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BSM CHEMICAL IMPORT & EXPORT CO.,LTD.

仁信化工:坚守初心,开拓创新,与客户共育成长

−− 专访仁信化工总经理狄慧萍

来自话题:#高端访谈
2020-10-24
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江苏仁信化工集团(以下简称“仁信化工”)拥有二十多年的发展历史,是专业研发、生产植保产品的中国定点农药高新技术生产企业。在接受AgroPages世界农化网访谈时,狄慧萍总经理谈道:“我们在全球范围内已经建立9家公司,共拥有超过150个农药登记,产品销售至50多个国家和地区。公司的飞快发展其实始终离不开我们秉承的理念–坚守对客户负责任为己任的原则,最终实现了AEO的管理体系!这一点无论是在公司最初从事贸易,还是后来建立自己的生产基地,都没有改变过。”


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狄慧萍

仁信化工总经理


请介绍一下仁信化工。公司的品牌定位是什么?


江苏仁信化工集团始建于1996年,是一家专业研发、生产植保产品的国家定点农药高新技术生产企业。公司拥有50多个ICAMA登记证,农药出口额已经连续10年排名全国农药出口20强。


仁信化工秉承绿色环保可持续发展的理念,以客户为核心,围绕目标产品的整个生命周期,持续提供技术创新和定制化生产服务,不断为全球作物保护市场提供优异的解决方案。


公司的产品质量理念和价值观是什么?


仁信化工是做贸易起家,2005年才建立了自己的生产基地。仁信化工一直坚守着对客户负责任的态度,我们没有一个批次的产品是不经过检测,没有一票货物会不负责到底。仁信拥有自主完善的检测分析团队,为客户做好保质保量的售货服务。因此客户信赖的不只是我们的产品,更是仁信化工的品牌。


公司的产品研发方向和策略是什么?


我们的产品开发基于核心市场的真实需求,我们不做传统意义上的大项目大产品,而是专注小众产品,不一味追求扩大产能。从原药到制剂再到客户,我们力求做到尽可能地贴近市场,贴近用户的真实需求。


比如咪唑啉酮类除草剂,咪唑烟酸、咪唑乙烟酸、咪草酸、咪唑喹啉酸等,我们并不考虑投产全套此类除草剂,而只挑一个甲氧咪草烟,紧跟市场需求,控制原药供应,充分发挥我们专业的制剂开发能力,快速响应,为客户提供定制化WG/SL剂型的产品。如果有200吨的产量就释放200吨给客户,以量定产。仁信化工的目标并不是做成行业里的第一,而是脚踏实地地完成自己的既定目标。


目前公司在满足出口业务的基础上,也为国内外广大用户和经销商提供制剂代加工业务,提供符合国标(GB)、联合国粮农组织(FAO)、世界卫生组织(WHO)等不同标准要求的产品。


请介绍一下仁信化工在核心市场的推广情况,尤其是东欧市场,有哪些可以总结和分享的经验。


经过二十年的海外市场推广,仁信化工的产品已在日本、美国、欧盟、俄罗斯、澳大利亚、南美、东南亚等市场树立了良好的口碑和信誉。比如在俄罗斯,仁信经过多年的不懈努力,制剂出口已经位列第一。


尽管从整体来看,仁信化工发展得很好,但其实在实际的业务操作过程中,我们也经常碰壁,难能可贵的是,我们的团队不论遇到什么样的情况,都能坚持信念,相互勉励,并在一次次挫折中获得宝贵的成长。


拿东欧举例,这一地区每2-3年都会有经济危机,体现在货币贬值,粮食滞销。我们积极与客户沟通,秉承十年二十年的长期合作原则,给予客户支持,不仅仅提供产品,还涵盖多元化的服务。仁信化工不会轻易放弃客户,在二十多年的发展历程中,公司客户存续超过80%。


我们的客户大多数为当地的经销商。自公司成立以来,我们要求各个地区的销售定期拜访客户,了解当地种植情况,发展一些2-3年的剂型,从农户使用层面、经销商层面了解更好的替代产品,前期就做好登记的准备工作。所以可以看到,从仁信整体的销售来看,其中近70%的销售为制剂成品,而且全部为自产商品。


我们近二十年在全球各个地区支持并发展了一批,拥有共同发展理念的中小型当地经销商。和他们除了合作关系,还有感情维系,我们帮助他们改进生产技术,设计、提供生产设备,控制价格。最值得骄傲的是我们可以为合作的经销商赋能,把他们培养成当地的领先企业。


接下来在核心产品的储备,重点市场的推广,稳定的生产供应等方面仁信还将做哪些努力?


公司现拥有2个研发中心和1个质控中心,国内有3家工厂,悬浮剂、悬浮种衣剂、可溶性粒剂、水分散粒剂、干悬浮剂、水剂、水乳剂、微乳剂等系列水基化制剂产品已形成系列,总产能超过5万吨。


公司尤其重视高端剂型FS,DF的开发,且已经极具市场竞争力。比如我们针对南美市场开发的甲维盐系列DF,吡虫啉600g/LFS客户口碑极佳。顺便提一句,针对甲维盐我们还开发了甲维盐+虱螨脲WG,市场推广效果也非常好。此外,我们在核心市场如东欧储备了一些小麦用的产品,在南美有大豆用的产品储备。


公司未来的发展目标是什么?


未来十年,仁信化工的发展目标依旧是将更多小而美、有核心技术能力的原药产品投放市场,同时研发更多新剂型。我们将坚持在海外与经销商紧密合作的策略,培育客户,与客户共同成长,实现服务全球农业的美好愿景。


AgroPages世界农化网 独家稿件,转载请注明版权!



本文首刊于AgroPages世界农化网出版的《2020市场纵览》杂志,欢迎下载,阅读更多精彩文章。

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