巨头缘何热衷种子处理剂市场

作为农化市场的新兴领域，种子处理剂市场成为众多巨头极力抢滩的目标。粮食价格高企的今天， 种植户也越来越愿意投资“提供作物早期保护，帮助作物保护活力以达到高产”的种子处理剂产品。此外，全球气候变暖，极端恶劣天气频发严重影响了全球作物种植，也给传统植保品销售带来了更多的不稳定因素，如虫害突发会使得杀虫剂供不应求，而干燥少雨使得杀菌剂大量滞销，但天气状况往往较少影响到种子处理剂的需求，毕竟拌种用药不像种植庄稼那样“靠天吃饭”，因此在传统植保品市场增长乏力甚至衰退的时候，种子处理剂却仍旧能够以每年3%到4%的幅度增长。

走在行业前沿的农化巨头也正在抓紧这片新大陆的抢占步伐，继拜耳作物科学在巴西投资重金开设种子处理应用实验室，计划五年内使种子处理剂收入翻番之后，刚刚从业务整合活动后平静下来的瑞士巨头先正达公司近期也在美国面向终端展开种子处理剂产品实地试验，以助力公司完成在五年使司内收入增长一倍的计划，另一德国老牌巴斯夫公司也成功为其Stamina F3 Cereals在美获得登记。它们主推的种子处理剂中的嘧菌酯、吡唑醚菌酯、戊唑醇等杀菌剂原药，均以增产抗病的特点获得种植业主们的青睐。

面对着非专利农药商高效、廉价、产能优势的巨大冲击，在传统产品市场上凭借技术研发和市场渗透来保持优势也渐渐令巨头们感到力不从心，它们必须找到更能发挥优势的一席之地。新原药的开发成本已高达数亿并且日益艰难，即使它们能投入重金得寻找到新分子，还得提防发展中国家的“山寨产品”的冲击，有心维权，还得付出诉讼费，律师费，搭上不少的“打假”成本，甚至耗费巨大研发出来的新品刚刚上市，就被指存在隐患而成为“赔本买卖”。此外，即使是开发剂型，还得考虑不同原药作用机制，病害交叉抗性，耐雨性，附着力，环保要求等问题，并且在剂型开发上，一些新兴市场的本地农药商也早已奋起直追，巨头和其它农药商的实力差距也相对较小，在复配产品的竞争中成败也很难说。而种子处理剂中的原药大都是已经被开发出来，在实际应用中已经展示出优良功效的化合物，研究种子处理剂还往往涉及到生物，材料等巨头同样拥有强大优势的技术，进行此类残留的开发，可以更好地达到“优势协同”的效果。

从市场上看，农化巨头们均涉猎了种子市场，并全球布局了它们的种子产品销售网络，利用公司在种植户中的良好形象和紧密关系来推广它们的种子处理剂产品也会事半功倍，何乐而不为之。

在技术、生产、销售等某一单一领域中，巨头们和其它农药商的优势差距有渐渐缩小之势，但是在全局观上，巨头们的目光始终还是能够看得更加深远，它们把自己的所有业务和农化，农业甚至全球经济结合成一个有机整体，而不是像非专利农药商那样仅仅关注一个或者几个产品，屡屡重蹈先是血拼产能成本最后再淘汰出局的覆辙！

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