专访丰农控股创始合伙人谭泽鑫：农业数字化营销或将颠覆传统营销

作者：老猫

来源：农业行业观察

在三农领域，除了国家积极推动数字农业之外，阿里、京东、拼多多、丰农控股等互联网公司也逐步用数字化赋能三农，推动农业服务的落地与升级。

经过前期6年多的各项数据积累,丰农控股已掌握农业生产过程中众多重要数据,丰农控股将利用物联网、传感监测、自动设备、无人机等设备实行进一步数字化管理，除了数字化管理之外，丰农控股独辟蹊径地切入农业数字化营销领域，挖掘农服领域的数字化营销业务。

近期，媒体独家专访了丰农控股创始合伙人谭泽鑫，他围绕着丰农控股的产业布局和农业数字化营销做了深度分享与讲解。

谭泽鑫预测，未来的农服领域应该是全产业链服务，数字化营销将会成为农业服务领域的价值洼地，未来必将颠覆传统营销并将引领农服领域细分市场里的“新蓝海”。

01 裂变：数字化切入农服赛道 服务2.6亿种植户

纵览整个农业领域，农业赛道出现了多个万亿级的市场，比如农村电商、生鲜电商、智慧农业、农业服务。

其中，农服市场算得上这几年比较火热的一个风口。据统计，农业服务市场将迎来井喷，2020年市场容量将超8000亿。

另外，金正大、史丹利、新洋丰、中化农业、京东、阿里、丰农控股等巨头企业早已战略布局，并逐渐成为农服行业的霸主。

从概念来看，农业服务是指通过为农业生产环节提供技术、劳务、信息、资本等生产要素，协助生产者实现生产效率提升；并通过节约存量或创造增量来分享价值。

谭泽鑫分析道，从农服范围来看，农服涉及到从事专业化社会化服务组织，跨区作业、土地托管、订单农业等服务模式，当然也包括大数据农业、智慧农业、农场金融、土地流转、品牌营销服务等。

业内人士认为，随着近年来土地流转的加速以及供给侧改革的深入，终端百亩以上的种植大户越来越多，他们正成为我国种植的主力军，对渠道、产品和服务都产生了更高的诉求，整个种植产业链正处于产业升级的大风口时代。

目前，丰农控股集团以“提升农业价值”为使命，早已形成了一个集种植服务、农业教育、农业科技、农产品销售、农业金融为一体的农业产业服务集团，也是国内互联网农业服务领军品牌，旗下包含大丰收、天天学农、识农、丰诚上品、甲子启航几个子品牌，连接“种、学、管、卖、投”5大版块，实现了农业全产业链覆盖，为国内 2.6 亿种植户提供专业服务，帮助种植户解决传统农资流通渠道单一、农技知识薄弱、田间服务不完整、农产品上行难等难题、推动传统农业转型升级。

“数字化基因是丰农控股的核心，目前已经贯穿“种、学、管、卖、投”5大重要业务版块，逐渐成为丰农控股抢占市场的战略武器”谭泽鑫表示。

以大丰收为例。

经过6年的发展，大丰收融汇了数字化、智能化、平台化三大要素。通过这项托管能实现作物健康数字化，为作物建立健康模型，打破过去凭经验种植的困境，更科学地种植，节约成本，提升效率。同时，大丰收农资商城通过数字农业基础设施、智能农业装备及农业物联网与人工智能等技术联合作业，能够精准地管理农事生产规划与执行。平台化的发展则可以让更多农业服务资源接入。

除了大丰收平台深挖数字化服务之外，丰农控股凭借数字化已经开启了农业全产业链生态服务建设。比如，天天学农、AI平台“识农”、丰诚上品等业务板块上也正在稳健地推动业务与服务的互联网化、科技化、数据化，挖掘全产业链服务的真正价值。

从整个行业来看，数字化已经成为农业发展的“油电煤”！多年奔波在田间地头的谭泽鑫表示，“数字化帮助2.6亿种植户构建了一个可视化、可在线、可衡量的服务场景，同时，数字化还帮助整个农资行业实现从量变到质变的飞跃式发展，数字化是农资行业一次新革命”。

02 赋能：打造在线化服务场景 构建助农新风口

2020年，大变局之年！年初，受新冠疫情影响，在线化成为企业服务的大趋势，同时也加速传统企业数字化转型，大力发展在线化、数字化。

危机危机是危也是机，就今年传统农业企业遭遇的种种冲击而言，谭泽鑫表示，今年的疫情给农资电商和农服平台的发展带来机遇，促进了传统农资企业的在线化服务、数字化转型，未来一切都可以在线化服务。

他还列举了当前农资企业存在2大机会：

一是对农资电商的机会。疫情导致线下销售、交流受阻，线上销售服务成为农资电商及企业的主要模式，并且教育了市场，加速农资电商普及和推广。

二是对整个行业的服务能力提升有了新的机遇。过去农民更加依赖面对面交流的线下服务模式，但疫情的到来必将导致线下服务难以接续，而进行远程精准服务将会更受到农民的欢迎，而这种远程服务能力将会是农资行业的中服务能力更强的企业的一个机会。

