们期望以后能“中西结合”：回归作物本身，聆听作物的需求，以解决作物问题为导向去推广，同时关注竞品，强化品牌，技术加品牌的双驱动会更加出效果以及更有效率。

对于阿卡迪安中国未来发展，您会推动哪些工作？

印杨毅：总结三句话就是“关注作物的需求，传递正确的知识，创造更高的价值。”

我们需要回归，回归作物本身，了解作物的需求，满足作物的需求。扎扎实实做工作，聚焦目标作物，深挖产品在重点作物的应用技术。

我们需要去引领行业，给行业传递正确的海藻知识，让大家更多的了解海藻(泡叶藻)的优势与特性，价值与效益。

我们需要去做更多的价值呈现，服务我们的种植户，在产量增加与品质提升处做更多的工作，让海藻成为农业管理手段中必不可少的一环。

“我的海藻，已然成为一种刚需。”印杨毅如是说。