2020ACE参展观察：买家开始下单 集团作战开启

一年一度的上海ACE展会如期举行，虽然疫情情况特殊，国内参展企业和观众的热情不减。AgroPages在“混迹”于各个展位、与展商和观众的交流中，也捕捉到了今年展会不同于以往的一些特点：
 

1. 下单

跟场内和场外人士交流，不约而同提到近期海外买家陆续结束观望，开始下单了！其实，在8月底杭州CPEW会议期间，一些人已经从海外专家的报告中敏锐闻到了“库存在逐渐降低”的气味，并提前做了备货储备。在ACE中也得到了验证，买家陆续开始下单了。在一些产品新建产能还未得到释放之前，一些原药价格已经回升，据说草铵膦上涨有3000元/吨。 

2. 合作

“抱团取暖，共同出海”已经在业界呼吁了多年，现在是真合作了！在农化大单品扩产竞争白热化的背景下，一些具有小而美产品的企业，跟具有一定海外市场经验，有海外市场运营能力和技术支持的公司已经开始合作了，未来在终端市场有运营能力的公司将进一步整合国内优质产品资源，达到共赢的目的。 

3. 粘性

虽然这届展会没有海外买家和观众的参与，但在与一些企业的交流中发现，具备稳定生产和供货能力的供应商并不担心自己的业务会因此受到影响： “老外来不了还挺好的呢！以往客户来参会，可能会受到各种信息的干扰，特别是市场一些不真实的信息。我们对自己的核心产品有充分的调研和动态监控，现在客户更加依赖于我们所提供的信息，我感觉我们和客户的粘性更强了。” “我们现在的业务重点不是开发新市场新客户。维护好现有的客户，帮助他们去做市场增量，这才是现状。我们甚至有以前的流失客户，最近又回头来找我们，因为在目前的情况下他们也意识到找到可靠稳定的合作伙伴非常重要。” 

4. 结合

这次ACE现场，我们看到越来越多“组合单元”，他们的展位越来越大，一个展位集合2，3家，甚至更多的企业名称logo，呈现的是农化企业以集团化运营的趋势，包括先正达集团中国（中化农业、先正达、安道麦、扬农化工），利民集团（利民化学、威远生化、双吉化工、内蒙古新威远），正邦集团（江西汇和化工）、以及立本作物和内蒙古灵圣作物科技有限公司等等企业。企业单元的物理整合容易，但是如何将各自的业务和资源进行有机的结合，迸发出集团作战的优势，却是需要思考以及时间的证明的。

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