自2015年起，丰农控股以“数字化”为核心帮助2.6亿种植户构建“种得好”、“在线学”、“在线诊断”、“在线销售”等场景化服务，助力种植户转型升级。

以天天学农为例。

作为丰农控股的核心业务，天天学农打造了种植户在线学习的场景，构建助农新价值。天天学农除了在APP、微站、小程序、官网等多个渠道布局内容外，天天学农还特意搭建了包含公众号、头条、直播等内容的自媒体矩阵，打造“天天学农APP+自媒体矩阵+社群+线下讲堂”立体化服务体系，让内容更主动、更精准、更高效触达用户 。

在采访中，谭泽鑫还提到，今年，丰农控股正式对外发布几款全新的数字化产品：政企校农业培训SaaS系统“天天课堂”、农业数字化营销平台“丰农万顷”，以及面向未来农场主的种植商学院 “大地学院”、全新果品品牌“Fresious鲜知”，通过一流数字化产品构建服务种植户的全产业场景化服务，实现新的价值链接与赋能。

另外，在作物疾病诊断与防治的在线化服务场景上，丰农控股战略创建了农业人工智能识别平台—识农，以千万级图片数据库和识农Ai算法为基础的识农小程序/识农APP，用户对着作物拍照,就可以快速识别作物病虫草害，并获得相应的防治方案，构建在线问诊、在线咨询平台。

对此，谭泽鑫说，在线化服务将会成为农业服务的新风口，丰农控股正在努力帮助2.6亿种植构建新价值链、实现一切服务皆可在线化。

03 突破：发力数字化营销  掘金农服价值洼地

数字化应用已经成为企业服务的价值洼地！

财经作家吴晓波曾分析2020年营销大变局时，提到了“数字化求生”与“直连用户”。他表示，营销的进化方向是以用户为中心，探索新的价值增长点。而用户数字化转变的提速，使全链路数字化营销成为必然。

以视频、直播、新媒体、社群等形式的数字化营销正成为传统农业企业新营销方式，帮助传统企业颠覆传统思维，构建新场景。

为何数字化营销会受到传统企业青睐，谭泽鑫归纳了3点原因：

第一点、渠道变得更加扁平，精准投放成为营销突破口；

第二点，内容是更加软性，更加个性化，而不是直接、生硬的广告，未来方向必将是偏于娱乐方式和个性化的方式能把品牌内容价值传播出去；

第三点，原来的营销是以客户为中心，现在的数字化营销是以客户所在的场景为中心。

农业行业观察调研发现，就目前数字化农业来看，90%的数字农业都是围绕着生产端而构建，比如京东农场、阿里数字仓等都基于产品“种得好”、“卖得好”等数字化服务，然而在企业数字化营销上依然处于空白。因此，未来数字化营销有可能会成为农服领域的价值洼地、并且引爆农业服务的下一个蓝海市场。

面对变化的行业与市场，丰农控股作为现代农业服务集团也有3个趋势判断：一是渠道为王时代已经过去；二是粗放式营销已无实际效果，精准化内容已成必然趋势；三是农技服务正在成为标准化环节。

“在服务客户上，丰农控股借助数字化落地2大块业务：一是直接服务，线上和线下相结合帮助客户变得越来越优秀；二是提供数字化的营销的矩阵和产品，帮助客户构建新服务和新场景，这也是丰农控股最大的优势和特点”谭泽鑫自信满满地表示。

目前，丰农控股集团公司搭建了种、学、管、卖、投等涉农领域的精准公众号矩阵，对应积累了上千万的粉丝，还有创建了上百个微信的社群以及小程序和直播的工具等等营销平台，已经构建了强大媒体矩阵和营销工具，这些都是直接可以触达到农户，快速帮助客户实现线上数字化营销。

同时，丰农控股还推出了国内优秀的农业数字化营销平台——丰农万顷，还能为客户提供一站式、集中式的新媒体矩阵打造方案，帮助涉农企业、高效摆脱传统的推广营销模式，助力数字化运营，实现业务增长。

谭泽鑫表示，丰农万顷不仅仅是一个平台，更是一个大战略！未来，丰农控股希望把数字化营销的经验打磨成标准化的产品服务，然后复制、开放数据赋能整个行业，帮助农业行业、传统企业迈入在线化营销时代。

04 利他：搭建平台服务 帮助客户成功

谭泽鑫表示，数字化营销是丰农控股的卡位战略，通过数字化营销战略赋能行业的，并希望数字化营销成为农服领域营销新标杆。

早在2017年，丰农控股就组建十几人的团队摸索数字化营销模式，并且积累了丰富的经验和实操，成功帮助几十家传统农业企业实现从0到1的数字化营销。

以公众号带货为例，6年来，丰农控股潜心搭建的涉农公众号矩阵，已沉淀上千万精准粉丝，该团队亲自操盘通过公众号农技文章带货，一年竟然可以实现上千万的销售成绩，已经超越淘宝平台上的大部分农资店铺。基于对短视频营销渠道的潜力判断，丰农控股亦提早布局，旗下天天学农不仅是今日头条农业农技领域第一家合作的MCN机构，从2018年合作至今稳居今日头条三农领域综合排名榜首。仅过去一年，丰农控股旗下的原创抖音、快手短视频内容合计播放次数近百亿。

 “无论是团队、经验、还是数据，丰农控股的数字化营销都具有可复制、可推广的程度”谭泽鑫表示，“利他的时候到了，好产品一定要帮助更多的客户成功，丰农控股的数字化营销未来也将平台化、价值化”。